Eコマース成長戦略

AmazonのA9アルゴリズムの背後にあるコア哲学はシンプルです:検索あたりの収益を最大化すること。Amazonはトラフィック、直帰率、ページ滞在時間を気にしません。彼らはコンバージョンを気にします。すべてのランキングシグナルは1つの質問に帰着します—この検索を販売に変換する可能性が最も高い商品はどれか?

この販売第一のアプローチは、行動シグナルがキーワードマッチングよりも重要であることを意味します。完璧なキーワード最適化を持つが貧弱なコンバージョン率の商品は、まともなキーワードと強力な販売パフォーマンスを持つ商品に毎回負けます。

Googleは質問に答え、ユーザーを引き付けるコンテンツを報酬として与えます。Amazonは人々が実際に購入する商品を報酬として与えます。この根本的な違いを理解することが、効果的なAmazon SEO戦略の基盤です。

AmazonのA9アルゴリズムを理解する

AmazonのA9アルゴリズムは、3つの主要な次元で商品を評価します:関連性、パフォーマンス、顧客満足度。各次元には、商品の可視性を決定するために連携して機能する複数のランキング要因が含まれます。

関連性要因は、特定の検索語句に対して商品が表示されるべきかどうかを決定します。これには、タイトルキーワード、箇条書きキーワード、バックエンド検索語句、商品説明、カテゴリ選択が含まれます。Amazonのアルゴリズムは、完全なキーワードマッチだけでなく、セマンティックマッチを探すため、関連用語と同義語が関連性に寄与します。

パフォーマンス要因は、商品が検索者を購入者にどれだけうまく変換するかを測定します。コンバージョン率はパフォーマンス指標の王様ですが、クリックスルー率、価格帯、可用性、フルフィルメント方法もすべて重要な役割を果たします。一貫してよくコンバートする商品は、より高い可視性を獲得します。

顧客満足度要因は、購入後の体験を反映します。レビュー評価、レビュー速度、返品率、販売者フィードバックはすべてランキングに影響します。Amazonは、満足した顧客を生成する商品を積極的に促進します。なぜなら、リピート購入者が長期的なマーケットプレイス価値を促進するからです。

Amazon A9がGoogleのアルゴリズムとどう違うかを見てみましょう:

要因	Amazon A9	Google SEO
主な目標	販売コンバージョンを最大化	関連情報を提供
主要指標	コンバージョン率	ユーザーエンゲージメント/関連性
コンテンツ焦点	商品属性と利点	包括的なコンテンツ
バックリンク	要因ではない	重要なランキングシグナル
ソーシャルシグナル	最小限の影響	中程度の影響
購入行動	ランキングに直接影響	該当なし
価格	重要なランキング要因	要因ではない
レビュー品質	主要なランキング要因	軽微な要因
販売速度	コアランキング推進力	該当なし

これらの違いを理解することで、最適化の取り組みを効果的に優先順位付けできます。Google SEOが数ヶ月のコンテンツ開発とリンク構築を必要とする一方、Amazon SEOはコンバージョン最適化と販売勢いに焦点を当てることで、より速い結果を提供します。

Amazonのキーワードリサーチ

Amazonのキーワードリサーチは、検索意図を理解することから始まります。Amazon上の買い物客はほとんど常に購入モードです—彼らは消費する情報ではなく、購入する商品を検索しています。この高い意図の心構えは、購入準備を示すキーワードを優先すべきであることを意味します。

Amazonの独自の検索提案機能から始めます。検索バーにベースキーワードを入力し、自動完成の提案をメモします。これらは提案を保証するのに十分なボリュームを持つ実際の検索を表します。これらは実際の購入者が何を検索しているかを理解するための純金です。

Helium 10、Jungle Scout、CerebroなどのツールをキーワードリサーチAmazonするために使用します。これらのツールは、Amazonのマーケットプレイスに特有の検索ボリュームデータ、競合指標、トレンドキーワードを引き出します。高い検索ボリューム、適度な競争、商品との強い関連性を持つキーワードに焦点を当てます。当社の商品調査と検証ガイドは、商品市場適合性を検証するための包括的な方法を提供します。

