Justworks vs TriNet 2026年版：自社に合うPEOはどちらか

2026年8月更新：料金は、Justworks自身が公開している料金表と、TriNetが何かしら開示している範囲でのTriNet自身のPEO料金ページで確認しています。CPEOの認定状況は、IRSの有効なCPEO公開リストで確認しています。

2つのPEOを比較検討していると、どちらのトップページも読み終わらないうちに、その違いが見えてきます。Justworksは、PEO Basicが従業員1人あたり月額$79、PEO Plusが$124で、基本料金なし、営業との通話なしでその数字を確認できると示しています。TriNetは、見積もりを依頼するよう求めます。これはマーケティング上の癖ではありません。判断のほとんどが1つの事実に凝縮されています。今日実際の予算を組めるのか、それともまず30分の通話が必要なのか、です。

この比較は、従業員5〜250名ほどの企業の共同雇用を評価している、創業者、COO、HR Director、CFO、またはオフィスマネージャー向けです。PEOの検討をこの2社まで絞り込んでいるなら、PEOが何をするのか、なぜ必要なのかはすでにご存じでしょう。残っているのは、購入プロセスとリスクプロファイルを自社に合わせることであり、共同雇用とは何かをもう一度説明することではありません。それぞれが実際にいくらかかるのか、両社にとって「認定」とは何を意味するのか、そして本当に規制の厳しい事業が一方からもう一方へ手狭になって移る場面を解説します。

TL;DR

各ツールの対象ユーザー

Justworksは、創業者やオペレーション責任者が営業プロセスなしで価格を調べて購入できるPEOという評判を築いてきました。料金ページを読み、PEO BasicかPEO Plusを選んで登録すれば、見た数字がそのまま最初の請求書の数字になります。主な顧客層は、テック、プロフェッショナルサービス、代理店、非営利団体に偏っており、リスクプロファイルがかなり標準的な企業で、売りは深い業種の専門性ではなく、分かりやすさと透明性です。

TriNetは、土台は同じ共同雇用モデルで動いていますが、異なる購入者向けに作られています。汎用PEOのコンプライアンスの知識がすぐに尽きてしまう業種、たとえば医療、法務、金融サービス、人材派遣、飲食・ホスピタリティなどに力を入れています。TriNetのすべての顧客に、専任のHRサービスチームと業種に特化したガイダンスが付き、その深さこそが、TriNetが料金表を公開しない理由です。価格は、人数、州の構成、そして汎用PEOより強く、業種の請求実績とコンプライアンスのプロファイルによって決まります。

どちらの会社も1種類の事業だけに販売しているわけではありませんが、分かれ目は明確です。Justworksは、リスクプロファイルが単純な企業にとって、速さと透明性で勝ります。TriNetは、PEOを探している理由が人数ではなく業種そのものである場合に勝ちます。

重要なポイント

• 現在、20万社を超える米国の事業者がPEOを利用しており、全国約500のPEOで、約450万人のworksite employeeをカバーしています（NAPEOによる）。
• PEOを利用する事業者は、同程度のPEO非利用の事業者より2倍以上の速さで成長し、廃業する可能性が50%低いとされています（NAPEOの委託によるMcBassi & Companyの調査に基づく）。
• 給与税の納付が遅れた場合のIRSのFailure to Depositペナルティは、納付がどれだけ遅れたかによって、未納額の2%から15%まで上がります。これはCPEOの後継雇用主としての地位が備えるよう作られているコンプライアンスリスクの1つです（IRSによる）。
• 従業員200名未満の企業の労働者は、家族向けの医療保険に平均で年間$8,889を負担しているのに対し、大企業では$6,227です。PEOのマスター医療プランが埋めようとしているのは、このグループ料率の差です（KFF 2025 Employer Health Benefits Surveyによる）。
• JustworksとTriNetはどちらもIRS認定の専門雇用者組織（CPEO）で、Justworksは2017年から、TriNetは2018年からです。IRS自身の有効なCPEO公開リストで確認できます。

料金の透明性：実際の見積もりはどのようなものか

これは2社の間で最も大きな構造的な違いであり、機能に入る前に、比較の大部分を決めてしまいます。

Justworksは、実際の数字を載せた2つのPEOティアを公開しています。PEO Basicは従業員1人あたり月額$79、基本料金なしで、給与計算、税務申告、コンプライアンスの監視、労災保険、Justworksの大規模グループ向け医療プランへのアクセスをカバーします。PEO Plusは従業員1人あたり月額$124、こちらも基本料金なしで、Justworksが管理する医療保険が加わります。どちらも月単位で、セットアップ費用も長期契約もありません。自社の人数に対する正確な予算の数字を1分未満で組み立てることができ、それが可能なのは市場の主要PEOでJustworksだけです。

