Bahasa Melayu

Kesilapan Lazim Pemasar Kandungan (dan Penyelesaian untuk Setiap Satu)

Anda menerbitkan 8 catatan sebulan. Trafik mendatar pada 12K sesi. Slaid QBR terakhir anda menyebut "kepimpinan pemikiran" tiga kali, dan tiada siapa membantah kerana tiada siapa boleh mentakrifkan apa maksudnya juga. Strategi pada dinding bukan strategi pada kalendar, dan kalendar yang menang.

Saya pernah menyaksikan jurang ini memakan dua suku tahun penuh pertumbuhan sebelum Pemasar Kandungan dalam kerusi itu perasan. Bukan kerana kerja menjadi lebih buruk. Kerana sistem pengendalian berhenti berfungsi, dan tiada siapa memberitahu mereka.

Inilah temboknya. Ia melanda antara bulan 6 dan bulan 18 dalam hampir setiap peranan Pemasar Kandungan yang saya saksikan secara dekat. Di bawah ialah tujuh kesilapan yang menjadikannya terasa kekal, dan penyelesaian petang Jumaat untuk setiap satu.

Mengapa tembok melanda pada 6-18 bulan

Tiga perkara berubah pada masa yang sama, dan ia berubah secara senyap.

Bulan madu berakhir. Dalam 90 hari pertama semua orang mahu bercakap dengan anda. Menjelang bulan ketujuh, pengurus anda telah beralih ke kebakaran seterusnya. Tiada siapa menyemak ringkasan anda. Tiada siapa bertanya mengapa satu catatan ditangguhkan. Anda mewarisi kesunyian, dan kesunyian tidak memperbaiki kerja.

Kalendar mula menjalankan anda. Anda beralih daripada "apa yang patut kita terbitkan?" kepada "apa yang kita berhutang menjelang Jumaat?" Bingkai strategik runtuh menjadi bingkai penyampaian, yang baik untuk satu sprint dan maut untuk setahun.

Output anda berhenti mengumpul hasil. Anda boleh merasainya dalam tab analitik walaupun sebelum papan pemuka berkata begitu. Catatan daripada bulan dua masih memacu lebih banyak trafik berbanding catatan daripada bulan lapan, dan anda tidak tahu mengapa.

Tembok bukan masalah bakat. Ia masalah sistem pengendalian. Inilah tujuh kebocoran.

Kesilapan 1: Menulis untuk "kepimpinan pemikiran" dan bukan niat carian

Simptom: Catatan anda berbunyi seperti esei pendapat LinkedIn. Suara kuat, pandangan sebenar, sifar kebolehtemuan.

Nombor: 0 daripada 10 catatan terakhir anda mendapat ranking dalam 20 teratas untuk sebarang istilah bukan jenama. Tarik laporan dan periksa; yang ini hampir sejagat.

Penyelesaian: Setiap ringkasan menamakan satu pertanyaan, satu pesaing SERP, dan satu tugas-yang-perlu-dilakukan pencari sebelum anda menulis satu ayat pun. Jika anda tidak dapat menjawab "siapa yang mencari ini dan apa yang mereka cuba lakukan," catatan itu ialah esei, bukan satu karya pemasaran kandungan. Esei tidak mengapa. Cuma labelkannya dengan jujur dan berhenti mengiranya sebagai kerja saluran jualan. Mereka yang menang dalam trafik organik tidak menulis lebih bijak. Mereka menulis kepada satu sasaran setiap kali.

Kesilapan 2: Melangkau ringkasan

Simptom: Anda "terus mula menulis" kerana topik terasa jelas. Dokumen membesar. Sudut terpesong. Anda selesai pada 1,800 perkataan dan pengurus anda menghantarnya balik dua kali.

Nombor: Kadar penulisan semula melonjak daripada kira-kira 20% pada draf yang diringkaskan kepada 60% atau lebih pada draf tanpa ringkasan. Itu ialah satu daripada enam penulisan semula berbanding tiga daripada lima. Kosnya muncul sebagai keruntuhan halaju yang tidak boleh anda kesan kembali kepada satu artikel.

Penyelesaian: Ringkasan satu halaman, tidak boleh dirunding, walaupun untuk catatan 600 perkataan. Enam medan, tidak lebih: pertanyaan sasaran, niat carian, rangka, tiga pautan dalaman, satu CTA, satu metrik kejayaan. Jika anda tidak dapat mengisi enam medan itu dalam 20 minit, topik itu belum bersedia. Letakkannya tepi. Ringkasan bukan birokrasi. Ia ialah alat pengaruh tertinggi yang dimiliki Pemasar Kandungan, dan yang paling kerap dilangkau kerana ia terasa lambat pada hari anda melangkaunya.

