Eコマース成長戦略
商品ローンチ戦略：インパクト、レビュー、初月売上の最大化
完璧な商品の開発に数ヶ月を投資してきました。今、それが収益ドライバーになるか、倉庫でホコリを集めるかを決定する重要な瞬間が訪れます。
成功したローンチと逃した機会の違いは運ではありません。それは、ローンチ日の90日前から始まる体系的な計画、調整された実行、勢いの構築です。始める前に、市場需要を確認するために徹底的な商品リサーチと検証を完了していることを確認してください。
早期レビューを生成し、初月売上を促進し、持続的な成長のために商品を設定するローンチを編成する方法は次のとおりです。
ローンチ前の基盤(90日前)
3ヶ月前に築く基盤がローンチの軌道を決定します。これは誇大宣伝を作ることではありません - インフラストラクチャを構築することです。
競合情報収集
商品が参入する状況を理解することから始めます。競合他社の価格設定、ポジショニング、レビュー、マーケティングアプローチを分析します。製品が埋める彼らの提供のギャップを特定します。ローンチパターン、プロモーション戦略、レビューで言及されている顧客の痛点を文書化します。
このリサーチは、価格戦略からメッセージングまですべての決定を形作ります。競合他社がプレミアム価格でローンチし、反発に直面した場合、異なるポジショニングが必要であることがわかります。レビューの苦情が特定の機能に集中している場合、メッセージングはそれらの問題をどのように解決したかを強調します。
在庫とサプライチェーンの検証
ローンチの勢いを最も速く殺すのは在庫切れです。悲観的、現実的、楽観的なシナリオを通じて需要予測を実行します。現実的な予測に30%のバッファを追加します - 成功したローンチはしばしば期待を超えます。
リードタイム、品質管理チェックポイント、緊急時対応計画についてサプライヤーと調整します。重要なコンポーネントのバックアップサプライヤーを確立します。チームメンバーの誰もがボトルネックを迅速に特定できるように、サプライチェーン全体を文書化します。
リアルタイムの可視性を提供する在庫追跡システムを実装します。正確に何ユニット持っているか、どこにあるか、補充がいつ到着するかを知る必要があります。
チャネル準備状況評価
ローンチするすべての販売チャネルを監査します。ウェブサイトには、ページテンプレート、チェックアウトフロー、統合テストが完了している必要があります。マーケットプレイスには、承認プロセス、リスト最適化、コンプライアンス検証が必要です。
標準化された製品情報パッケージを作成します: 複数の角度からの高解像度画像、詳細な仕様、利点に焦点を当てた説明、比較チャート。このコンテンツライブラリは、すべてのチャネルに一貫してフィードします。
支払い処理、配送統合、カスタマーサービスワークフローをテストします。実際の顧客が遭遇する前に摩擦点を特定するために、完全な購入シミュレーションを実行します。
期待感の構築(60〜30日前)
ローンチ前フェーズは、ターゲットを絞ったオーディエンス構築と戦略的なティーザーを通じて適格な需要を生み出します。
メールリストのセグメンテーションとウォームアップ
メールリストを異なるグループにセグメント化します: 類似製品を購入した既存顧客、このカテゴリーに興味を示したエンゲージメントの高いサブスクライバー、早期アクセスに値するVIP顧客。
製品が解決する問題についての教育的コンテンツで60日前に期待感シーケンスを始めます。45日で、完全な明示なしに微妙な製品ヒントを導入します。30日で、興味をそそるスニークピークを表示します。包括的なメールシーケンス戦略については、Eコマースのためのメールマーケティングのガイドをご覧ください。
目標は積極的な販売ではありません。ローンチが到着したときに受容的になるようにオーディエンスをウォームアップしています。開発ストーリー、舞台裏のコンテンツ、製品決定の背後にある「なぜ」を共有します。
早期アクセスとVIPプログラム
最高の顧客に報い、社会的証明を生み出す段階的な早期アクセスを作成します。一般ローンチの24〜48時間前にVIP顧客に最初のアクセスを提供します。エンゲージメントの高いメールサブスクライバーにローンチ日の特別価格を提供します。
ワイドローンチ前にレビューを生成するように早期アクセスを構造化します。ローンチ日に正直なレビューと引き換えに、選択した顧客グループに2〜3週間早くサンプル製品を発送します。これにより、ほとんどの顧客が到着したときに、製品ページに社会的証明がシードされます。