TriNetには、同等のものは何も公開されていません。自社のPEO料金ページは、給与の一定割合ではなく、従業員1人あたり月額の定額の管理手数料を請求すると明言していますが、料率そのものは開示していません。代わりに、ページには計算例が1つだけ示されています。従業員20名でPEPM$150なら月額$3,000になる、というものです。これは明確に計算の説明であり、自社に当てはめられる料金表ではありません。2026年の独立した料金調査サイトは、TriNetの実際の管理手数料をおおむねPEPM$100〜$150の範囲と見ていますが、TriNetが自社の人数と業種を見積もるまでは、ベンダーが確認した価格ではなく、報告された範囲として扱ってください。

予算を管理する立場にとっての実質的な結論はこうです。Justworksなら、コーヒーが冷める前に表計算ソフトへ実際の数字を入れられます。TriNetでは、最初の実際の数字は、TriNetの営業担当者が自社の人数、州の構成、業種を手元に揃えてから届きます。それは同時に、TriNetがその費用に見合うかどうかを決める情報そのものでもあります。

CPEO認定：どちらも本物です

ほかの何かを比較する前に、両社が自称どおりの会社であることを確認する価値があります。IRSは、税法第7705条に基づく任意の認定プログラムを運営しており、認定専門雇用者組織（CPEO）は、IRSが四半期ごとに確認する、保証、財務報告、税務コンプライアンスの要件を満たしています。実質的な利点はこうです。CPEOはFICAとFUTAの税目的で「後継雇用主」としての地位を得るため、年の途中でCPEOに加入しても、2つのCPEOの間を移っても、あるいはCPEOを離れて直接雇用に移っても、従業員の賃金ベースはゼロから再開されずに引き継がれます。この保護がなければ、年の途中の移行で、2人の雇用主が年間上限までの同じ賃金に社会保障税を源泉徴収する事態になりかねず、これは誰も自動的に見つけたり還付したりしてくれない誤りです。

JustworksもTriNetも、現在のCPEOの地位を保持しており、どちらかのベンダーのマーケティングページではなく、IRS自身の有効なCPEO公開リストで確認されています。

認定の状況は四半期ごとに確認され、変わる可能性があるため、契約前に、どちらかのベンダー自身のサイトの記載ではなく、IRSのリストで直接、両社の現在の状況を確認してください。

主要PEOプランと実際に含まれるもの

TriNetを自分で調べる場合に、正しく理解しておくべき名称の注意点が1つあります。TriNetの2026年の製品ラインナップは、TriNet PEOとTriNet HR Plusです。TriNetがZenefitsを買収して取得したHRソフトウェアであるTriNet HR Platformは、独立した単独のSKUとしては販売されなくなりました。現在はHR Plusに含まれて提供されており、TriNetは、すでに他のTriNetのサービスパッケージを利用している顧客には無料で使えると述べています。「TriNet HR Platform」が単独で購入できるものとして書かれていたら、それは古い情報です。

業種との適合と引受姿勢

このセクションこそが、Justworks対TriNetの比較の大半を、価格以上に決めます。PEOの管理手数料は話の一部にすぎず、労災保険の料率とその背後にある引受の判断は、業種に大きく左右されます。

Justworksの主な顧客層は、テック、プロフェッショナルサービス、代理店、非営利団体など、請求実績がかなり標準的な業種に偏っています。同社は、リスクの高い業種、たとえば建設、飲食店、労災保険のリスクが大きい人材派遣会社などに対して、より選別的であることでPEO市場では知られており、そうした業種では、公開された定額料率で引受の採算を合わせるのが難しくなります。

TriNetは、市場への進出を逆の方法で組み立てました。医療、法務、金融サービス、人材派遣、飲食・ホスピタリティに専任の業種別チームを置き、それぞれに合わせたHRガイダンスと福利厚生の提供を行っています。これが料率を公開しないことのトレードオフです。TriNetは、定額料率のPEOなら避けたがる業種を引き受けられるだけの引受の柔軟性を、価格に織り込んでいます。

