Estrategia de Drip Campaigns: Nutriendo Leads Inmobiliarios desde el Interés hasta la Transacción

Acaba de obtener un nuevo lead. Alguien llenó un formulario para su informe de mercado, solicitó una valuación de hogar o se registró en una casa abierta. ¿Qué suele pasar después? Los llama una vez, tal vez dos, envía un correo electrónico genérico y luego... nada. El lead se enfría porque nadie se mantiene en contacto.

La investigación muestra que el 80% de las ventas inmobiliarias ocurren después del quinto punto de contacto, sin embargo, la mayoría de los agentes se rinden después de dos intentos. Aún más revelador: el comprador promedio toma 6-12 meses desde la primera consulta hasta el cierre, y solo el 2-5% de los leads están listos para transaccionar ahora mismo. Por eso los marcos de calificación de leads necesitan tener en cuenta la nutrición a largo plazo, no solo la preparación inmediata.

Si no está nutriendo sistemáticamente leads durante meses, está dejando negocios sobre la mesa. Ahí es donde entran las drip campaigns. No los correos electrónicos spam de "solo consultando" que todos ignoran, sino secuencias estratégicas que educan, construyen relaciones y mueven a las personas hacia decisiones de compra o venta.

Qué hace diferentes a las drip campaigns

Una drip campaign es una serie de correos electrónicos automatizados enviados a lo largo del tiempo basados en un cronograma o activados por comportamientos específicos. Piénselo como plantar semillas y regarlas consistentemente en lugar de volcar un balde de agua una vez y alejarse.

La palabra clave es sistemático. No está recordando manualmente hacer seguimiento. Está construyendo secuencias que se ejecutan automáticamente, proporcionando valor a intervalos regulares, manteniéndose en la mente mientras los leads pasan por su proceso de decisión.

Pero aquí está lo que separa las buenas drip campaigns de la basura: se enfocan en educación primero, no promoción. En lugar de "aquí está por qué debería contratarme" cada semana, está enviando "esto es lo que necesita saber sobre comprar en este mercado". Llegará al pitch eventualmente, pero solo después de haberse ganado el derecho a hacerlo.

La otra diferencia son los activadores de comportamiento. Las drip campaigns inteligentes se adaptan basándose en lo que hacen los leads. Si alguien hace clic para ver listados en un vecindario específico, reciben correos electrónicos de seguimiento diferentes que alguien que descargó una guía de comprador primerizo. Aquí es donde la automatización se vuelve poderosa, y donde el flujo de trabajo de nutrición de leads se vuelve esencial.

Por qué los números demandan nutrición sistemática

Veamos por qué las drip campaigns ya no son opcionales:

El viaje promedio del comprador de vivienda ahora toma 6-12 meses desde la primera investigación hasta el cierre. Eso es mucho tiempo para mantenerse relevante sin un sistema. La mayoría de los agentes no pueden mantener contacto manualmente por tanto tiempo, así que los leads se desvían.

Solo el 2-5% de los nuevos leads están listos para transaccionar inmediatamente. El otro 95-98% están investigando, planificando o solo explorando. Si su única jugada es "programemos una vista," no está sirviendo a la gran mayoría de su base de datos.

Los bienes raíces son impulsados por relaciones. La gente compra de agentes en quienes confía y que han demostrado experiencia. Las drip campaigns le permiten construir esa confianza a lo largo del tiempo a través de comunicación consistente y valiosa. Para cuando alguien está listo para moverse, usted es la elección obvia. Esto lo posiciona para capturar negocios a través de todo el ciclo de ventas inmobiliario.

La educación de mercado importa más que nunca. Los compradores y vendedores enfrentan decisiones complejas sobre precios, tiempo, tasas de interés, niveles de inventario y condiciones del mercado local. Una buena drip campaign lo posiciona como el experto que les ayuda a navegar todo eso.

Finalmente, esto es diferenciación competitiva. La mayoría de los agentes no hacen esto bien. O envían spam a los leads con alertas de listados o van en silencio después del contacto inicial. Si está proporcionando valor consistentemente a través de secuencias de correo electrónico estratégicas, se destaca.

Tipos esenciales de drip campaign para bienes raíces

Diferentes leads necesitan diferentes enfoques. Aquí están las campañas centrales que cada agente o equipo debería construir.

Serie de bienvenida de nuevo lead

Cuando alguien entra por primera vez en su base de datos, necesita contexto. Una serie de bienvenida ejecuta 7-10 correos electrónicos durante 3-4 semanas y establece quién es usted y qué pueden esperar.

