TeamtailorとPinpointの比較：2026年、見積もり制のATSで自社の採用チームに合うのはどちらか

2026年9月更新

Head of Talent、VP People、あるいは創業者兼オペレーターとしてTeamtailorとPinpointを比較しているなら、おそらくすでに同じ壁に2度ぶつかっているはずです。どちらも、いくらかかるのかを教えてくれません。Teamtailorの料金ページは、「見積もりをご案内します」という見出しのフォームです。Pinpointの旧料金ページのURLは404になり、現在のページは「料金のお問い合わせ」という見出しで、金額を1つも見せる前にこちらの情報を求めてきます。どちらのページにもプラン名はありません。ドル記号もありません。スクリーンショットを撮ってCFOに転送できる料金表もありません。

これは両ベンダーが意図的に選んだ方針であり、この比較が何を扱うべきかを変えます。この2つを料金のスペック表で比べることはできないため、本当の判断は、採用モデル、料金体系、そして各プラットフォームが実際に何のために作られているかに集約されます。Teamtailorは、エンプロイヤーブランディングとキャリアサイトを軸にしており、求人枠ベースの料金設定で、安定した採用ペースには有利ですが、新しいポジションを一斉に掲載した途端に高くなります。Pinpointは、候補者体験と構造化採用を軸にしており、企業規模に応じた定額で、採用マネージャーを追加しても新たな料金の交渉は発生しません。どちらも、異なる採用の考え方のために作られた本当に優れた製品です。この記事は、その考え方を自社のチームに合わせることを目的としており、どちらの会社も確認してくれない数字を比べるものではありません。

TL;DR

各プラットフォームが本当に想定しているチーム

Teamtailorの製品は、キャリアサイトから外に向かって始まります。プラットフォームはカスタマイズ可能でブランド性の高いキャリアページを中心に作られており、同社自身の料金ページは「無制限の求人掲載と無制限のユーザー」を、250以上の機能という主張と並べて打ち出しています。これは、誰を狙っているかを示しています。採用への入り口を、洗練されたブランドらしいものにしたいと考え、それを構築する間もシート数を気にしたくない企業です。

Pinpointは、ファネルの反対側から始まります。同社の料金ページは、「あらゆる規模の」組織と仕事をしていること、そして「会社の規模が採用の複雑さと常に相関するとは限らない」ことを明言しており、ブランドの洗練よりもプロセスの一貫性を軸にした製品であることを示しています。訴求は、構造化採用、応募そのものを通じた候補者体験、そしてDEIやコンプライアンスのレビューに耐えるレポーティングに置かれており、すべての採用マネージャーにわたって評価を標準化する必要があるとすでに判断したチームを指しています。

どちらの捉え方も、他方を貶めるものではありません。Teamtailorは、キャリアサイトが投資に値するマーケティング資産であると考えます。Pinpointは、候補者をどう評価するかが、キャリアサイトの見た目よりも重要であると考えます。ほとんどのチームは、どちらか一方の優先度に傾いており、その傾きは、どんな機能チェックリストよりも優れた最初のフィルターになります。

重要なポイント

重要なポイント：候補者体験、キャリアサイト、採用スピード

• 候補者の71%は、応募する前にその企業について調べており、最も多いのはキャリアサイトとLinkedInでの存在感を通じてです。（LinkedIn Talent Solutions、2021年、この数字はLinkedInの現行ページでも引き続き引用されています）
• 非役員職の採用充足までの期間（time-to-fill）の中央値は暦日で39日で、SHRMの最新の採用ベンチマーク調査によるものです。（SHRM 2026 Recruiting Executives Benchmarking、2026年）
• 採用マネージャーの58%が、正社員のポジションを埋めるのに4週間以上かかるようになったと答えており、ほとんどが2年前より遅くなったと述べています。（Robert Half、2026年）
• 世界の採用ソフトウェア市場は2026年に$3.74 billionの規模があり、2034年には$7.48 billionに達すると予測され、年平均成長率は8.95%です。（Fortune Business Insights、2026年）

最初の統計は、じっくり考える価値があります。候補者の10人中7人が応募ボタンを押す前に企業を調べるなら、キャリアサイトはATSの上に載った見た目だけの層ではなく、ファネルの一部であり、それがTeamtailorの考え方の核心です。Pinpointの賭けは、同じ課題の反対側の半分です。候補者が応募したあと、そのプロセスは、停滞した労働市場とコンプライアンス監査に耐えられるほど一貫しているのか、ということです。

2つのベンダー、公開価格はゼロ：核心的な違い

今日「Teamtailor 料金」で検索すると、「見積もりをご案内します」という見出しのページにたどり着きます。プラン名も月額料金もなく、フォームと、Teamtailorが「無制限の求人掲載と無制限のユーザー」と250以上の機能を提供するという約束があるだけで、これは本稿執筆時点でベンダー自身のページで確認できます。「Pinpoint 料金」で検索すると、想定される従来のURLであるpinpointhq.com/pricingは404を返します。現在のページは別のアドレスにあり、「料金のお問い合わせ」という見出しと「製品を見て料金を確認する」という小見出しが付き、Teamtailorと同じくプラン名も金額もゼロです。

両ベンダーは、同一の戦略的な賭けをしています。料金表ではなく、会話を通じて販売するということです。しかし、最終的に見積もる内容をそれぞれがどう価格設定するかは本当に異なり、そちらの方がより役立つ比較です。