レビュー生成プロセスについては、後で詳しく説明します。
インフルエンサーとパートナーシップへのアウトリーチ
オーディエンスがターゲット顧客と一致するインフルエンサーを特定します。フォロワー数を超えて、エンゲージメント率、オーディエンスの人口統計、コンテンツの品質を見てください。マイクロインフルエンサー(10K〜100Kフォロワー)は、多くの場合、メガインフルエンサーよりも優れたROIを提供します。
ローンチの60日前に、製品がオーディエンスに適合する理由を説明するパーソナライズされたピッチでアウトリーチします。独占的な早期アクセス、フォロワーのための特別割引コード、または競争力のあるコミッション構造を持つアフィリエイトパートナーシップを提供します。
インフルエンサーがコンテンツを作成する時間を持つように、ローンチの30日前に製品を発送します。強調すべき主要な機能を提案するコンテンツブリーフを提供しますが、本物のプレゼンテーションのための創造的な自由を与えます。
インフルエンサーパートナーシップをスケールする戦略については、インフルエンサーマーケティングのガイドをご覧ください。
マーケティングキャンペーンアーキテクチャ
成功したローンチには、有料、オーガニック、所有チャネル全体での同期された実行が必要です。各チャネルは、カスタマージャーニーで特定の機能を果たします。
有料広告戦略
顧客認識ジャーニーに一致するフェーズで有料キャンペーンを構造化します。製品カテゴリーに興味のあるコールドオーディエンスをターゲットとする広範な認識キャンペーンから始めます。問題を紹介し、ソリューションをほのめかす魅力的なクリエイティブを使用します。
認識コンテンツにエンゲージメントした人々をターゲットとする検討キャンペーンを重ねます。これらの広告は、特定の利点、機能、差別化要因を強調します。社会的証明として早期のレビューと証言を含めます。
緊急性要素を持つコンバージョンキャンペーンを設計します - ローンチ日の価格設定、限定数量、または独占的なバンドル。製品ページを訪れた人々のための動的製品広告を使用します。
有料予算の40%を認識に、30%を検討に、30%をコンバージョンに割り当てます。パフォーマンスに基づいて調整しますが、すべての段階で存在感を維持します。チャネル戦略の完全な概要については、トラフィック獲得戦略のガイドをご覧ください。
オーガニックとコンテンツマーケティング
ターゲット顧客が検索する質問に対処するコンテンツを公開します。自然に製品に導く比較ガイド、購入ガイド、問題解決記事を作成します。
詳細な説明、スキーママークアップ、内部リンクで検索エンジン用に製品ページを最適化します。競合他社のレビューや顧客リサーチから収集した一般的な質問に答えるFAQセクションを含めます。
製品レビュー、パートナーシップコンテンツ、PRアウトリーチを通じてバックリンクを構築します。ニュース価値を強調する製品発表で業界出版物にアウトリーチします - ユニークな機能、持続可能性のイノベーション、または問題解決アプローチ。
所有チャネルアクティベーション
メールリストは、ローンチ中に最も価値のある資産になります。期待感を構築し、ロイヤルティに報い、緊急性を生み出すローンチシーケンスを構造化します。
ローンチ7〜5日前: 製品の明示、機能スポットライト、カウントダウンタイマーで興奮を構築します。
ローンチ4〜2日前: トップ顧客にVIP早期アクセスを提供します。公開ローンチ前の「プレビューアワー」で独占性を作成します。
ローンチ日: 異なるセグメントに複数のメールを送信します。エンゲージメントの高いサブスクライバーへの朝の発表、開いたがクリックしなかった人への昼のリマインダー、限定在庫を強調する夕方の最後のチャンスメッセージ。
ローンチ後1〜7日: ローンチの更新、早期レビュー、社会的証明、在庫レベルに関する緊急性メッセージを共有します。
ローンチ日の運用
ローンチ日には、チーム全体でリアルタイムの調整が必要です。主要な利害関係者がパフォーマンスを監視し、問題に対応するローンチコマンドセンター - 物理的または仮想的 - を作成します。
調整されたチャネルアクティベーション
すべてのチャネルで同時にライブになるようにコンテンツをスケジュールします。製品ページは深夜にライブになります。メールシーケンスは、開封率がピークに達する午前6時にトリガーされます。有料広告は、朝のブラウザをターゲットに午前8時にアクティブになります。ソーシャル投稿は、可視性を維持しながら一日中公開されます。