Correo electrónico 1 (Inmediato): Bienvenida y establecimiento de expectativas. Agradézcales por su consulta, confirme lo que solicitaron y dígales qué viene después. Aquí también es donde entrega cualquier lead magnet que descargaron.

Correo electrónico 2 (Día 2): Su historia y enfoque. Breve introducción personal, qué hace diferente su enfoque y por qué se enfoca en educación sobre pitches de ventas.

Correo electrónico 3 (Día 4): Entendiendo el mercado local. Comparta tendencias recientes, qué está pasando con inventario y precios, inteligencia general del mercado que aplica a su área de interés.

Correo electrónico 4 (Día 7): Descripción del proceso. Recorra cómo se ve realmente comprar o vender en su mercado. Expectativas de línea de tiempo, hitos clave, preguntas comunes.

Correo electrónico 5 (Día 10): Prueba social. Comparta una historia de éxito reciente relevante a su situación. Si son un comprador, muestre una historia de comprador. Si son un vendedor, muestre un estudio de caso de vendedor.

Correo electrónico 6 (Día 14): Recursos y herramientas. Señálelos a los recursos de su sitio web, herramientas de búsqueda de propiedades, guías de vecindarios, calculadoras, cualquier cosa que les ayude a investigar.

Correo electrónico 7 (Día 21): Llamado a la acción suave. "¿Listo para hablar? Aquí está cómo programar una consulta." No agresivo, solo haciendo fácil para personas que han decidido que quieren avanzar.

La serie de bienvenida es su fundación. Convierte extraños en contactos familiares que entienden su valor.

Campaña de educación del comprador

Para leads que han mostrado intención de comprador pero no están buscando activamente todavía, ejecute una secuencia de 12-16 correos electrónicos durante 3-4 meses. Cada correo electrónico cubre un aspecto específico del viaje de compra, posicionándolo como su guía.

Secuencia de muestra:

  • Semana 1: "Cómo saber que está listo para comprar"
  • Semana 2: "Entendiendo su presupuesto y qué puede costear"
  • Semana 3: "Obtener pre-aprobación: qué buscan los prestamistas" (enlace a su guía del proceso de pre-aprobación de hipoteca)
  • Semana 4: "Comparación de vecindarios: dónde enfocar su búsqueda"
  • Semana 6: "Qué buscar durante las vistas de propiedades"
  • Semana 8: "Hacer ofertas competitivas en el mercado de hoy"
  • Semana 10: "Inspección y tasación: qué esperar"
  • Semana 12: "Desglose de costos de cierre y línea de tiempo"
  • Semana 14: "Errores de comprador primerizo a evitar"
  • Semana 16: "¿Listo para comenzar a buscar? Hablemos"

Cada correo electrónico proporciona valor genuino. No está vendiendo, está educando. Pero también está demostrando experiencia y construyendo una relación. Cuando están listos, usted es la persona obvia a llamar.

Campaña de educación del vendedor

Para leads considerando vender, ejecute una serie de 10-14 correos electrónicos enfocados en el viaje del vendedor.

Temas de muestra:

  • Semana 1: "¿Es ahora el momento correcto para vender?"
  • Semana 2: "Cómo estimar el valor de su hogar" (momento perfecto para ofrecer un análisis comparativo de mercado)
  • Semana 3: "Preparando su hogar para precio máximo de venta" (referencia su enfoque de preparación y staging de propiedad)
  • Semana 4: "El costo real de vender (no es solo comisión)"
  • Semana 6: "Staging vs no staging: qué muestran los datos"
  • Semana 8: "Estrategia de precios: cómo atraer a los compradores correctos"
  • Semana 10: "Entendiendo ofertas y negociación"
  • Semana 12: "Línea de tiempo de venta desde listado hasta cierre"
  • Semana 14: "Cuándo poner su hogar en el mercado"

Incluya ofertas de consulta de valuación de hogar a lo largo de esta secuencia. Ese es su punto de conversión natural para vendedores.

Campaña de actualización de mercado

Una vez que los leads se gradúan de las secuencias de educación iniciales, muévalos a actualizaciones de mercado continuas. Esto se ejecuta mensualmente indefinidamente y lo mantiene en la mente.

