Eコマース成長戦略

顧客が購入を完了してストアを離れました。3分以内に、彼らの携帯電話がバイブレーションします：「ご注文ありがとうございます、Sarah様！注文番号#2847は現在梱包中です。こちらで追跡できます：[link]」彼らはすぐにタップします。これがSMSマーケティングの力です—顧客への直接的な連絡手段であり、メールの20-30%に対して98%の確率で開封されます。

SMSは単なる高開封率だけではありません。リアルな収益を生み出す即時的で個人的な関係を構築することです。戦略的なSMSプログラムを使用しているブランドは、25-35%のコンバージョン率、メールキャンペーンより15-20%高い注文金額、そして最も重要なのは、30-40%向上する顧客維持戦略を実現しています。

ここでキーワードは「戦略的」です。SMSは文字数制限のあるメールではありません。独自のアプローチ、独自のルール、独自のリズムが必要な完全に異なるチャネルです。メッセージを送りすぎると購読解除が急増します。間違ったタイミングで間違ったメッセージを送ると信頼を損ないます。しかし正しく行えば、SMSは最も高パフォーマンスな収益チャネルになります。

ここでは、テキストメッセージを顧客関係に、そしてその関係を持続可能な成長に変えるSMSマーケティング戦略の構築方法を紹介します。

なぜSMSがメールを上回るのか（そして上回らない場合）

まず数字から始めましょう。SMSメッセージは平均3分以内に開封されます。メールは？運が良ければ3時間。多くの場合はもっと長いです。SMSのクリック率は15-25%です。メールのCTRは通常2-5%です。SMSはプロモーションキャンペーンで25-35%のコンバージョン率を実現します。メールのコンバージョン率は2-5%の範囲です。

しかしこれらの数字が語らないこと：SMSとメールは競合相手ではありません。最も効果的なのは、両者を組み合わせて使用する補完的なチャネルです。

SMSを使用すべき場合:

即座のアクション（フラッシュセール、在庫限定アラート）
優先度の高い情報（配送更新、配達通知）
時間制限のあるオファー（1-2時間以内のカート放棄）
個人的で会話的なタッチポイント（誕生日メッセージ、感謝の言葉）
迅速な返答（フィードバックリクエスト、カスタマーサービスフォローアップ）

メールを使用すべき場合:

詳細なコンテンツ（購入ガイド、製品比較）
ビジュアルストーリーテリング（コレクションローンチ、ブランドストーリー）
複雑なオファー（複数製品セール、階層型割引）
長文のエンゲージメント（ニュースレター、教育コンテンツ）
顧客が後で参照したい情報

最良の結果を出しているブランドは両方を使用します：SMSはタップアンドアクションの瞬間に、メールはブラウズアンドコンシダーの瞬間に。お互いを食い合うのではなく、相互に増幅し合っています。

コンプライアンス第一：ビジネスを保護する法的枠組み

テキストメッセージを1件送信する前に、これを理解してください：SMSマーケティングは厳しく規制されており、違反には深刻な罰則があります。米国の電話消費者保護法（TCPA）では、未承諾テキストメッセージ1件あたり500-1,500ドルの損害賠償が認められています。適切な同意なしに1,000件のテキストを送信した場合、最大150万ドルの責任が発生する可能性があります。

譲れないコンプライアンス要件:

明示的な同意: マーケティングテキストを送信する前に、書面による同意を得る必要があります。「[ブランド]からプロモーションテキストを受け取りたい」というチェックボックスにチェックを入れることは有効です。事前にチェックされたボックスは無効です。メール登録からの暗黙の同意はカウントされません。
明確なオプトイン言語: サインアップフォームには、顧客が何に登録しているか、どのくらいの頻度でメッセージを受け取るか、メッセージ/データ料金が適用される可能性があること、オプトアウト方法を明確に記載する必要があります。
簡単なオプトアウト: すべてのメッセージにオプトアウト手順を含める必要があります（通常「STOPと返信して登録解除」）。オプトアウトは即座に処理する必要があります—秒単位で、時間単位ではありません。
適切な識別: すべてのメッセージはビジネスを明確に識別する必要があります。「Acme CoのSarahからこんにちは」は有効です。「今日のお得な情報！」は無効です。
時間制限: 受信者の現地時間で午前8時前または午後9時以降にテキストを送信しないでください。絶対に。