各チャネルの技術的問題を監視します。製品ページの読み込み時間、支払い処理、モバイルエクスペリエンスを確認します。すべてのプラットフォームで価格が正しく表示されることを確認します。スムーズなトランザクションを確認するためにチェックアウトフローをテストします。
製品の詳細、一般的な質問、エスカレーション手順についてカスタマーサービスチームにブリーフィングします。クイックリファレンスガイドとFAQを提供して、問い合わせに自信を持って対応できるようにします。
リアルタイムパフォーマンス監視
ローンチ日に主要な指標を毎時追跡します: ウェブサイトトラフィック、製品ページビュー、カート追加率、チェックアウトコンバージョン率、完了した注文。実際のパフォーマンスを予測と比較して、パフォーマンスの低い領域を特定します。
重要なしきい値の自動アラートを設定します。コンバージョン率がベンチマークを下回る場合は、すぐに調査します。トラフィックソースがパフォーマンスが低い場合は、よりパフォーマンスの高いチャネルに予算を再配分します。
ソーシャルメディアの言及と顧客フィードバックを監視します。ネガティブなコメントに迅速に対処し、ポジティブな反応を増幅します。ローンチ日に作成されたユーザー生成コンテンツは、リターゲティングキャンペーンにとって価値のある社会的証明になります。
早期レビュー生成戦略
最初の週のレビューは、長期的な製品の成功に劇的な影響を与えます。検索アルゴリズム、顧客の信頼、コンバージョン率はすべて、早期のレビューボリュームで改善します。
ローンチ前のレビューシーディング
ローンチの2〜3週間前に20〜50人の顧客に製品を送ります。多様な顧客プロファイルを選択して、さまざまな視点を生成します。以前にレビューを残した忠実な顧客を含めますが、ターゲットオーディエンスを代表する新規顧客も含めます。
リクエストを明示的にします: 「ローンチ日に正直なレビューと引き換えに早期アクセスを送信しています。」シンプルなレビュー指示とレビューページへの直接リンクを提供します。
ローンチの1週間前にフォローアップして、製品を受け取ったことを確認し、レビューのコミットメントを思い出させます。簡単なレビュー送信リンクを使用して、ローンチ日に最終リマインダーを送信します。
購入後のレビューキャンペーン
最適な時期にレビューをリクエストする自動メールシーケンスを設定します。物理的な製品の場合、顧客が製品を受け取って使用するまで待ちます - 通常、配達後7〜14日です。
3つのタッチでレビューリクエストを構造化します:
タッチ1(7日目): 経験について尋ね、製品を使用するための役立つヒントを提供し、レビューが他の顧客を助けることをソフトに言及します。
タッチ2(14日目): シンプルなワンクリックレビューリンクを使用した直接レビューリクエスト。正直なフィードバック(肯定的または否定的)が製品の改善に役立つことを強調します。
タッチ3(21日目): レビュー完了のインセンティブを提供する最終リマインダー - 将来の購入の割引、賞品抽選へのエントリー、またはロイヤルティポイント。
複数のタッチポイントにレビュープロンプトを含めます: QRコード付きパッケージインサート、購入後のサンキューページ、顧客アカウントダッシュボード。
レビューボリュームを構築するための包括的なアプローチについては、顧客レビューとUGCのガイドをご覧ください。
本物のフィードバックのインセンティブ化
レビューのインセンティブを提供しますが、本物性を維持するために慎重に構造化します。肯定的なレビューのみに報いないでください - すべての正直なレビューに報います。
許容可能なインセンティブ構造:
- すべてのレビュー(肯定的または否定的)のロイヤルティポイント
- レビュアーのための月次賞品抽選へのエントリー
- フィードバックを残すための次回購入の小さな割引
- アクティブなレビュアーのための将来の製品への早期アクセス
本物性を損なうインセンティブを避けます:
- 肯定的なレビューに対するより高い報酬
- 星評価に応じた報酬
- インセンティブ配信前のレビュー承認を要求
勢いを構築する戦略(7〜30日目)
最初の週のパフォーマンスは、残りの3週間を最適化するためのデータを提供します。早期の洞察を使用して、機能していることを倍増させ、機能していないことを修正します。