自社の業種が左の列より右の列にあるなら、料金の透明性の差は決め手ではなくなります。TriNetが意図的に作り上げた引受の柔軟性に対して対価を払うことになり、汎用PEOの公開された定額料率は、自社の業種では選択肢としてそもそも成立しないかもしれません。

福利厚生とマスター医療プラン

両社とも、顧客企業の従業員をマスター医療プランにプールし、はるかに大きな雇用主のようにグループ料率を交渉します。これが通常、小さな会社が福利厚生を単独で探すのではなくPEOを購入する本当の理由です。

Justworksでは、PEO BasicでJustworksの大規模グループ向け医療プランにアクセスでき、PEO PlusではJustworksが管理する医療保険が直接加わり、つまりJustworksがプランの管理をより多く引き受けます。プランの選択は、自社が管理するブローカーとの関係ではなく、Justworks自身のメニューの中にあります。

TriNetの福利厚生の深さは、2つの名称付きティアに分かれるのではなく、見積もりの中で決まります。専任のHRサービスチームが、会社のプラン選択にもより深く関わります。業種上、セルフサービス型ダッシュボードだけではうまく見つけられない福利厚生が必要な場合に役立ちます。

HRサポートとサービスモデル

最新のツールを導入していても、企業の3分の1は、HR管理に週11時間以上を費やしています（Paychexの2025年Business Leader Priorities調査による。米国商工会議所の報道）。これが、価格だけでなくサービスモデルが重要になる背景です。

Justworksは、セルフサービス型ダッシュボードで動き、24時間365日のサポートがすべてのプランに含まれ、上位のティアに制限されることはありません。HRを自分たちで運用することに抵抗がなく、専任の窓口ではなく、迅速で信頼できるバックアップを求めるチーム向けに作られています。

TriNetは、すべての顧客に専任のHRサービスチームを割り当てます。自社のアカウントを、そして理想的には自社の業種を把握した、名指しのグループです。これが見積もり制の料金のトレードオフです。TriNetは、Justworksが定額料金に組み込まない水準の手厚いサービスを、価格に織り込んでいます。

PEO以外の選択肢：Justworks PayrollとTriNet HR Plus

すべての購入者が共同雇用を望むわけではなく、両社とも、それなしで管理サービスを利用する方法を販売しています。

Justworks Payrollは、同社のPEO以外の製品で、基本料金月額$50に従業員1人あたり月額$8、給与計算のみで、共同雇用も責任の共有もありません。PEOのティアと同じログインで動くため、まずPayrollで始めて、後でプラットフォームを替えずにPEO BasicやPEO Plusにアップグレードできます。

TriNet HR Plusは、TriNetのASO（管理サービスのみ）に相当するものです。PEOと同じ給与計算、HR、コンプライアンスのサポートから共同雇用を除いたもので、以前は単独だったTriNet HR Platformの受け皿にもなっています。TriNet PEOと同様、見積もりのみです。

給与計算が中心のものにPEOを付け足すのではなく、現代的なHRISにPEOを組み合わせたものが実際に欲しいなら、給与計算優先ではなく、より広範なITと財務のプラットフォームに共同雇用をバンドルしているRipplingのPEOオプションも見る価値があります。

グローバル採用

どちらの会社も、主にグローバル雇用プラットフォームとして自らを位置づけてはいませんが、その方向で何かを販売しているのは片方だけです。

Justworksは、従業員1人あたり月額$599の単一のGlobal/International EORティアを提供しており、既存のJustworks顧客が、別のベンダーに移らずに海外採用を追加できます。TriNetには同等のグローバルEOR製品はなく、海外採用はTriNetが作り上げたものの中核ではありません。

導入とオンボーディング

PEOからの退出：実際に起きること

PEOを離れることは、SaaSのサブスクリプションを解約するのとは違います。ここは、IRS認定であることが、入るときと同じくらい出るときにも重要になる場面の1つです。JustworksもTriNetもCPEOであるため、両者の間を切り替える場合や直接雇用に移る場合は、賃金ベースが再開されて同じ従業員に社会保障税が二重に源泉徴収されるリスクを負うことなく、後継雇用主としての地位に基づいてきれいに引き継がれます。

自動的に引き継がれないのは、医療保険の補償です。どちらの会社のマスタープランによる補償も、通常は決まった日付、多くの場合は離れる月の末日に終了し、加入している従業員全員には、次に自社が整える任意のプランへの自動加入ではなく、COBRAの継続が提示されます。どちらの会社の場合も、退出日の後ではなく前に、次の福利厚生プロバイダーを確保してください。