すべてのSMSプログラムのコンプライアンスチェックリスト:

国際ビジネスの場合、GDPR（EU）、CASL（カナダ）、および現地規制をコンプライアンスチェックリストに追加してください。疑わしい場合は、顧客が何に登録しているかを過剰にコミュニケーションし、オプトインよりもオプトアウトを簡単にしてください。

SMSリストの構築：量より質

小規模でエンゲージメントの高いSMSリストは、大規模で購入したリストを毎回上回ります。目標は10万人の購読者ではありません。あなたからの連絡を望み、メッセージに応答し、ストアで購入する1万人の購読者です。

販売時点での取得は最も高いコンバージョン率のリスト構築方法です。顧客がチェックアウトしているとき、彼らはすでに購入モードです。チェックアウトフローにチェックボックスを追加します：「注文が発送されたらテキストで通知 + 次回購入時15%オフを受け取る」。チェックアウト時のSMS登録のコンバージョン率は通常25-40%です。

ウェブサイトポップアップ登録は、価値が明確な場合に機能します。「今すぐテキストで10%オフを受け取る」は「SMSリストに参加」よりもコンバージョンします。エグジットインテントポップアップを使用するか、ブラウジング開始後30-60秒後にトリガーします。さまざまなインセンティブをテストします：即時割引、セールへの早期アクセス、限定製品ドロップ。

メールからSMSへの変換は既存のオーディエンスを活用します。SMSプログラムに関する専用のメールキャンペーンを送信します：「これらのお得情報をより早く入手したいですか？テキストで受け取りましょう」。情報を事前入力するシンプルな登録リンクを含めます。通常、メールリストの5-15%が変換されます。

購入後の招待は、満足度が最も高いときに顧客を獲得します。注文確認ページとお礼メールにSMS登録を含めます：「購入をお気に召しましたか？スタイリングのヒントと限定オファーをテキストで受け取りましょう」。追加の割引は不要です—製品体験がインセンティブです。

店舗での登録（小売店舗の場合）は、チェックアウト時、レシート、または看板にQRコードを使用します。価値提案を目に見えるようにします：「VIPテキストアラートのためにスキャン—新着商品への優先アクセス + メンバー限定セール」。

インセンティブは重要ですが、もっと重要なのは：正確な期待値を設定することです。「限定お得情報」を約束する場合は、毎日の在庫更新ではなく限定お得情報を送信してください。「たまにテキスト」と言う場合は、週3回送信しないでください。期待値の不一致は、他の何よりも速く購読解除を引き起こします。

SMSマーケティングプラットフォームの選択

SMSプラットフォームは単なるツールではなくインフラストラクチャです。コンプライアンスを自動的に処理し、eコマーススタックと統合し、リストの成長に応じてスケールする必要があります。

必須のプラットフォーム機能:

Eコマース統合: Shopify、WooCommerce、BigCommerce、またはプラットフォームへのネイティブ接続
セグメンテーションエンジン: 購入履歴、ブラウジング動作、エンゲージメント、人口統計によるフィルタリング
自動化ビルダー: トリガーキャンペーンとカスタマージャーニー用のビジュアルワークフローエディター（マーケティング自動化を参照）
コンプライアンス管理: 自動オプトアウト処理、タイムゾーン検出、同意追跡
双方向メッセージング: 顧客の返信がサポートチームにルーティングされるか、自動返信をトリガー
分析ダッシュボード: 配信、エンゲージメント、収益アトリビューションに関するリアルタイムメトリクス
テンプレートライブラリ: 一般的なユースケース用の事前構築フロー（カート放棄、ウェルカムシリーズなど）
A/Bテスト: メッセージコンテンツ、タイミング、セグメンテーション戦略のテスト
顧客データ同期: eコマースプラットフォームからのリアルタイム更新