リターゲティングとウィンバックキャンペーン
異なるエンゲージメントレベルのカスタムオーディエンスを作成します: カートに追加しなかった製品ページビューアー、カート放棄者、競合製品を購入した人々。
反対意見に対処するリターゲティングクリエイティブを設計します。カートに追加しなかったビューアーの場合、主要な差別化要因と社会的証明を強調します。カート放棄者の場合、期限付きのインセンティブを提供し、一般的な放棄理由に対処します。
補完的なアイテムと一緒に人々が閲覧した正確な製品を表示する動的製品広告を使用します。信頼を構築するために広告クリエイティブに実際の顧客レビューを含めます。
エンゲージメントしたが購入しなかった人々のためにメールウィンバックシーケンスを実装します。行動によってセグメント化し、閲覧した機能や調査した比較に基づいてメッセージングをパーソナライズします。
フラッシュセールと緊急性の作成
製品を切り下げることなく緊急性を作成するミニキャンペーンを開始します。正当な希少性を使用します - 限定在庫アラート、48時間利用可能なバンドルオファー、または在庫がある間のボーナスギフト。
戦略的にフラッシュセールを構造化します。2週目は、新製品と補完的なアイテムをペアリングするバンドル取引を特集するかもしれません。3週目は、特集された組み合わせの特別価格でユーザー生成コンテンツを強調する可能性があります。
常に正当な制約に緊急性を結びつけます。顧客は人工的な希少性を見抜きますが、実際の在庫制限、期限付きボーナス、または独占的なアクセスウィンドウに反応します。
ユーザー生成コンテンツの増幅
製品について投稿している顧客のためにソーシャルメディアを監視します。チャネル全体でコンテンツを共有する許可をリクエストします。高品質のコンテンツに対して小さなインセンティブ(店舗クレジット、ニュースレターでの特集)を提供します。
顧客が写真、ビデオ、またはレビューを共有することを奨励するハッシュタグキャンペーンを作成します。製品ページ、ソーシャルメディア、メールキャンペーンで最高の提出物を特集します。
ユーザー生成コンテンツは二重の役割を果たします - それは本物の社会的証明であり、無料のマーケティングコンテンツです。有機的に投稿した顧客は、ネットワークと共有するアドボケイトになります。
ローンチ中のコンバージョン率最適化
ローンチウィークは、最適化テストに最適な集中トラフィックを提供します。高ボリュームにより、実験の統計的有意性がより速く得られます。
リアルタイム最適化の機会
製品ページのパフォーマンスを毎時監視します。最もエンゲージメントを得ているセクション、ユーザーがスクロールする場所、クリックする画像を確認します。注意パターンを特定するためにヒートマッピングツールを使用します。
迅速に連続して異なる要素をテストします:
- ヒーロー画像: ライフスタイル対製品中心
- 見出しメッセージング: 利点主導対機能中心
- 行動喚起コピー: 「今すぐ購入」対「カートに追加」対「今日入手」
- 価格プレゼンテーション: 標準対節約重視対価値比較
- レビュー配置: フォールド上対下
即座の改善を示す変更を実装します。将来のローンチのためにすべてのテストを文書化します。
A/Bテスト戦略
影響の大きい要素で構造化されたA/Bテストを実行します。パフォーマンスの変化を促進するものを分離するために、一度に1つの変数をテストします。
優先テスト領域:
- 製品ページのレイアウトと情報階層
- チェックアウトフローとフォームフィールド
- 配送と返品ポリシーのプレゼンテーション
- 信頼シグナルと保証の配置
- バンドルとアップセルのポジショニング
95%の統計的信頼度に達するまでテストを実行します。初期トレンドに基づいてテストを早期に停止しないでください - ローンチトラフィックは不安定で、初期パターンが常に保持されるわけではありません。
テストと最適化への体系的なアプローチについては、コンバージョン率最適化の包括的なガイドをご覧ください。
パフォーマンス測定と分析
ローンチ期間中は毎日指標を追跡し、その後1ヶ月目まで毎週追跡します。目標に対するリアルタイムパフォーマンスを示すダッシュボードを作成します。
必須ローンチ指標
ローンチ期間中にこれらのKPIを監視します:
トラフィック指標: ユニークビジター、トラフィックソース、直帰率、平均セッション時間、セッションあたりのページ数。
コンバージョン指標: 製品ページコンバージョン率、カート追加率、チェックアウト開始率、チェックアウト完了率。