アドオンと契約条件

従業員5名、25名、50名、100名でのコスト

Justworksの公開料率なら、どの人数でも数秒で実際の金額を組み立てられます。TriNetは設計上それができません。すべての見積もりが、人数、州の構成、業種を反映するからです。下の表は、PEO BasicとPEO PlusでのJustworksの計算を、TriNetの報告されたPEPMの範囲と並べたもので、見積もりではなく報告された推定値であることを明記しています。これらは管理手数料とプラットフォーム料金のみで、賃金、雇用主の給与税、医療保険料は含まれず、どちらの場合も総額ではたいていそれらのほうが大きな数字です。

注意すべき点が2つあります。1つ目は、この表でベンダーが完全に確認した数字はJustworksの列だけであり、それがこの比較全体の要点だということです。一方の会社は実際の予算の項目を組み立てさせてくれ、もう一方は、方向性を示す範囲以上のものを得るには、人数と業種に基づく実際の見積もりが必要です。2つ目は、TriNetの範囲を平均して「TriNetはおよそXかかる」という1つの数字にして、決まったものとして扱わないでください。リスクの高い業種の会社は、その報告された範囲の真ん中ではなく、上のほう、あるいはそれ以上になると考えるべきです。業種に特化したPEOを選ぶ理由そのものが、まだ見えていない数字の背後にある引受作業にあるからです。

Justworksを選ぶべき人

• 誰かと話す前に、実際の完全な価格を確認したく、自分で予算の数字を組み立てることに抵抗がない
• 会社がテック、プロフェッショナルサービス、代理店、またはその他の標準的なリスクの業種にある
• 従業員5〜100名の範囲で、最もシンプルなPEOの購入プロセスを望んでいる
• 通常の給与計算から始めて、後で同じログインでPEOにアップグレードするという選択肢が欲しい
• 専任の担当者とプラン設計を進めるより、Justworks自身のプランメニューの中から福利厚生を選ぶことに抵抗がない

TriNetを選ぶべき人

• 業種が医療、法務、金融サービス、人材派遣、飲食・ホスピタリティ、あるいはコンプライアンスリスクがPEOを探している理由のすべてであるその他の業界である
• サポートの待ち行列だけでなく、自社のアカウントを把握した専任のHRサービスチームが欲しい
• 会社のリスクプロファイルが、そもそも公開された定額料率のPEOには適合しにくい
• 料金の透明性を、引受の柔軟性と業種に特化したガイダンスと引き換えにすることに抵抗がない
• 以前のTriNet HR Platformを含むTriNet HR Plus（ASO）を今は利用し、完全なPEOの共同雇用は後で再検討するという選択肢が欲しい

意思決定フレームワーク

結論： 会社のリスクプロファイルが標準的で、今日実際の金額が知りたいなら、Justworksの公開されたPEO BasicとPEO Plusの料金は群を抜いており、Justworks Payrollから始めて後でアップグレードできることで、購入時の摩擦のほとんどがなくなります。PEOを探している本当の理由が業種にある、つまり医療、法務、金融サービス、人材派遣、あるいは他の規制の厳しい、またはリスクの高い業種なら、TriNetの専任のHRサービスチームと広い引受姿勢は、多くの場合、見積もり制のプロセスに見合います。他では、自社のリスクプロファイルには公開された定額料率が提示されることすらないかもしれないからです。

次のステップ

1. Justworksの公開料率と比較する前に、自社の正確な人数と業種に基づく、実際のTriNetの見積もりを取ってください。 汎用PEOの料金表と、業種特化型PEOの見積もりは、両方の数字が揃うまで、同じ条件では比べられません。
2. 業種が医療、法務、金融サービス、人材派遣、飲食・ホスピタリティなら、TriNetとの対話を先に始めてください。 公開された定額料率に対する割増を、業種別のチームが正当化するのはそこです。
3. 最もシンプルな購入プロセスを望み、リスクプロファイルが標準的なら、今日JustworksのPEO BasicとPEO Plusの料金を算出し、 TriNetと何かを予約する前に、実際の予算の項目を組み立ててください。
4. 契約前に、両社の現在のCPEOの状況をIRS CPEO Public Listingsで直接確認してください。 認定は四半期ごとに確認され、変わる可能性があるためです。
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