Fundamentos de la gestión de alianzas
Fundamentos de la gestión de alianzas
Tipos de socios
Tipos de socios
- ¿Qué es un revendedor de valor añadido (VAR)?
- ¿Qué es un proveedor de servicios gestionados (MSP)?
- ¿Qué es un integrador de sistemas?
- ¿Qué es un proveedor independiente de software (ISV)?
- Distribuidor vs. revendedor: diferencias clave
- Socio de referidos vs. afiliado vs. revendedor
- ¿Qué son los socios de agencia?
- ¿Qué es un socio tecnológico?
- ¿Qué es un socio consultor?
Programas de socios
Programas de socios
- ¿Qué es un programa de socios?
- Niveles de socio explicados
- ¿Qué es el onboarding de socios?
- ¿Qué son los fondos de desarrollo de mercado (MDF)?
- ¿Qué es la capacitación de socios (enablement)?
- ¿Qué es un programa de certificación de socios?
- ¿Qué es el conflicto de canal?
- Incentivos para socios: márgenes, rebates y SPIFFs
Operaciones y métricas de socios
Operaciones y métricas de socios
Ecosistemas y alianzas
Ecosistemas y alianzas
- ¿Qué es un ecosistema de socios? Roles, modelos y riesgos
- Alianza estratégica vs joint venture: diferencias, estructuras y cuándo usar cada una
- ¿Qué es una alianza de marca blanca? Cómo funciona y en qué se diferencia de OEM y de la reventa
- ¿Qué es una alianza OEM? Acuerdos OEM, white-label y embebidos explicados
- ¿Qué es el co-marketing? Formatos, titularidad de los leads y cumplimiento
- ¿Qué es el co-selling? Cómo trabajan un mismo deal un proveedor y un socio
- ¿Qué son los listados en marketplaces de nube y de apps?
- ¿Qué es el crecimiento impulsado por el ecosistema? Definición, mecánica y límites