Previsão Baseada em Estágio: Usando Estágios de Pipeline para Prever Receita

O que separa forecasters precisos daqueles constantemente explicando faltas de previsão? Eles ancoragem predições em progressão objetiva de negócio, não sentimento.

O indicador principal mais confiável se um negócio fechará não é o que seu representante pensa, como entusiasmado o prospect parece, ou quanto tempo esteve no pipeline. É qual estágio o negócio atingiu, baseado em ações verificáveis do comprador.

Previsão baseada em estágio trata estágios de pipeline como proxies de probabilidade. Um negócio em "Descoberta" tem 20% de probabilidade de fechamento. Mova-o para "Proposta Entregue" e aquilo salta para 60%. Avance para "Negociação" e você está em 80%. Não porque esses números se sentem certos, mas porque dados históricos provam que negócios nestes estágios fecham nestas taxas.

Se você está construindo disciplina de previsão em sua organização, metodologia baseada em estágio é onde começar. É objetiva, auditável e melhorável.

Pronto para construir precisão de previsão através de disciplina de estágio? Explore fundamentos de previsão e design de estágios de pipeline para construir uma operação de previsão impulsionada por dados.

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