Formato mensual:

  • Estadísticas del mercado local (inventario, precio mediano, días en mercado)
  • Ventas recientes en su área de interés
  • Listados próximos o reducciones de precio
  • Análisis de tendencia de mercado y qué significa para compradores/vendedores
  • Una propiedad destacada o foco de vecindario
  • Consejo rápido o perspicacia

Esto lo posiciona como el experto de mercado al que recurren cuando están listos para moverse. También da a los destinatarios una razón para seguir abriendo sus correos electrónicos ya que el contenido cambia cada mes.

Campaña de alerta de propiedad

Para compradores activos, alertas de listado automatizadas basadas en sus criterios de búsqueda. Pero en lugar de solo volcados de feed MLS, agregue valor a través de curación.

Estructura:

  • Envíe resúmenes semanales, no spam diario
  • Incluya 3-5 propiedades seleccionadas a mano que coincidan con sus criterios
  • Agregue contexto para cada una: por qué vale la pena considerar esta propiedad, cómo se compara con ventas recientes, cualquier preocupación a tener en cuenta
  • Resalte nuevos listados antes de que lleguen a los portales principales
  • Incluya posicionamiento de mercado (¿está esto con precio correcto, es probable que se vaya rápido, buena oportunidad de negociación?)

Su sistema de lead scoring debería agregar automáticamente compradores a alertas de propiedades después de que completen su consulta de comprador.

Seguimiento de casa abierta

Alguien asistió a su casa abierta. ¿Ahora qué? Una secuencia de 4-6 correos electrónicos durante 2-3 semanas.

Correo electrónico 1 (Mismo día): Gracias por asistir, recapitule los detalles de la propiedad, ofrezca responder preguntas o programar una vista privada. Esto se vincula directamente con su estrategia de captura de leads de casa abierta.

Correo electrónico 2 (Día 2): Propiedades relacionadas que podrían gustarles basadas en las características de la propiedad de la casa abierta.

Correo electrónico 3 (Día 5): Guía de vecindario para el área donde se realizó la casa abierta.

Correo electrónico 4 (Día 9): "Qué están preguntando los compradores sobre esta propiedad" (FAQ abordando preocupaciones o características comunes).

Correo electrónico 5 (Día 14): "¿Todavía interesado o listo para expandir su búsqueda?" Transición suave a conversación de comprador más amplia.

Correo electrónico 6 (Día 21): Agregar a campaña general de nutrición de comprador o alertas de propiedad si han participado.

Alcance de listado expirado

Para FSBOs o listados expirados, ejecute una secuencia especializada de 8-10 correos electrónicos enfocada en por qué los listados no se venden y cómo arreglarlo. Esto complementa su conversión de listados expirados más amplia y estrategia de conversión FSBO.

Correo electrónico 1: "Su listado expiró - aquí está por qué suele pasar eso" Correo electrónico 2: "Análisis de precios para [dirección]" Correo electrónico 3: "Cómo ha cambiado el mercado desde que listó" Correo electrónico 4: "Qué están buscando los compradores de hoy" Correo electrónico 5: "Estrategias de marketing que realmente funcionan" Correo electrónico 6: "Estudio de caso: Cómo vendimos una propiedad similar en [días]" Correo electrónico 7: "Segundo listado: cómo hacerlo bien" Correo electrónico 8: "¿Listo para un nuevo enfoque? Hablemos de estrategia"

Esto lo posiciona como un solucionador de problemas, no solo otro agente pidiendo el listado.

Estrategia de contenido que realmente funciona

Las malas drip campaigns suenan así: "¡Solo consultando!" o "¿Pensando en comprar o vender?" Nadie responde a eso porque no hay valor.

Las buenas drip campaigns entregan información específica y útil cada vez. Aquí está cómo construir contenido que la gente realmente abre y lee.

Correo electrónico 1: Entrega de valor inmediato

Su primer correo electrónico después de que alguien se registra necesita entregar lo que pidieron, más establecer expectativas para lo que viene. Si descargaron una guía de comprador, esa guía mejor estar en el correo electrónico 1, no enterrada después.

También dígales qué esperar: "Durante las próximas semanas, le enviaré información sobre [temas específicos]. Recibirá un correo electrónico cada [frecuencia]. Cada uno cubrirá [tipo de valor]."

Esta transparencia construye confianza y reduce cancelaciones de suscripción. A la gente no le importan los correos electrónicos si saben qué viene y es relevante.