Kesilapan 3: Tiada peraturan pembunuhan pada item kalendar yang basi

Simptom: Satu topik telah berada pada kalendar selama 11 minggu. Anda terus mengalihkannya ke sprint seterusnya. Anda berasa bersalah setiap kali anda melakukannya.

Nombor: Apa-apa yang ditangguhkan tiga kali mempunyai peluang di bawah 15% untuk pernah dihasilkan. Audit suku tahun terakhir anda dan periksa. Topik tidak masak pada kalendar; ia reput.

Penyelesaian: Peraturan tiga-tangguh. Ditangguhkan tiga kali, ia mati, atau ia ditugaskan semula kepada seseorang yang akan menyelesaikannya dalam dua minggu. Kalendar disemak setiap Jumaat jam 4 petang, pembunuhan dilog dalam dokumen "topik dibunuh" dengan satu baris tentang sebabnya. Dokumen itu untuk anda, bukan pengurus anda. Membacanya setiap bulan mengajar anda jenis topik mana yang anda secara sistematik berkomitmen berlebihan. Saya selalu karya temu bual. Anda akan berbeza.

Kesilapan 4: Mengabaikan pengedaran

Simptom: Tekan terbit. Catat sekali di LinkedIn. Beralih ke draf seterusnya. Beritahu diri sendiri SEO akan mengumpul hasil.

Nombor: Kira-kira 80% kandungan organik mendapat di bawah 100 paparan dalam minggu satu tanpa pelan pengedaran aktif. Pengumpulan hasil bermula pada minggu enam paling awal, dan hanya pada sebahagian kecil karya. Minggu satu adalah milik anda untuk menang atau membazir.

Penyelesaian: Setiap karya dihasilkan dengan senarai semak pengedaran lima saluran yang terbenam dalam ringkasan: LinkedIn (profil peribadi anda, bukan sekadar halaman syarikat), surat berita, pendayaan jualan (saluran Slack di mana AE mengambil pautan untuk capaian keluar), satu komuniti di mana pembeli anda melepak, dan satu format guna-semula-ke-pendek seperti karusel atau video 90 saat. Pengedaran bukan "pasukan lain pemasaran." Ia separuh kerja dan ia mendapat slot pada ringkasan atau ia tidak berlaku.

Kesilapan 5: Mengejar trend dan bukan kluster yang mengumpul hasil

Simptom: Enam catatan sekali-guna tentang apa-apa yang hangat pada bulan itu. Sudut AI pada Mac, sudut agentik pada April, sudut pembuangan kerja pada Mei. Setiap karya kelihatan elok secara berasingan. Tiada satu pun memaut kepada yang lain.

Nombor: Halaman kluster mengatasi ranking catatan sekali-guna sebanyak 3 hingga 5 kali dalam tempoh sembilan bulan. Model tonggak campur 8-12 catatan kluster membosankan kerana ia berkesan.

Penyelesaian: Pilih dua hingga tiga kluster yang dinamakan dan salurkan 70% output melaluinya. Petakan setiap draf kepada satu kluster sebelum ia memasuki kalendar. Jika draf tidak sesuai dengan kluster dan tidak berada dalam baldi oportunistik 30%, ia tidak mendapat slot. Baldi oportunistik wujud supaya anda masih boleh mengejar trend sebenar. Disiplin kluster wujud supaya pengejaran trend tidak menjadi keseluruhan kerja.

Kesilapan 6: Tidak mengukur pengaruh saluran jualan

Simptom: Anda melaporkan sesi dan kadar lantun. Jualan melaporkan hasil. Kedua-duanya tidak pernah bertemu dalam mana-mana dokumen yang sesiapa baca.

Nombor: Pemasar Kandungan yang mengikat kandungan kepada saluran jualan mendapat bajet diluluskan kira-kira dua kali lebih kerap semasa pembaharuan. Data tentang ini bersepah merentasi kajian, tetapi arahnya konsisten dan realiti politiknya tidak. Jika anda tidak dapat meletakkan angka dolar di sebelah tiga catatan teratas anda, fungsi anda kelihatan seperti pusat kos.

Penyelesaian: Satu nombor saluran-jualan-dipengaruhi setiap bulan, walaupun ia kasar. Tag UTM pada setiap pautan keluar daripada setiap catatan. Tanya tiga AE setiap suku tahun catatan mana yang mereka hantar sebelum tawaran ditutup. Letakkan angka dolar di sebelah tiga karya teratas dalam laporan bulanan. Nombor itu tidak perlu boleh dipertahankan kepada CFO pada bulan pertama. Ia perlu wujud. Halusinya sepanjang tiga suku tahun seterusnya sehingga ia memang bertahan dalam perbualan CFO.

Kesilapan 7: Menyimpan semua penulisan secara solo dan bukan membina barisan pekerja bebas

Simptom: Anda ialah halangannya. Output dihadkan pada 4-6 karya sebulan dan anda beritahu diri sendiri ia kerana tiada orang lain "memahami jenama."