評価すべき主要プラットフォーム:

Postscript: eコマース専用に構築、強力なShopify統合、高度なセグメンテーション
Attentive: エンタープライズグレードの機能、優れたコンプライアンスツール、高価格帯
Klaviyo SMS: 統合されたメール + SMSプラットフォーム、共有顧客プロファイル、小規模リストに強力
SMSBump: Shopifyに焦点、競争力のある価格、優れた自動化機能
Emotive: 人間参加型の会話型SMS、プレミアムポジショニング

機能だけで選ばないでください。配信率（95%以上が望ましい）、メッセージ速度（30秒未満）、カスタマーサポートの質をチェックしてください。SMS問題は即座の修正が必要です—フラッシュセール中のプラットフォームダウンタイムは許容できません。

収益を生み出すSMS自動化フロー

SMSの真の力はブロードキャストキャンペーンにはありません。リアルタイムで顧客行動に応答する自動化フローにあります。一度設定すれば、24時間365日収益を生み出します。

ウェルカムシリーズ（購読時に開始）:

メッセージ1（即時）: 「ようこそ！15%オフコードをどうぞ：WELCOME15。今すぐショッピング：[link]」
メッセージ2（2日目）: 「まだ閲覧中ですか？ベストセラーはこちら：[link]。質問がありますか？返信してください。」
メッセージ3（5日目）: 「ウェルカムコードは明日で期限切れです！お見逃しなく：[link]」

トランザクションメッセージ（注文によってトリガー）:

注文確認: 「注文#2847が確認されました！現在梱包中です。こちらで追跡：[link]」
配送更新: 「注文が発送されました！火曜日到着予定。追跡：[link]」
配達確認: 「注文が到着しました！いかがでしたか？フィードバックを返信してください。」
配達遅延: 「お知らせ—天候のため配達が水曜日に移動しました。追跡：[link]」

ブラウズ放棄（ブラウジング後1-2時間後にトリガー）:

「まだ[商品名]を検討中ですか？決断のお手伝いに10%オフをどうぞ：[code]」
プラットフォームがサポートしている場合は製品画像（MMS）を含める
緊急性を追加：「在庫残り3個」または「セールは今夜まで」

カート放棄（カート放棄後1-4時間後にトリガー）:

メッセージ1（1時間後）: 「何か忘れていませんか！注文を完了：[link]」
メッセージ2（24時間後）: 「まだ欲しいですか？カートから10%オフ：[code]」
メッセージ3（3日後）: 「ラストチャンス！カートは明日で期限切れ：[link]」

これらのフローは通常、SMS単独で放棄されたカートの10-15%を回復します—メール回復率よりも高いです。鍵はタイミングです：早すぎると顧客は嫌がらせを感じ、遅すぎると既に他の場所で購入しているか興味を失っています。

カート回復戦略の詳細については、カート放棄回復のガイドを参照してください。

購入後フローはリピート顧客を作成します:

レビューリクエスト（配達後7日）: 「[商品]はいかがですか？感想を共有してください：[link]」
クロスセル（14日後）: 「[商品]がお気に入りですか？[補完商品]をお試しください：[link]」
補充（製品ライフサイクルに基づく）: 「[消耗品]が少なくなっていませんか？再注文：[link]」

購入後エンゲージメントの最大化について詳しくは、購入後メールシーケンスガイドを参照してください。

ウィンバックキャンペーンは非アクティブな顧客を再エンゲージします:

30日間非アクティブ: 「お会いできなくて寂しいです！次回注文で20%オフ：[code]」
60日間非アクティブ: 「戻ってきてください！お好きな新着商品：[link]」
90日間非アクティブ: 「ラストチャンス—全商品25%オフ：[code]」

包括的なウィンバック戦略については、ウィンバックキャンペーンをご覧ください。

メッセージのタイミング、頻度、セグメンテーション

タイミングを正しく行うことが、高エンゲージメントと大量購読解除の違いです。効果的な方法：

最適な送信時間:

火曜日-木曜日、午前10時-午後1時（最高エンゲージメント）
小売/ファッションの土曜日午前（週末ショッピングモード）
ミールキット/食料品の月曜日午後6-8時（食事計画時間）
早朝（午前10時前）と夜遅く（午後8時以降）を避ける

頻度ガイドライン:

プロモーションメッセージ: 月に最大2-4回
トランザクションメッセージ: 必要なだけ（顧客はこれらを望んでいます）
VIPセグメント: 月に最大6回（より多くをオプトインしています）
新規購読者: 最初の7日間で価値をフロントロードし、その後縮小

購読解除率を厳密に追跡してください。キャンペーンあたり1%を超えると、メッセージを送りすぎているか、間違ったメッセージを送っています。頻度を30-50%削減し、2週間監視してください。

行動セグメンテーション戦略:

購入ベースのセグメント:

初回購入者: ウェルカムシリーズ、2回目購入インセンティブ
リピート顧客: ロイヤルティ報酬、早期アクセス
高価値顧客: VIP待遇、限定製品（顧客生涯価値について学ぶ）
1回限りの購入者（60日以上前）: ウィンバックオファー

エンゲージメントベースのセグメント:

アクティブなブラウザー: 製品推奨、期間限定オファー
カート放棄者: 段階的な緊急性を持つ回復メッセージ
レビュー執筆者: 感謝メッセージ、コミュニティ認識
非開封者: 異なるメッセージスタイルをテストするか頻度を削減

製品ベースのセグメント:

カテゴリ購入者: 好みのカテゴリの新着商品
季節購入者: 季節が近づいたときのリマインダー
バンドル購入者: 補完製品のクロスセル
サブスクリプション購入者: 更新リマインダー、アップグレードオファー

顧客セグメンテーションの高度なアプローチについては、行動、購入パターン、エンゲージメントレベルに基づいてメッセージングをカスタマイズしてください。

SMSコンテンツ戦略：160文字で何を言うか

SMSは明確さを強制します。ふわふわしたコピーや長い説明のスペースはありません。すべての文字が重要です。

プロモーションメッセージのフレームワーク:

フック（緊急性または好奇心を作成）: 「24時間フラッシュセール」または「新着アラート」
オファー（明確で具体的な価値）: 「ドレス40%オフ」であって「大幅割引」ではない
コールトゥアクション: 「今すぐショッピング」とリンク
有効期限（緊急性を作成）: 「今夜まで」

プロモーションメッセージの例:

「フラッシュセール！今日だけ全ドレス40%オフ。今すぐショッピング：[link] STOPと返信してオプトアウト」

「新着：サマーコレクション。売り切れ前に優先ショッピング：[link]」

「お誕生日プレゼント：何でも25%オフ！コードBDAY25を使用。7日間有効：[link]」

トランザクションメッセージのフレームワーク:

ステータス更新（何が起こったか）: 「注文が発送されました」
関連する詳細（追跡、タイミング）: 「火曜日到着予定」
アクションリンク: 「こちらで追跡：[link]」
オプション: 次のステップまたはサポート提供

エンゲージメントを高めるパーソナライゼーション要素:

名: 「こんにちは、Sarah」対「こんにちは」
過去の購入: 「[商品名]がお気に入りですか？」関連性を作成
場所: 「ブルックリンの近くの店舗に再入荷しました」
好み: 「お気に入りのカテゴリの新着商品」