ロングテールキーワードを無視しないでください。「ヨガマット」は大量のボリュームを持つかもしれませんが、「フローリング用の極厚ヨガマット」はより明確な購入意図と少ない競争を持っています。ロングテールキーワードはまた、広範な用語が見逃す特定の顧客ニーズをキャプチャするのに役立ちます。

逆ASINルックアップツールを使用して競合他社のリストを分析します。これらのツールは、競合商品へのトラフィックを促進しているキーワードを明らかにし、見逃した可能性のある最適化機会への洞察を提供します。

商品カテゴリに関連する季節キーワードとトレンド用語を検討します。Amazonの検索トレンドは、季節、休日、新興消費者の関心とともにシフトします。タイムリーなキーワードに最適化された商品は、重要な短期的な可視性向上をキャプチャできます。

検索ボリューム、関連性スコア、競争レベル、意図された配置(タイトル、箇条書き、バックエンド)の列を持つスプレッドシートにキーワードを文書化します。この組織化により、最大の影響を与える場所にキーワードを戦略的に展開できます。

リスト最適化の基礎

商品タイトルは、Amazon SEOで最も重要な要素です。主要キーワード、主要な商品属性、重要な差別化要因を含める必要があります—すべて人間の買い物客にとって読みやすく魅力的であり続けながら。

カテゴリのAmazonの文字制限(ほとんどのカテゴリで200文字)とスタイルガイドラインに従います。この実証済みの式を使用してタイトルを構造化します:ブランド + 主要機能 + 商品タイプ + 特定の属性 + サイズ/数量 + 色/スタイル。これらの原則は、プラットフォーム全体のより広範な商品ページSEOベストプラクティスと一致します。

例:「AquaLife断熱ウォーターボトル - 32オンス二重壁ステンレススチール - 冷24時間温12時間保持 - BPAフリースポーツボトル - スカイブルー」

箇条書きは、利点、機能、二次キーワードを強調する機会です。Amazonはカテゴリに応じて5〜6個の箇条書きを表示します。利用可能なすべての箇条書きを使用し、最も重要な情報を前面に配置します—多くの買い物客は決定を下す前に最初の数個の箇条書きのみを読みます。

各箇条書きを、大文字で利点または主要機能で始め、その後にサポートの詳細を続けるように構造化します。関連キーワードを自然に含めますが、可読性をキーワード密度よりも優先します。キーワードスープのように聞こえる箇条書きはコンバージョンを損ない、最終的にランキングを損ないます。

商品説明フィールドは、キーワードと説得力のあるコピーの追加スペースを提供します。箇条書きよりも目立たないですが、説明は検索ランキングとコンバージョン率の両方に影響します。二次およびロングテールキーワードを自然に組み込む、明確で利点重視の説明を書きます。

バックエンド検索語句は、買い物客には見えないが、Amazonのアルゴリズムによってインデックスされる隠しキーワードです。このスペースを同義語、代替スペル、関連用語、および可視コンテンツに自然に収まらなかったキーワードに使用します。Amazonのガイドラインに従います:句読点なし、繰り返しキーワードなし、競合他社のブランド名なし、不適切な用語なし。

テキスト要素と並行して商品画像を最適化します。高品質の画像はキーワードランキングに直接影響しませんが、クリックスルーとコンバージョン率に劇的に影響します—両方とも重要なランキング要因です。複数の角度、ライフスタイルショット、機能を強調するインフォグラフィック、スケール比較を含めます。

重要なコンバージョン要因

クリックスルー率(CTR)は、検索結果に表示されたときに検索者がリストをクリックする頻度を測定します。より高いCTRは関連性と魅力をシグナルし、ランキングを向上させます。魅力的なメイン画像、競争力のある価格、Primeバッジ、検索結果に表示される強力なレビュー評価を通じてCTRを改善します。

メイン画像は単一で最大のCTR推進力です。純白の背景に対して商品を紹介し、画像フレームの少なくとも85%を埋め、一目で何を販売しているかを明確に伝える必要があります。異なる画像角度と商品配置をテストして、最高のコンバージョンプレゼンテーションを特定します。