収益指標: 総収益、平均注文額、トラフィックソース別収益、顧客セグメント別収益。
顧客獲得: チャネル別獲得コスト、ローンチ顧客の顧客生涯価値、投資回収期間。
製品パフォーマンス: 販売ユニット数、在庫レベル、在庫切れ発生、返品率、レビューボリュームと評価。
包括的な追跡フレームワークについては、Eコマース指標とKPIのガイドをご覧ください。
アトリビューションとソース分析
どのチャネルが最高の顧客を促進するかを理解します。ファーストタッチアトリビューションだけでなく、完全なカスタマージャーニーを追跡します。
ローンチ顧客は、購入前に複数のチャネルに触れることがよくあります。Instagramの認識広告、Facebookのリターゲティング広告、メールリマインダー、直接訪問はすべて役割を果たします。各タッチポイントを適切にクレジットするマルチタッチアトリビューションモデルを使用します。
獲得ソース別にコホートを分析します。メール顧客は有料検索顧客よりも高い生涯価値を持っていますか。インフルエンサーの紹介はディスプレイ広告よりもよくコンバージョンしますか。この洞察は、将来のローンチ予算配分を形作ります。
ロジスティクスとフルフィルメントの調整
バックエンド業務は、高ボリュームのローンチ期間中の顧客体験を左右します。成功を処理するためにロジスティクスインフラストラクチャを準備します。
在庫配分戦略
倉庫とフルフィルメントセンター全体で在庫を戦略的に配分します。配送時間を最小限に抑えるために、需要の高い市場の近くに在庫を配置します。
過剰販売を防ぐシステムに在庫予約を実装します。顧客がカートにアイテムを追加すると、その在庫を一時的に予約します。設定された期間後にカートが放棄された場合、予約をリリースします。
カスタマーサービスの問題、返品、交換のための在庫バッファを作成します。在庫の100%を販売しないでください - 問題解決のために5〜10%を予約しておきます。
リアルタイムで在庫レベルを監視します。在庫が重要なしきい値に達したときにアラートを設定します。在庫が少なくなったときにマーケティングがどのように調整するかについて、明確なコミュニケーションプロトコルを持ちます。
配送の卓越性
ローンチ顧客は、配送と開封を含む全体的な体験に基づいて第一印象を形成します。ポジティブな瞬間を作成するパッケージに投資します。
コストがかかっても、迅速な配送オプションを提供します。速い配送に支払う顧客はプレミアム体験を期待します。約束された配達日を満たすか超えます - 早期配達は顧客を喜ばせます。
パッケージにサプライズ要素を含めます: 手書きのサンキューノート、小さなボーナスアイテム、または独占的なローンチ顧客ギフト。これらのタッチは、ソーシャルメディアの投稿とリピート購入を生み出します。
プロアクティブな配送更新を提供します。出荷直後に予想配達日と一緒に追跡情報を送信します。配達の前日にリマインダー通知を送信します。
ローンチ後の勢い延長
成功は30日目で終わりません。最高のローンチは、初期キャンペーンを超えて数ヶ月延長する持続的な勢いを作成します。
持続的なマーケティング圧力
4週目以降もマーケティングの強度を落とさないでください。多くのブランドは、クリティカルマスに達する前に勢いを殺して、あまりにも早く後退します。
ローンチキャンペーンから常緑の製品プロモーションに移行します。有料広告を続けますが、レビューが蓄積されるにつれてメッセージングを「新製品」から「顧客のお気に入り」に移行します。
新しいレビュー、ユーザー生成コンテンツ、更新された社会的証明を組み込んでクリエイティブを定期的に更新します。月次のクリエイティブ更新により、製品の信頼性が高まるにつれて広告疲労を防ぎます。
製品ラインの拡張計画
成功したローンチは、ライン拡張の機会を作成します。顧客が最も価値を置く機能、レビューに表示される苦情、カスタマーサービスの問い合わせを支配する質問を分析します。
ローンチ中に特定された満たされていないニーズに対処する補完的な製品を計画します。顧客が製品を気に入っているが異なる色をリクエストしている場合は、色の拡張を計画します。レビューで追加機能を望んでいることが言及されている場合は、強化されたバージョンを計画します。
成功した製品と自然にペアになる隣接製品をローンチします。成功したローンチを製品ラインの要として位置づけるヒーロー製品戦略の開発を検討してください。平均注文額を増やし、クロスセリングの機会を提供するバンドル、キット、またはコレクションを作成します。
