Fundamentos da gestão de parcerias
Fundamentos da gestão de parcerias
Tipos de parceiros
Tipos de parceiros
- O que é um revendedor de valor agregado (VAR)?
- O que é um Managed Service Provider (MSP)?
- O que é um integrador de sistemas?
- O que é um fornecedor independente de software (ISV)?
- Distribuidor vs. revendedor: principais diferenças
- Parceiro de indicação vs. afiliado vs. revendedor
- O que são agências parceiras?
- O que é um parceiro de tecnologia?
- O que é um parceiro de consultoria?
Programas de parceiros
Programas de parceiros
- O que é um programa de parceiros?
- Níveis de parceiros explicados
- O que é onboarding de parceiros?
- O que são fundos de desenvolvimento de mercado (MDF)?
- O que é a capacitação de parceiros (partner enablement)?
- O que é um programa de certificação de parceiros?
- O que é conflito de canal?
- Incentivos para parceiros explicados: margens, rebates e SPIFFs
Operações e métricas de parceiros
Operações e métricas de parceiros
- O que é gestão de relacionamento com parceiros (PRM)?
- Receita originada vs. influenciada por parceiros: definições, regras e relatórios
- O que é atribuição de parceiros?
- O que é um scorecard de parceiros?
- O que é uma revisão de negócios com parceiros?
- O que é um contrato de parceria? Principais cláusulas explicadas
Ecossistemas e alianças
Ecossistemas e alianças
- O que é um ecossistema de parceiros? Papéis, modelos e riscos
- Aliança estratégica vs joint venture: diferenças, estruturas e quando usar cada uma
- O que é uma parceria white-label? Como funciona e como se diferencia de OEM e revenda
- O que é uma parceria OEM? Acordos OEM, white-label e embarcados explicados
- O que é co-marketing? Formatos, titularidade dos leads e conformidade
- O que é co-selling? Como fornecedores e parceiros trabalham um mesmo negócio juntos
- O que são listagens em marketplaces de nuvem e de apps?
- O que é ecosystem-led growth? Definição, mecânica e limites