コンバージョン率は究極のランキング要因です—リストが訪問者を購入者に変える頻度を直接測定します。Amazonは高いコンバージョンのリストにより良い可視性を報酬として与えます。なぜなら、それらはインプレッションあたりより多くの収益を生み出すからです。

説得力のあるコピー、高品質の画像、競争力のある価格、強力な社会的証明、明確な商品利点、包括的なQ&A応答を通じてコンバージョン率を最適化します。リストのすべての要素は、コンバージョンの可能性を増加または減少させます。当社のコンバージョン率最適化ガイドは、リストパフォーマンスを改善するための詳細な戦術を提供します。

価格競争力は大きく重要です。Amazonのアルゴリズムは、類似商品に対する価格を考慮します。最も安いである必要はありませんが、競争セット内で合理的に価格設定されることが不可欠です。大幅な価格プレミアムには、強化されたコンテンツ、より良いレビュー、またはユニークな機能を通じた強力な差別化が必要です。当社の価格戦略と最適化ガイドで高度なテクニックを学びます。

在庫の可用性はランキングに直接影響します。頻繁に在庫切れになる商品は検索可視性を失います。なぜなら、Amazonは販売できない商品を表示しないからです。適切な在庫レベルを維持し、Amazonの再入荷アラートを使用して在庫切れを防ぎます。一時的に在庫切れにする必要がある場合は、オーガニックランキングの勢いを維持するために広告を一時的に停止することを検討してください。当社の在庫管理ガイドは、最適な在庫レベルを維持するための戦略をカバーしています。

フルフィルメント方法はランキングに影響し、FBA(Fulfillment by Amazon)商品は一般的に販売者フルフィルメント商品を上回ります。Primeの適格性、より速い配送、Amazonの信頼されたフルフィルメントは、より高いコンバージョン率に変換されるより良い顧客体験を生み出します。当社のAmazon FBA戦略ガイドで詳細をご覧ください。

レビューと評価戦略

Amazonのレビューは、コンバージョン率と検索ランキングの両方に直接影響する社会的証明として機能します。より多くのレビューとより高い平均評価を持つ商品は、通常、より少ないまたはより低い評価のレビューを持つ類似商品を上回ります。

最初にレビュー数量に焦点を当て、次に評価品質に焦点を当てます。4.3つ星で500件のレビューを持つ商品は、しばしば4.8つ星で50件のレビューを持つ商品を上回ります。ボリュームが重要なのは、持続的な販売成功を示し、Amazonのアルゴリズムにより多くのデータポイントを提供するからです。

レビュー速度—新しいレビューを蓄積する率—は強力な販売勢いをシグナルします。一貫してレビューを獲得している商品は、健全な販売パフォーマンスを示しており、Amazonはより良い可視性で報酬を与えます。

Amazonの「レビューをリクエスト」ボタンを使用して、購入者からのフィードバックを体系的に募ります。このコンプライアントで自動化されたアプローチは、Amazonのサービス利用規約に違反することなくレビューを構築するのに役立ちます。多くの販売者はまた、Amazonのガイドライン内に留まりながらレビューリクエストを自動化する第三者ツールを使用します。

レビューを積極的に監視し、ネガティブレビューにプロフェッショナルかつ建設的に応答します。ネガティブレビューを変更することはできませんが、思慮深い応答はカスタマーサービスへのコミットメントを示し、ダメージを軽減できます。また、正当な商品の問題に対処する機会も提供します。

早期のレビューは新商品立ち上げに重要です。AmazonのEarly Reviewer ProgramまたはAmazon Vineプログラムを使用して、新商品がトラクションを獲得するのを助ける初期レビューを生成することを検討してください。これらのプログラムは、正直なフィードバックと引き換えに、検証されたレビュアーに割引または無料の商品を提供します。

偽のレビューを購入したり、ポジティブレビューにインセンティブを与えたり、レビューシステムを操作したりしないでください。Amazonはレビュー操作を積極的に検出し、リスト停止、アカウント禁止、法的措置で罰します。短期的な利益は長期的なリスクに値しません。