Correos electrónicos 2-4: Educación y construcción de credibilidad

Estos correos electrónicos deberían enseñar algo específico. No "¿pensando en comprar?" sino "aquí está cómo calcular qué puede costear, incluyendo los costos ocultos que la mayoría de la gente pierde."

Use datos, marcos y consejos accionables. Enlace a recursos en su sitio web. Muestre que sabe de qué está hablando sin ser vendedor.

Cada correo electrónico debería tener un punto principal y un llamado a la acción. No intente cubrir todo. Enfóquese en responder una sola pregunta o resolver un problema específico.

Correos electrónicos 5-8: Estudios de caso e historias de éxito

Ahora que ha establecido credibilidad, muestre prueba. Comparta ejemplos específicos de cómo ha ayudado a personas en situaciones similares.

Los buenos estudios de caso incluyen:

  • Situación inicial del cliente y desafío
  • Estrategia que recomendó y por qué
  • Resultados específicos (vendido por $X sobre el precio de venta en Y días, encontró el hogar perfecto dentro del presupuesto, negoció $Z en reparaciones)
  • Testimonio del cliente

Haga estos relevantes a la situación del lead. Los compradores reciben historias de compradores. Los compradores primerizos reciben historias de compradores primerizos. Ya entiende la idea.

Correos electrónicos 9+: Compromiso continuo e inteligencia de mercado

Una vez que ha completado su secuencia de educación central, los leads se mueven a su nutrición continua. Aquí es donde viven las actualizaciones de mercado, alertas de propiedades, focos de vecindarios y contenido estacional.

El objetivo aquí es mantenerse en la mente sin ser molesto. La frecuencia mensual o quincenal generalmente funciona. Siempre incluya algo nuevo, algo que no puedan obtener en otro lugar.

Secuencias activadas por comportamiento que convierten

Las drip campaigns estáticas son mejores que nada, pero las campañas activadas son donde las tasas de conversión saltan. Estas secuencias comienzan cuando alguien toma una acción específica mostrando interés.

Los activadores de actividad de búsqueda de propiedad

Cuando un lead ve múltiples propiedades en su sitio web en un marco de tiempo corto, eso es una señal. Active una secuencia:

Correo electrónico 1 (Mismo día): "Noté que estaba viendo propiedades en [vecindario]. Aquí hay tres más que podrían gustarle."

Correo electrónico 2 (Día 2): "Guía de vecindario para [área que buscaron]"

Correo electrónico 3 (Día 5): "¿Listo para ver casas en persona? Así funcionan las vistas"

Correo electrónico 4 (Día 7): "Programemos una consulta de comprador para entender qué está buscando"

Activadores de compromiso por correo electrónico

Si alguien abre 3+ correos electrónicos en su secuencia drip o hace clic en múltiples enlaces, están comprometidos. Muévalos a una pista más rápida o agregue toques asistidos por ventas.

Activador: Llamada personal o texto dentro de 24 horas del pico de compromiso, verificando si tienen preguntas. Aquí es donde la respuesta rápida a lead se vuelve crítica.

Activadores de comportamiento del sitio web

Las visitas de página de alta intención (herramienta de valuación de hogar, programar consulta, página de listado específica múltiples veces) deberían activar alcance inmediato más una secuencia de correo electrónico dirigida.

Ejemplo: Alguien usa su herramienta de valuación de hogar pero no programa una consulta.

Correo electrónico 1 (Dentro de 1 hora): "Aquí está su valor estimado de hogar más factores que podrían aumentarlo" Correo electrónico 2 (Día 1): "Cómo preparar su hogar para venta" Correo electrónico 3 (Día 3): "Condiciones actuales del mercado para vendedores en su área" Correo electrónico 4 (Día 5): "Por qué vendieron recientemente las casas de sus vecinos" Correo electrónico 5 (Día 7): "¿Listo para una valuación precisa en persona? Programe aquí"

Compromiso de alerta de listado

Si alguien abre y hace clic consistentemente en sus alertas de propiedad, se están poniendo serios. Active una secuencia de "Pongámoslo en casas":

Correo electrónico 1: "Ha estado buscando activamente - ¿listo para ver propiedades en persona?" Correo electrónico 2: "Así funcionan las consultas de comprador" Correo electrónico 3: "Obtenga pre-aprobación antes de encontrar su casa de ensueño" Correo electrónico 4: Llamada directa del agente para programar consulta

Activadores de reserva de calendario

Cuando alguien reserva una consulta o vista, pause todas las otras drip campaigns y muévalos a una secuencia enfocada en transacción. No tiene sentido enviar correos electrónicos de educación general cuando ya están tomando acción.