顧客フィードバックの統合
ローンチ顧客を製品開発パートナーとして扱います。経験、望ましい改善、購入する他の製品について調査します。
懸念に対処し、ソリューションを提供するネガティブなレビューに個人的に対応します。公開応答は、レビューを読んでいるすべての潜在的な購入者に顧客ケアを示します。
製品の反復、マーケティングメッセージング、顧客教育にフィードバックを組み込みます。一般的な懸念にプロアクティブに対処すると、将来の顧客はよりスムーズな体験を得られます。
ローンチ前チェックリスト
すべてのローンチディメンションで準備状況を確保するために、このチェックリストを使用します:
ローンチ90日前:
- 価格設定、ポジショニング、ギャップ分析を含む競合分析完了
- 悲観的、現実的、楽観的なシナリオで作成された需要予測
- 現実的な予測の上に30%のバッファで在庫注文
- サプライチェーン緊急時対応計画文書化
- 製品ページ設計およびコーディング完了
- 支払い処理テスト済み
- 配送統合検証済み
- カスタマーサービスチームブリーフィングおよびトレーニング済み
ローンチ60日前:
- 顧客タイプとエンゲージメントレベルでセグメント化されたメールリスト
- 期待感メールシーケンス作成およびスケジュール済み
- VIP早期アクセスプログラム構造化
- 早期レビュープログラム参加者選択
- ローンチ前レビューのためのサンプル製品発送
- インフルエンサーパートナーシップ交渉済み
- インフルエンサーパートナーへの製品発送
- インフルエンサーに提供されたコンテンツブリーフ
ローンチ30日前:
- 有料広告キャンペーン構築およびレビュー済み
- 広告クリエイティブ開発およびテスト済み
- オーガニックコンテンツ公開および最適化済み
- ローンチ日調整計画確定
- リアルタイム監視ダッシュボード作成
- レビューリクエスト自動化構成済み
- リターゲティングオーディエンス構築
- フラッシュセール計画スケジュール済み
ローンチウィーク:
- 最終在庫カウント確認
- すべてのチャネルコンテンツスケジュール済み
- カスタマーサービスチーム待機中
- 監視ダッシュボードアクティブ
- 時間ごとのスケジュールをチームに配布
- 危機コミュニケーションプロトコル準備完了
- ソーシャルメディア監視アクティブ化
ローンチタイムライン可視化
完全な120日間のローンチタイムラインがどのように流れるかは次のとおりです:
90日目から60日目(基盤フェーズ): リサーチ、計画、インフラストラクチャ構築。製品を確定し、在庫を確認し、チャネルを準備します。
60日目から30日目(期待感フェーズ): オーディエンスのウォームアップ、早期アクセスセットアップ、インフルエンサー調整、レビュープログラムローンチ。
30日目から7日目(キャンペーン構築): 認識オーディエンスへの有料広告ローンチ、コンテンツ公開強化、メールシーケンス開始。
7日目から0日目(最終カウントダウン): 毎日のメールシーケンス、VIP早期アクセス、最終テスト、チーム調整。
0日目(ローンチ日): すべてのチャネルでの調整されたアクティベーション、リアルタイム監視、問題への迅速な対応。
1日目から7日目(クリティカルウィーク): パフォーマンス監視、迅速な最適化、レビュー生成、勢い評価。
8日目から30日目(勢い構築): リターゲティングキャンペーン、フラッシュセール、UGC増幅、持続的なマーケティング圧力。
31日目から90日目(勢い延長): 常緑プロモーションへの移行、製品ライン計画、フィードバック統合、持続的な成長。
前進
製品ローンチはイベントではありません - それらは、数ヶ月の準備、数週間の集中的な実行、継続的な勢い構築にまたがる編成されたキャンペーンです。
Eコマースで一貫して勝つブランドは、単に優れた製品を持っているだけではありません。彼らは、レビューを生成し、需要を構築し、初月売上を最大化する体系的なローンチプロセスを持っています。
90日前に次のローンチの計画を開始します。ローンチ前にインフラストラクチャを構築します。ローンチ日に強度を持って実行します。そして、1ヶ月目以降も勢いを維持します。
次の製品ローンチは、年間で最強の収益四半期になる可能性があります。問題は、優れた製品を持っているかどうかではありません - 優れた製品にふさわしいローンチ戦略を実行するかどうかです。