リストで一般的な顧客の懸念に積極的に対処します。レビューがサイジングの問題に言及している場合、箇条書きと説明に詳細なサイジング情報を追加します。梱包の苦情が現れる場合、梱包を改善します。レビューの洞察を使用して、商品とリスト最適化の両方を継続的に改善します。当社のカスタマーレビューとUGCガイドは、より深い戦略を提供します。

強化されたコンテンツとA+ページ

ベンダー向けのEnhanced Brand Content(EBC)と販売者向けのA+コンテンツは、リッチメディア、比較チャート、ライフスタイル画像、詳細な説明を通じて商品を紹介する追加スペースを提供します。これらの強化されたセクションはキーワードランキングに直接影響しませんが、コンバージョン率を大幅に改善します—これはランキングに影響します。

A+コンテンツを使用して、ブランドストーリーを語り、ユニークなセールスプロポジションを強調し、商品の使用を実演し、商品バリエーションを比較し、一般的な反対意見に対処し、詳細な仕様を提供します。拡張された視覚的およびテキストスペースは、基本的なリストを使用する競合他社から商品を差別化するのに役立ちます。

買い物客が商品バリエーション間で選択したり、なぜあなたの商品が代替品を上回るかを理解するのを助ける比較チャートを含めます。これらのチャートは決定疲労を減らし、選択プロセスを簡素化することでコンバージョン率を上げます。

A+コンテンツ内のライフスタイル画像は、実世界のコンテキストで商品を示します。これらの画像は、買い物客が所有権と使用を視覚化するのを助け、購入決定を促進する感情的なつながりを作り出します。異なる顧客セグメントにアピールする多様な使用シナリオを含めます。

EBCとA+コンテンツは、箇条書きと説明が提供できるよりも多くの説明を必要とする複雑な商品に特に利益をもたらします。技術的な商品、複数の機能を持つ商品、混雑したカテゴリで競争している商品はすべて、強化されたコンテンツから大きく利益を得ます。

最高のコンバージョン率を促進するフォーマットを特定するために、異なるA+コンテンツレイアウトをテストします。AmazonはA+コンテンツがコンバージョンパフォーマンスにどのように影響するかを示す分析を提供し、データに基づく最適化を可能にします。

販売速度と需要シグナル

販売速度—販売を生成する率—は、おそらくAmazonの最も重要なランキング要因です。一貫して速く販売されている商品は強い需要をシグナルし、Amazonはその需要を活用するために可視性の向上で報酬を与えます。

最近の販売パフォーマンスは歴史的なパフォーマンスよりも重要です。昨日100単位を販売した商品は、他のすべてが等しい場合、先週100単位を販売した商品を上回ります。この最近性バイアスは、一貫した販売勢いを維持することがランキングを維持するために重要であることを意味します。

Amazonは異なる時間軸—日次、週次、月次—にわたって販売速度を追跡します。販売速度の突然の低下は、Amazonが販売の減速を関連性または競争力の低下として解釈するため、ランキングの低下をトリガーします。

季節商品はユニークな速度の課題に直面します。季節外れの場合、これらの商品は自然に販売の減速を経験し、ランキングを損ないます。オフシーズン中に適度なPPCキャンペーンを実行して最小限の販売速度を維持し、ランキングが完全に崩壊するのを防ぐことでこれに対抗します。

新商品立ち上げには、意図的な速度構築戦略が必要です。既存の販売履歴がなければ、新商品は初期の可視性を獲得するのに苦労します。Amazonの可視性アルゴリズムをトリガーするのに必要な販売勢いを生成するために、立ち上げプロモーション、積極的な早期PPCキャンペーン、または一時的な価格削減を検討してください。

ソーシャルメディア、メールマーケティング、インフルエンサープロモーション、または独自のウェブサイトからの外部トラフィックは、Amazonの内部トラフィックを補完し、販売速度を向上させることができます。Amazonは、自身のマーケティング努力を通じて生成する必要がなかった増分販売を表すため、コンバートする外部トラフィックを報酬として与えます。