Integrando con su CRM y gestión de leads

Las drip campaigns solo funcionan si están conectadas a su sistema de gestión de leads más amplio. La gestión manual de campañas no escala.

Su implementación de CRM debería manejar:

Puntos de entrada automatizados: Los nuevos leads entran automáticamente en campañas apropiadas basadas en fuente, tipo de lead y calificación inicial.

Formulario web para compradores → Serie de bienvenida de comprador Registro de casa abierta → Seguimiento de casa abierta Solicitud de valuación de hogar → Nutrición de vendedor Lead de Zillow → Secuencia de conversión de lead de portal

Integración de lead scoring: A medida que los leads participan con las campañas, su puntaje debería aumentar. Cuando cruzan umbrales, active acciones apropiadas.

Abrió 5 correos electrónicos → Agregar 10 puntos Hizo clic en 3 enlaces → Agregar 15 puntos Vio video → Agregar 20 puntos Puntaje alcanza 75 → Notificar agente para alcance personal

Activadores de intervención manual: Algunas situaciones necesitan atención humana, no solo automatización.

Alertar agente cuando:

  • Lead responde a cualquier correo electrónico drip (enrutar al agente inmediatamente)
  • Lead de alto ajuste va 30 días sin compromiso (llamada personal necesaria)
  • Lead ve listados 3+ veces en una semana (listo para ver propiedades)
  • Lead visita página de precios/consulta múltiples veces (listo para convertir)

Entrega lista para ventas: Criterios claros para cuando los leads se gradúan de nutrición automatizada a seguimiento activo de ventas.

Mover a agente cuando:

  • Lead puntúa 80+ puntos
  • Lead reserva consulta o vista
  • Lead responde a cualquier correo electrónico haciendo preguntas
  • Lead toma acción de alta intención (enviar oferta, solicitud de valuación, consulta de pre-aprobación)

Cuando ocurre la entrega, pause las drip campaigns. No automatice y contacte manualmente al mismo tiempo. Es confuso y parece desorganizado.

Midiendo lo que importa

No puede mejorar campañas si no mide el rendimiento. Rastree estas métricas para cada secuencia.

Tasas de apertura por tipo de campaña

Puntos de referencia de la industria para bienes raíces:

  • Serie de bienvenida: 40-50% (su mejor compromiso)
  • Secuencias educativas: 25-35%
  • Actualizaciones de mercado: 20-30%
  • Alertas de propiedad: 30-40% (si están bien dirigidas)

Si está por debajo de estos, pruebe líneas de asunto, nombre del remitente o tiempo de envío. También verifique la entregabilidad - ¿está aterrizando en spam?

Tasas de clic

Porcentaje de destinatarios que hacen clic en enlaces en sus correos electrónicos. Objetivo: 2-5% promedio, 8%+ es excelente.

CTR bajo significa que su contenido no es lo suficientemente convincente o sus llamados a la acción no son claros. Pruebe diferentes ofertas, colocaciones de enlaces y formatos de contenido.

Tasas de cancelación de suscripción

Debería estar bajo 0.5% por correo electrónico. Si está viendo 1%+ cancelaciones de suscripción, está enviando con demasiada frecuencia, el contenido no es relevante o es demasiado promocional.

Algunas cancelaciones de suscripción son saludables - mejor perder personas desinteresadas que hacer que lo marquen como spam. Pero tasas altas señalan problemas.

Tasas de respuesta

¿Cuántas personas responden a sus correos electrónicos? Incluso 1-2% es bueno para secuencias automatizadas. Estos son sus leads más calientes y deberían enrutarse a agentes inmediatamente.

Si nadie responde nunca, sus correos electrónicos podrían sonar demasiado automatizados o no está haciendo preguntas atractivas.

Tasa de reserva de consulta

Esta es su métrica de dinero. ¿Qué porcentaje de personas en sus drip campaigns eventualmente reservan una consulta o vista?

Objetivo: 5-10% durante una ventana de 90 días. Si está por debajo de eso, sus campañas no están lo suficientemente dirigidas o no están moviendo a las personas hacia el siguiente paso.

Tiempo hasta compromiso

¿Cuánto tiempo desde entrar en una campaña hasta que toman acción significativa? Rastree esto para entender qué secuencias aceleran decisiones y cuáles solo mantienen contacto.

