製品ラインの拡大:新しい製品カテゴリーによる戦略的成長

主力製品を最適化し、コンバージョン率最適化を達成し、既存カタログを最大限に活用しました。売上は成長していますが、上限に達しています。顧客はもっと求めていますが、どの方向に拡大すべきかわかりません。これが製品ライン拡大の戦略的課題です。正しい判断でビジネスを倍増させることができますが、誤った判断ではこれまで築いてきたすべてを希薄化させる可能性があります。

製品ライン拡大は単にSKUを増やすことではありません。運用の卓越性とブランドの完全性を維持しながら、ブランドを新しいカテゴリー、価格帯、または顧客セグメントに戦略的に拡張することです。成功する拡大とコストのかかる失敗の違いは、コミットする前にカニバリゼーションリスク、リソース要件、市場検証を理解することにあります。