Lightning Deals、Best Deals、Couponsは一時的に販売速度を向上させ、プロモーション終了後でもオーガニックランキングを改善できます。可視性のスパイクは、プロモーション後に改善されたランキングを維持する販売勢いとレビューを生成します。

広告とオーガニックランキングの統合

Amazonの広告製品—特にスポンサープロダクト—はオーガニック検索ランキングに直接影響します。関係は両方向で機能します:広告データがオーガニックアルゴリズムに情報を提供し、オーガニックパフォーマンスが広告効率に影響します。

スポンサープロダクトキャンペーンは、全体的な販売速度に寄与する販売を生成します。これらの広告駆動の販売は、オーガニック販売と同様に需要をシグナルし、時間の経過とともにオーガニックランキングを向上させるのに役立ちます。これにより、広告投資がオーガニックの可視性を改善する好循環が生まれます。

Amazonのアルゴリズムは、広告パフォーマンスデータを使用してキーワード関連性を検証します。特定のキーワードのスポンサープロダクト広告が強力なコンバージョン率を促進する場合、Amazonはこれを商品が本当にそれらの検索語句と一致するという証拠として解釈し、オーガニック関連性シグナルを強化します。

キーワードリサーチと検証のために広告キャンペーンを使用します。オーガニックでランク付けしたいキーワードに対して広告を出し、最強のコンバージョン率を促進するキーワードを分析します。これらの高コンバージョンキーワードは、タイトル、箇条書き、バックエンド用語での優先配置に値します。

商品立ち上げ中の積極的な広告は、オーガニックトラクションを獲得するのに必要な販売速度を加速します。広告コストは初期の収益性を下げますが、オーガニックランキングの改善は、短期的な広告投資を正当化する長期的なリターンを提供できます。

広告費とオーガニックパフォーマンスのバランスを取ります。強力なオーガニックランキングを持つ商品は、広告強度を減らし、全体的な収益性を改善できます。オーガニックで苦労している商品は、可視性と販売量を維持するために持続的な広告サポートが必要な場合があります。当社のAmazon広告ガイドで詳細をご覧ください。

競合分析とベンチマーキング

競合他社がどのようにランク付けされ、なぜそうなのかを理解することで、最適化機会とアプローチの戦略的ギャップが明らかになります。体系的な競合分析は、継続的な最適化の取り組みに情報を提供するべきです。

主要キーワードのトップ10競合他社を特定します。タイトル、箇条書き、説明、バックエンド用語、価格、画像品質、レビュー評価、レビュー数、販売推定を分析します。彼らが何をうまくやっているか、どこが脆弱かを文書化します。

逆ASINツールは、競合他社のリストへのトラフィックを促進するキーワードを明らかにします。このインテリジェンスは、見逃した可能性のある最適化機会を示し、競争的なキーワード景観を理解するのに役立ちます。

ターゲットキーワードの競合他社のランキング位置を時間の経過とともに監視します。突然のランキング改善は、調査する価値のある最適化の変更、プロモーション活動、または外部トラフィックキャンペーンを示唆します。突然の低下は、悪用できる脆弱性を示します。

競合他社のレビュー蓄積率を追跡します。急速にレビューを獲得している競合他社は、ランキング改善に変換される強力な販売勢いを経験しています。彼らの戦術を理解することで、市場ポジションを守るのに役立ちます。

競合他社のA+コンテンツ、商品バンドル、バリエーション提供を分析します。これらの要素は、ランキングに影響するコンバージョン率の違いに寄与します。トップ競合他社とリストの包括性を比較することで、自身のコンテンツ戦略のギャップを特定します。

競合他社のインテリジェンスを使用して、模倣ではなく差別化します。すべての競合他社が同じ機能を強調している場合、異なる利点を強調することで、サービスが不足している顧客セグメントをキャプチャし、直接的なランキング競争を減らすことができます。

避けるべき一般的なランキングミス

キーワード詰め込み—タイトル、箇条書き、またはバックエンド用語に過剰なキーワードを詰め込む—は役立つよりも害を及ぼします。Amazonのアルゴリズムは不自然なキーワード密度を検出し、買い物客は詰め込まれたコンテンツを不快に感じ、コンバージョン率を下げます。キーワードを有機的に含む自然で利点重視のコピーに焦点を当てます。