Tiempo más rápido hasta compromiso = mejor campaña. Ajuste contenido, frecuencia y activadores para comprimir esta línea de tiempo.

Tasa de conversión de lead a cliente

Métrica definitiva: ¿qué porcentaje de leads en drip campaigns eventualmente cierran transacciones?

Esto toma meses para medirse apropiadamente ya que los ciclos inmobiliarios son largos. Pero con el tiempo, debería ver que los leads nutridos convierten a tasas más altas que los leads no nutridos.

Si los leads nutridos no convierten mejor, sus campañas no están agregando valor. Arregle el contenido o la orientación.

Tecnología y herramientas

Necesita el stack correcto para ejecutar drip campaigns sofisticadas.

Plataformas CRM inmobiliarias con automatización de correo electrónico integrada:

  • Follow Up Boss (popular con equipos)
  • kvCORE (plataforma todo-en-uno)
  • LionDesk (características fuertes de automatización)
  • Wise Agent (opción económica)

Vea nuestra guía de selección de CRM inmobiliario para comparaciones detalladas.

Automatización de email marketing si su CRM carece de ella:

  • Mailchimp (fácil de usar, buenas plantillas)
  • ActiveCampaign (automatización sofisticada)
  • HubSpot (poderoso pero costoso)

Bibliotecas de contenido: Construya bloques de contenido reutilizables:

  • Plantillas de actualización de mercado
  • Biblioteca de artículos educativos
  • Plantillas de correo electrónico para cada tipo de campaña
  • Activos de imagen y video

Marcos de plantillas: No reinvente cada correo electrónico. Construya plantillas para:

  • Secuencias de bienvenida
  • Series de educación de comprador/vendedor
  • Vitrinas de propiedades
  • Actualizaciones de mercado
  • Invitaciones a eventos

Clone y personalice en lugar de comenzar desde cero cada vez.

Construyendo su primer sistema de drip campaign

Si está comenzando desde cero, aquí está su plan de implementación de 90 días:

Mes 1: Construya la fundación

  • Configure CRM con capacidad de automatización de correo electrónico
  • Cree serie de bienvenida de 7 correos electrónicos (uno para compradores, uno para vendedores)
  • Construya plantillas de correo electrónico para formato consistente
  • Configure lead scoring básico

Mes 2: Agregue secuencias de educación

  • Cree campaña de educación de comprador de 12 correos electrónicos
  • Cree campaña de educación de vendedor de 10 correos electrónicos
  • Construya plantilla de actualización de mercado mensual
  • Integre sistema de alerta de propiedad para compradores

Mes 3: Agregue activadores de comportamiento

  • Configure seguimiento de visitantes del sitio web
  • Construya secuencias activadas para comportamientos de alta intención
  • Implemente automatización de lead scoring
  • Entrene al equipo en proceso de entrega lista para ventas

Comience simple. Una buena campaña que se ejecuta consistentemente vence a diez campañas mediocres que lanza y abandona.

Enfóquese primero en su fuente de leads de mayor volumen. Si la mayoría de sus leads vienen de Zillow, construya nutrición específica de Zillow primero. Si son casas abiertas, comience ahí. Revise su estrategia de generación de leads inmobiliarios para identificar qué fuentes generan más volumen.

Pruebe e itere. Sus primeras campañas no serán perfectas. Envíelas de todos modos, observe las métricas y mejore basándose en lo que aprende.

Qué hacer a continuación

La mayoría de los agentes saben que deberían estar nutriendo leads mejor. La diferencia entre saber y hacer es tener un sistema.

Su plan de acción:

  1. Audite su base de datos actual - ¿cuántos leads se enfriaron porque nadie se mantuvo en contacto?
  2. Elija una fuente de leads para construir una drip campaign (su fuente de mayor volumen)
  3. Mapee 7-10 correos electrónicos proporcionando valor genuino a esa audiencia
  4. Configure reglas de entrada y salida automatizadas en su CRM
  5. Lance y monitoree compromiso por 30 días
  6. Revise campañas de email marketing para ideas de contenido
  7. Implemente estrategia de comunicación con clientes para nutrición post-transacción

Los agentes que ganan en su mercado no son necesariamente mejores en ventas. Son mejores en seguimiento sistemático. Han construido máquinas que se mantienen en contacto con cientos de leads mientras se enfocan en transacciones activas.

No necesita estar en todas partes todo el tiempo. Necesita un sistema que funcione mientras duerme. Eso es lo que hacen las drip campaigns.

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