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    FMCG流通成長

    FMCG成長の基礎
    • FMCGセールス成長モデル
    • ルートトゥマーケットモデル
    • FMCGフィールドセールスの経済性
    • FMCGセールスKPIと指標
    カバレッジと需要創出
    • アウトレットユニバースとセンサス
    • アウトレットセグメンテーションと分類
    • 新規店舗開拓
    • ビートとジャーニープランニング
    • カバレッジと頻度の最適化
    • 必須取扱品リストとアソートメント
    • 新製品ローンチと配荷構築
    店舗訪問と販売
    • パーフェクトストアとコールステップ
    • バンセールス対プリセル
    • オーダーテイキングとアップセル
    • 店内マーチャンダイジングとプラノグラム
    • POS可視性の実行
    • プロモーションとトレードスキームの実行
    • クーラー/冷蔵ショーケーススペースの管理
    • プロモーターとBTLアクティベーション管理
    販売後の関係維持とプルスルー
    • アウトレット関係マネジメント
    • 小売店ロイヤルティプログラム
    • 返品、破損品、FIFO鮮度管理
    • アウトレット欠品削減
    • 数値配荷率と加重配荷率
    部門横断のアライメント
    • 営業とディストリビューターのアライメント
    • トレードマーケティングとフィールドセールスのアライメント
    • 需要計画とフィールドアラインメント
    • 営業とモダントレードのアライメント
    流通とチャネルマネジメント
    • ディストリビューター管理とROI
    • セカンダリーセールスと在庫可視性
    • ジェネラルトレード、モダントレード、eB2B
    • 地方配荷とサブディストリビューターモデル
    • ダイレクトストアデリバリー(DSD)
    • 卸売チャネルマネジメント
    • クイックコマースとダークストア販売
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    営業組織のイネーブルメント
    • フィールド営業の人員規模と組織構造
    • DSRの採用と育成
    • インセンティブと目標設定
    • 営業能力とコーチング
    データ、テクノロジー、CRM
    • SFAとディストリビューター管理システム
    • リテール実行分析
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    • トレードプロモーション管理
    1. The Library
    2. FMCG流通成長

    基礎

    基本コンセプト
    • FMCGセールス成長モデル
    • ルートトゥマーケットモデル
    • FMCGフィールドセールスの経済性
    • FMCGセールスKPIと指標

    カバレッジと販売

    カバレッジと需要
    • アウトレットユニバースとセンサス
    • アウトレットセグメンテーションと分類
    • 新規店舗開拓
    • ビートとジャーニープランニング
    • カバレッジと頻度の最適化
    • 必須取扱品リストとアソートメント
    店舗訪問と販売
    • パーフェクトストアとコールステップ
    • バンセールス対プリセル
    • オーダーテイキングとアップセル
    • 店内マーチャンダイジングとプラノグラム
    • POS可視性の実行
    • プロモーションとトレードスキームの実行
    • クーラー/冷蔵ショーケーススペースの管理

    リテンションとアライメント

    販売後のプルスルー
    • アウトレット関係マネジメント
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    • 返品、破損品、FIFO鮮度管理
    • アウトレット欠品削減
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    流通

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    イネーブルメントとテクノロジー

    イネーブルメント
    • フィールド営業の人員規模と組織構造
    • DSRの採用と育成
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    データとテクノロジー
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