リスト要素全体での一貫性のない情報は、Amazonのアルゴリズムと買い物客の両方を混乱させます。タイトル、箇条書き、説明、画像は、何を販売しているか、なぜ価値があるかについて、まとまりのある一貫したストーリーを提示する必要があります。

モバイル最適化を無視することは、Amazonの買い物客の大半が現在モバイルデバイスを使用していることを考えると、重大な間違いです。箇条書きは主要情報を前面に配置し、画像は小さいサイズで明確である必要があり、タイトルはモバイル画面で表示される最初の60〜80文字以内で価値を伝える必要があります。

ネガティブレビューを無視したり、正当な商品の問題に対処しなかったりすることは、ランキングとブランドの評判の両方を損ないます。レビューフィードバックを商品開発の洞察として使用し、一般的な懸念に積極的に対処するためにリストを更新します。

リストを停滞させることは、Amazonのダイナミックなマーケットプレイスでは危険です。競合他社は継続的に最適化し、アルゴリズムは進化し、顧客の好みはシフトします。四半期ごとのリストレビューは標準的な慣行であり、タイトル、画像、コピー要素の継続的なテストが必要です。

コンバージョン最適化を無視してキーワードのみに焦点を当てることは、根本的な不一致を生み出します。コンバージョンのないランキングは無価値であり、Amazonのアルゴリズムは最終的にクリックを引き付けるが販売を生成しないリストを降格させます。

レビュー操作、競合他社の妨害、または禁止された主張を通じてAmazonのサービス利用規約に違反することは、アカウント停止と永久禁止を招きます。短期的な利点は決して長期的な結果に値しません。

監視、テスト、継続的改善

主要なパフォーマンス指標の体系的な追跡を実装します:ターゲットキーワードのオーガニックランク位置、コンバージョン率、CTR、販売単位数、レビュー評価、レビュー速度。週次監視は、注意を必要とするトレンドと問題を明らかにします。当社のeコマースの指標とKPIガイドは、包括的なパフォーマンストラッキングのフレームワークを提供します。

AmazonのBrand Analytics(ブランド登録販売者が利用可能)を使用して、検索語句データ、競合インテリジェンス、ショッピング行動の洞察にアクセスします。この専有データは、顧客がどのように商品を発見し評価するかについての可視性を提供します。

個別のリスト要素を体系的にA/Bテストします。AmazonのManage Your Experimentsツールにより、異なるメイン画像、タイトル、A+コンテンツバリエーションを科学的厳密さでテストできます。小さな改善は時間の経過とともに重要なパフォーマンス上の利点に複利されます。

パフォーマンスの変化を何が促進するかを明確に理解するために、一度に1つの要素をテストします。複数の変更を同時にテストすると、結果を特定の最適化に帰属させることが不可能になります。

Search Query Performanceレポートを監視して、どのキーワードがインプレッション、クリック、コンバージョンを促進するかを特定します。このデータは最適化機会を明らかにし、リストコンテンツでより焦点を当てるべきキーワードを示します。

Helium 10のKeyword TrackerやJungle ScoutのRank Trackerなどの第三者ツールを使用してキーワードランキングを追跡します。日次ランクトラッキングは、ランキングトレンド、競合シフト、最適化の取り組みの影響を明らかにします。

オーガニック最適化の洞察のために広告キャンペーンデータを分析します。PPCキャンペーンでよくコンバートするがオーガニックでランク付けされないキーワードは、明確な最適化機会を表します。オーガニックリストコンテンツでこれらのキーワードを強化します。

四半期ごとに最低でもリストをレビューし、競争の激しいカテゴリや新商品の場合はより頻繁にレビューします。各レビューは、キーワード関連性、競争的ポジショニング、コンバージョンパフォーマンス、レビューとQ&Aを通じて明らかになった新興顧客ニーズを評価する必要があります。

テストログで最適化仮説、変更、結果を文書化します。この組織的知識は、繰り返しの間違いを防ぎ、特定の商品とカテゴリのために一貫して改善を促進する戦術を特定するのに役立ちます。