戦略に含めるメッセージタイプ:

製品ローンチ: 「新着：[商品]。数量限定。ショッピング：[link]」
フラッシュセール: 「次の4時間のみ—全商品30%オフ。コード：FLASH30 [link]」
再入荷: 「在庫復活：欲しかった[商品]。今すぐゲット：[link]」
限定オファー: 「VIP限定：ブラックフライデーへの早期アクセス。ショッピング：[link]」
ロイヤルティ報酬: 「500ポイント獲得！10ドルオフです。使用：[link]」

業界用語、過剰な絵文字（メッセージあたり最大1つ）、ALL CAPS（スパムに見える）を避けてください。お得情報が大好きな友人にテキストを送るように書いてください。

リピート購入と顧客ロイヤルティのためのSMS

SMSの真の収益ポテンシャルは獲得ではなく維持にあります。SMSプログラムにエンゲージする顧客は、非購読者よりも3-5倍頻繁に購入します。

ロイヤルティプログラムの統合:

ポイント残高通知: 「Sarah様、850ポイント（17ドルオフ）があります。ショッピング：[link]」
ティアプロモーション: 「ゴールドステータスまであと150ポイント！ショッピングしてアンロック：[link]」
ポイント有効期限警告: 「200ポイントが金曜日に期限切れ。使用してください：[link]」
報酬償還確認: 「注文#2847に10ドルの報酬が適用されました！」

効果的なロイヤルティプログラムを構築して顧客をエンゲージさせ続け、戻ってくる方法を発見してください。

SMS限定オファーは認識価値を作成します:

「SMS購読者限定：新コレクション30%オフ。コード：TXTONLY30」
「参加中！ブラックフライデーへの早期アクセスが今始まります：[link]」
「シークレットセール：クリアランス40%オフ。他では宣伝されていません：[link]」

紹介キャンペーンは顧客をアドボケイトに変えます:

「気に入りましたか？友達とこれを共有してください：[link]。お二人とも10ドルオフ！」
「お友達があなたのコードを使用しました！10ドルオフをどうぞ：[link]」
「3人の友達があなたのリンクで参加—30ドルの報酬をどうぞ！」

包括的なリピート購入エンジンの構築については、リピート購入戦略のガイドをお読みください。

誕生日と記念日キャンペーン:

「お誕生日おめでとう、Sarah様！何でも25%オフ：BDAY25。ご自身へのご褒美を！」
「初回注文から1年が経ちました！ご愛顧ありがとうございます。20%オフをどうぞ：[link]」

フィードバックループメッセージは聞いていることを示します:

購入後（7日）: 「簡単な質問：[商品]はいかがですか？1-5つ星で返信してください。」
レビュー後: 「レビューありがとうございます！次回注文で5ドルオフ：[code]」
苦情解決後: 「問題は解決しましたか？お知らせください：[link]」

効果的なフィードバックシステムの構築について詳しくは、顧客フィードバックループを参照してください。

パフォーマンスメトリクスと分析

測定しないものは最適化できません。これらのメトリクスを毎週追跡してください:

配信メトリクス:

配信率: 95%以上が健全（低い場合は電話番号の品質問題を示します）
バウンス率: 2%未満（高い場合は古い/無効な番号を示唆）

エンゲージメントメトリクス:

クリック率: 15-25%が良好、30%以上が優秀
コンバージョン率: プロモーションメッセージで25-35%
返信率: 会話型メッセージで5-10%

リスト健全性メトリクス:

購読解除率: キャンペーンあたり1%未満（高い = 頻度または関連性の問題）
成長率: 一貫して購読解除率を超えるべき
アクティブエンゲージメント率: 90日以内にクリックしているリストの60%以上

収益メトリクス:

メッセージあたりの収益: メールと比較してベンチマーク（2-5倍高くあるべき）
購読者あたりの収益: 月次追跡、時間とともに増加すべき
SMS起因収益: SMSによって生み出された総収益の割合

eコマースメトリクスとKPIと一緒にこれらを追跡して、完全なマーケティングパフォーマンスを理解してください。

フローパフォーマンス:

ウェルカムシリーズコンバージョン率: 購読者の20-30%が初回購入
カート放棄回復率: 放棄されたカートの10-15%が回復
ウィンバック再アクティブ化率: 非アクティブ顧客の5-10%が購入

アトリビューションの課題と解決策:

SMSアトリビューションは難しいです。顧客は購入前に複数のタッチポイントを見ることがよくあります。使用:

キャンペーンごとの一意の割引コード（直接アトリビューションを追跡）
すべてのリンクのUTMパラメータ（アシストコンバージョンを追跡）
マルチタッチアトリビューションモデル（カスタマージャーニーでSMSに部分的なクレジットを付与）
プラットフォーム固有のトラッキングピクセル（ほとんどのSMSプラットフォームがこれを提供）

SMSメトリクスをメールベンチマークと定期的に比較してください。SMSはエンゲージメントとコンバージョンでメールを上回るべきですが、メールはより多くの人々に届くべきです。SMSがエンゲージメントでメールを2-3倍上回っていない場合は、メッセージコンテンツとセグメンテーションを再検討してください。マルチチャネルアプローチを調整するためにeコマースのためのメールマーケティングについて詳しく学んでください。

メールとマルチチャネル戦略との統合

SMSとメールは別々のチャネルではありません—1つの顧客コミュニケーション戦略の2つの部分です。最良の結果を出しているブランドは、両方のチャネル全体でメッセージを調整しています。

調整されたキャンペーン例（製品ローンチ）:

1日目: 製品の詳細、画像、ストーリーを含むメール（教育）
2日目: 直接リンクと期間限定オファーのSMS（アクション）
4日目: 非開封者へのソーシャルプルーフ付きメール（育成）
5日目: SMSキャンペーンからのカート放棄者へのSMS（回復）

チャネル好みの管理:

顧客に選択させる: 「これらの更新をテキストで受け取りたいですか？こちらをクリック」
エンゲージメントによるセグメント: 高エンゲージャーにはSMS、ブラウザーにはメール
静かな期間を尊重: 顧客がSMSから登録解除した場合、すぐにメールをプッシュしない

クロスチャネルリマーケティング:

メール購読者が開封しない: 48時間後にSMSを送信
SMS購読者がクリックしない: より詳細なメールを送信
カート放棄: 1時間以内にSMS、24時間以内にメール（カート放棄回復を参照）
ウィンバック: 高価値顧客にはSMS、その他にはメール

統合された顧客プロファイルがこれを可能にします。SMSプラットフォームは、メールプラットフォームおよびeコマースシステムとリアルタイムで同期する必要があります。顧客がSMS経由で購入すると、そのデータは即座にメールプロファイルを更新します。メールから登録解除すると、SMSセグメンテーションがそれを反映します。

メッセージタイミングの調整:

SMSとメールを2時間以内に送信しない（圧倒的に感じる）
プロモーションキャンペーンをずらす: 火曜日にSMS、木曜日にメール
例外: トランザクションメッセージ（両方による注文確認は問題なし）

チャネル間のA/Bテスト:

同じオファー、異なるチャネルをテスト: どちらがより多くの収益を生み出すか？
チャネルシーケンスをテスト: SMS-then-email対email-then-SMS
独占性をテスト: SMS限定オファー対マルチチャネルオファー（コンバージョン率最適化について学ぶ）

目標はSMSとメールのどちらかを選ぶことではありません。各チャネルの強みを使用することです：緊急性とアクションにはSMS、教育と検討にはメール。

洗練されたマーケター向けの高度なSMSタクティクス

基盤が堅固になったら、これらの高度なタクティクスが追加の収益をアンロックします。

キーワードキャンペーンは顧客がテキストでエンゲージできるようにします:

「RESTOCKと12345にテキストして[商品]が再入荷したらアラートを受け取る」
「DEALSと12345にテキストして限定フラッシュセールを受け取る」
「VIPと12345にテキストしてインサイダープログラムに参加」

ソーシャルメディア、メール署名、パッケージ、店舗看板でキーワードを宣伝します。

ジオトリガーメッセージは位置データを使用します:

「SoHoストアの近くにいます！今日は20%オフで立ち寄ってください：[住所]」
「お住まいの地域で地元配達が利用可能！午後2時までに注文して当日配達：[link]」（モバイルコマース最適化で強化）
「配送セール：今週末は[市]への送料無料：[link]」

**MMS（マルチメディアメッセージ）**はビジュアルインパクトを追加します:

ブラウズ放棄メッセージの製品画像（CTRが25%高い）
使用中の製品を示すGIF（静止画像よりも強いエンゲージメント）
美容、フィットネス、ホーム製品のビフォーアフター画像

注意: MMSはメッセージあたりのコストが高く、配信率が低くなります。ROIを慎重にテストしてください。

双方向会話型SMSは個人的なつながりを作成します:

顧客が質問で返信 → サポートチームにルーティング
顧客がフィードバックで返信 → 感謝 + クーポンをトリガー
顧客が質問に「YES」と返信 → VIPプログラムに登録

SMS経由の調査は30-40%の回答率を得ます:

「1-10のスケールで、私たちを推奨する可能性はどのくらいですか？数字で返信してください」
「お気に入りの製品カテゴリは？返信：1）ドレス 2）トップス 3）ボトムス」
「もっと見たいものは何ですか？アイデアを返信してください」

コミュニティ構築のためのSMS:

限定グループへのテキスト参加: 「INSIDERとテキストして製品テストチームに参加」
エンゲージした購読者への早期アクセス: 「6か月間ご利用いただいています—早期アクセスをどうぞ」
スニークピークと舞台裏: 「来週ローンチされるものを見たいですか？[link]」

予測送信時間最適化はAIを使用して、個々の顧客の過去のエンゲージメントパターンに基づいて各顧客にテキストを送る最適な時間を決定します。ほとんどの高度なSMSプラットフォームがこの機能を提供しています。

SMS戦略の構築：90日間実装計画

月1: 基盤

週1: SMSプラットフォームを選択、コンプライアンス設定を構成
週2: 基本的な自動化を設定（ウェルカム、トランザクション）
週3: サインアップフォームを作成、リスト構築を開始
週4: 最初のブロードキャストキャンペーンを送信、メトリクスを監視

月2: 最適化

週5: カート放棄とブラウズ放棄フローを追加
週6: リストをセグメント化、ターゲットキャンペーンを作成
週7: メールプラットフォームと統合、メッセージングを調整
週8: ロイヤルティ/VIPプログラムのSMSコンポーネントをローンチ

月3: 拡大

週9: 購入後フローとウィンバックシリーズを追加
週10: MMS、キーワードキャンペーン、またはジオターゲティングをテスト
週11: データに基づいてパフォーマンスの低いフローを最適化
週12: プレイブックを文書化、次四半期戦略を計画

SMS戦略は一度設定したら忘れるチャネルではありません。定期的な最適化、新鮮なコンテンツ、顧客の好みへの細心の注意を必要とする生きたシステムです。しかし正しく行えば、SMSは最も高パフォーマンスな収益チャネルになります—即時の売上を促進し、永続的な関係を構築し、顧客を戻ってくるようにします。

コンプライアンスから始め、自動化で構築し、データで最適化し、常に覚えておいてください：リストにメッセージを送信しているのではありません。最も個人的なスペース—テキストメッセージ—にあなたを招待した実在の人々と会話しているのです。その特権を尊重し、真の価値を提供すれば、収益は後からついてきます。