Nombor: Barisan pekerja bebas tiga orang biasanya menghasilkan 2.5x output solo anda menjelang bulan dua tanpa penurunan kualiti, jika anda mempunyai templat ringkasan yang sebenar dan rubrik penyuntingan yang sebenar. Bulan pertama sukar. Bulan kedua membayar balik barisan itu sepuluh kali ganda.

Penyelesaian: Upah satu pekerja bebas bulan ini, walaupun pada satu catatan sebulan. Bina tiga artifak sebelum mereka mula: templat ringkasan (lihat Kesilapan 2), rubrik penyuntingan dengan lima perkara yang tidak boleh dirunding, dan kekerapan bayaran yang membayar dalam tujuh hari penerimaan. Bayaran lewat membunuh hubungan pekerja bebas lebih pantas berbanding mana-mana kitaran maklum balas. Menjelang bulan tiga, anda sepatutnya menyunting lebih daripada merangka, dan jawatan anda sepatutnya mula beralih ke arah Ketua Kandungan sama ada atau tidak sesiapa telah mengemas kini LinkedIn anda.

Pemeriksaan kendiri yang jujur

Petang Jumaat. Kopi, bukan Slack. Beri diri anda skor 0 atau 1 pada setiap satu.

  1. 10 catatan terakhir saya setiap satu menamakan pertanyaan sasaran dalam ringkasan.
  2. Setiap draf suku tahun ini bermula dengan ringkasan, termasuk yang pendek.
  3. Saya membunuh sekurang-kurangnya satu topik daripada kalendar bulan ini.
  4. Setiap catatan yang dihasilkan mempunyai pelan pengedaran lima saluran.
  5. 70% output saya dipetakan kepada kluster yang dinamakan.
  6. Saya mempunyai satu nombor saluran-jualan-dipengaruhi dalam laporan bulan ini.
  7. Sekurang-kurangnya satu draf bulan ini ditulis oleh seseorang yang bukan saya.

Skor 5 atau lebih tinggi: anda menguruskan tembok, bukan tersekat di dalamnya. Teruskan.

Skor 4 atau lebih rendah: anda berada dalam tembok. Pilih dua kesilapan dengan skor terendah dan baiki hanya yang itu suku tahun ini. Jangan cuba baiki kesemua tujuh sekali gus. Dua pembaikan sebenar mengalahkan tujuh separuh-pembaikan setiap kali, dan senarai separuh-pembaikan itu ialah apa yang membawa anda ke sini.

Bagaimana rupa "telah dibaiki" dalam 90 hari

Hari ke-90 bukan tarikh ajaib, tetapi gambarannya cukup konkrit untuk disasarkan.

Kalendar anda menunjukkan dua kluster yang dinamakan dengan 70% slot ditugaskan kepadanya. Setiap slot mempunyai ringkasan yang diisi sekurang-kurangnya dua minggu sebelum tarikh penerbitan. Dokumen "topik dibunuh" mempunyai 4 hingga 7 entri daripada suku tahun terakhir, dan anda boleh mempertahankan setiap pembunuhan dalam satu ayat.

Barisan pekerja bebas anda dua orang dalam. Seorang stabil pada dua catatan sebulan. Seorang lagi sedang meningkat. Anda menyunting lebih daripada merangka, dan rubrik penyuntingan ialah satu halaman yang kedua-dua pekerja bebas merujuk tanpa diminta.

Laporan bulanan anda mempunyai satu nombor saluran-jualan-dipengaruhi pada halaman hadapan. Ia kasar. Ia wujud. CRO anda telah berhenti bertanya apa yang kandungan lakukan. Nombor itu tidak perlu sempurna; ia perlu berada pada halaman.

Pengedaran terbina dalam ringkasan, bukan dipasang tambahan. Setiap karya yang dihasilkan telah ditolak melalui lima saluran menjelang Selasa minggu ia diterbitkan.

Anda tidak menerbitkan lebih banyak daripada enam bulan lalu. Anda mungkin menerbitkan sedikit kurang. Trafik dan saluran jualan kedua-duanya meningkat, dan slaid QBR tidak menyebut "kepimpinan pemikiran" di mana-mana.

Penutup

Tembok bukan tanda anda lemah dalam kerja. Ia tanda bahawa sistem pengendalian yang anda mulakan telah kehabisan. Anda menghasilkan 40 hingga 80 karya atas gerak hati dan niat baik, dan gerak hati tidak berskala kepada 80 lagi.

Penyelesaian di atas tidak menawan. Tiada siapa menaikkan pangkat anda untuk templat ringkasan atau peraturan pembunuhan. Mereka menaikkan pangkat anda untuk lengkung output yang perkara-perkara itu hasilkan enam bulan kemudian.

Pilih dua. Baiki ia suku tahun ini. Tembok bergerak.

Ketahui Lebih Lanjut