Amazon SEO最適化チェックリスト

このチェックリストを使用して、現在のリストを監査し、最適化の取り組みをガイドします:

キーワードリサーチ

高い検索ボリュームの主要キーワードを特定
10〜20の二次キーワードを文書化
ロングテールキーワードバリエーションをリスト
競合他社のキーワードを分析
季節キーワードを特定
バックエンド検索語句を最大化

タイトル最適化

最初の80文字に主要キーワードを含める
主要な商品属性をリスト
ブランド名を含める
サイズ/数量を指定
スタイル/色を言及
カテゴリの文字制限内
人間にとって読みやすく魅力的

箇条書き

すべての5〜6個の箇条書きを利用
各箇条書きで利点を前面に配置
二次キーワードを自然に含める
主要機能を強調
一般的な反対意見に対処
フォーマットが一貫して読みやすい

画像

メイン画像がAmazonの要件を満たす
7枚以上の高品質画像をアップロード
ライフスタイル画像を含める
インフォグラフィック画像が機能を示す
スケール/サイズ比較を提供
すべての角度を示す
モバイル表示用に画像を最適化

強化されたコンテンツ

A+コンテンツまたはEBCを作成
ブランドストーリーを伝える
比較チャートを含める
ライフスタイル画像が使用を紹介
ユニークなセールスポイントを強調
商品バリエーションを説明

コンバージョン最適化

パフォーマンス監視

キーワードランキングを週次で追跡
コンバージョン率を監視
クリックスルー率を分析
販売速度を追跡
レビュー速度を監視
競争的ポジションをベンチマーク

テストと改善

A/Bテストスケジュールを確立
四半期ごとのリストレビューをスケジュール
最適化ログを維持
結果を測定し文書化

Amazon SEOをより広範な戦略に接続

Amazon SEOは孤立して存在しません。最適化の取り組みは、最大の効果のためにより広範なeコマースおよびマーケットプレイス戦略に接続する必要があります。

強力なAmazon SEOは、他のマーケットプレイスに適用可能なデータ洞察を生み出します。Amazonでうまく機能するキーワードは、Walmart、eBay、その他のプラットフォームでもしばしばうまく機能します。コンバージョン最適化戦術はプラットフォーム全体に変換されます。当社のマルチチャネルマーケットプレイス戦略ガイドは、クロスプラットフォーム最適化を探ります。

Amazon SEOの原則は、変更を加えて独自のeコマースサイトに適用されます。特定のアルゴリズムは異なりますが、コンバージョン最適化、明確な商品プレゼンテーション、顧客満足度への焦点は、すべてのチャネルで成功を促進します。

商品ページ最適化の基礎—明確な画像、利点重視のコピー、社会的証明、摩擦の削減—は、販売するすべての場所で重要です。Amazonでこれらをマスターし、次にすべての販売チャネルに展開します。

今日から最適化を開始

Amazon SEOは体系的でデータ駆動型の最適化の取り組みを報酬として与えます。すべての戦略を同時に実装する必要はありません—基礎から始め、徐々に洗練度を拡大します。

ターゲット顧客が実際に何を検索しているかを確実に理解するために、徹底的なキーワードリサーチから始めます。このリサーチに基づいてタイトル、箇条書き、バックエンド用語を最適化します。より高いCTRとコンバージョン率を促進するためにメイン画像と商品画像を改善します。

社会的証明を構築するために体系的なレビュー収集を実装します。問題を早期にキャッチするために主要指標を週次で監視します。特定のオーディエンスに共鳴するものを特定するために継続的にテストします。

Amazon SEOは最終的に購入者の意図を魅力的な商品とマッチングすることだと覚えておいてください。アルゴリズムは、顧客ニーズを満たし、販売を生成する商品を報酬として与えます。真の価値創造に焦点を当て、執拗に最適化すれば、ランキングがついてきます。

あなたの商品は、あなたが販売するものを積極的に検索している顧客に見つけられるに値します。Amazon SEOをマスターし、カテゴリの検索結果を支配し、販売速度が加速するのを見守りましょう。