Teamtailorは求人枠で価格を決めるため、ティアは従業員数ではなく、同時に開いているポジションの数で決まります。Vendrのマーケットプレイスデータでは、5から10の求人枠でStarterティアが月額およそ$300から$400、10から30の求人枠でGrowthティアが月額$600から$1,200、30以上のポジションでEnterpriseティアが月額$1,500超と説明されています。これは確定した見積もりではなく報告された範囲ですが、同社自身が説明する求人枠の構造とよく一致しています。

Pinpointは、代わりに企業規模に応じた定額で価格を決めます。SelectSoftware Reviewsは、Growthティアが年払いで月額約$345から、Enterpriseティアが月額およそ$1,200超からと報告しており、ベンダー自身のサイトも、どちらにも数字を付けないものの、2ティアの構造を確認しています。複数のサードパーティの情報源が、このティアには無制限のチームメンバーと求人掲載が含まれると説明しており、リクルーター10人のチームと3人のチームが、同じ価格で同じティアになることを意味します。本稿執筆時点で、Pinpoint自身のページに「無制限のシート」という文言が直接記載されているのは確認できなかったため、自社の見積もりに現れるまでは、広く繰り返されているサードパーティの説明として扱ってください。

料金体系と所有コストの実態

どちらのベンダーも数字を示していないため、コストを比較する誠実な方法は、営業との通話の前にどちらかの会社に特定の金額を約束させられるふりをするのではなく、請求額を押し上げる要因を比べることです。

Teamtailorの求人枠モデルは、安定したペースには有利で、急増には不利です。同時に2、3のポジションを開いている会社は最も低いティアにとどまりますが、同じ会社が一度に15のポジションを開くと、従業員数が変わらなくても、一夜にしてティアが跳ね上がる可能性があります。

Pinpointの企業規模に応じた定額モデルは、その逆に動きます。いったんティアで見積もられると、採用マネージャー、リクルーター、面接官を追加しても請求額は動きません。そのティアの中ではシートが無制限と報告されているためです。採用ボリュームが予測不能に変動する場合は、こちらの方が予測しやすくなります。トレードオフは、数件のポジションしか動かしていない小規模なチームでも、はるかに積極的に採用している同規模の会社と同じ企業規模料金を払うことです。

どちらの報告された範囲も、書面の見積もりの裏付けなしに予算の項目に入れるべきではありません。計画の拠り所にできるのは数字ではなく、コストの形です。Teamtailorには、四半期の間10のポジションを開いたらティアがどうなるかを尋ね、Pinpointには、契約期間中の従業員数の増加によって見積もりが再計算されるかを尋ねてください。この2つの質問は、どちらのベンダーのマーケティングページよりも多くのことを教えてくれます。

キャリアサイトとエンプロイヤーブランド

ここがTeamtailorの最も得意な分野で、それは後付けではなく、製品の作り方に表れています。キャリアサイトは、最上級の、高度にカスタマイズ可能な画面です。独自ドメイン、動画、従業員のストーリー、そしてロゴを差し替えただけの汎用的な求人一覧ではなく、会社のマーケティングの本物の延長のように感じさせるためのデザインの柔軟性があります。

Pinpointにもキャリアサイトが付いており、製品の本物の機能的な一部ですが、同社自身の位置づけは、Teamtailorのようにデザインの深さを前面に出すものではありません。それは、その下流にある、構造化され候補者体験を最優先するプロセスを支えるために存在し、エンプロイヤーブランドの主要なショーケースになるためのものではありません。採用マーケティングのチームがすでにキャリアサイトをデザインプロジェクトとして扱っているなら、Teamtailorのツールはまさにその仕事のために作られています。Pinpointのものは、機能的で、邪魔にならないように作られています。

エンプロイヤーブランディングとキャリアサイトのデザインが本当に最優先事項であるなら、この2つだけに限らず検索範囲を広げる価値があります。おすすめキャリアページソフトウェアのまとめとおすすめ採用マーケティングソフトウェアのまとめでは、まさにその仕事のために作られたツールを紹介しており、ここで取り上げた2つのプラットフォームのどちらよりも、ブランドデザインに深く踏み込んでいるものもあります。

候補者体験と応募フロー

Pinpointの位置づけは、候補者体験を意図的な設計上の選択として最も強く打ち出しています。短い応募、頻繁なコミュニケーション、そしてあらゆるステージで透明性を保つプロセスです。これは、よく知られた問題への直接的な対応です。Robert Halfは、採用マネージャーの58%が、正社員のポジションを埋めるのに4週間以上かかると答えていることを明らかにしており、連絡のない1週間が増えるごとに、優秀な候補者が競合のオファーを受け入れる可能性が高まります。

Teamtailorもスムーズな応募フローに対応しており、そのモバイルに配慮したプロセスは本物の強みですが、デザインのエネルギーは、下流のプロセスの規律よりも、キャリアサイトと第一印象に明らかに向けられています。Teamtailorはまず候補者の注意を引くことを狙い、Pinpointはすでにパイプラインに入った候補者の関心を保つことを狙います。

構造化採用とDEIレポーティング

ここが2つのプラットフォームが最も大きく分かれる点で、コンプライアンス、DEIレポーティング、評価の一貫性が、製品を探している理由の一部でもあるなら、じっくり読む価値があります。

Pinpointの製品は、構造化され標準化された採用を中心に作られています。スコアカード、定義された評価基準、そして社内監査、経営陣へのDEIレポート、外部のコンプライアンスレビューのいずれであっても、精査に耐えるよう設計されたレポーティングです。これは、迅速で場当たり的なプロセスよりも一貫した評価の方が重要だとすでに判断したタレントアクイジション部門に合っています。

Teamtailorも構造化面接とスコアカードに対応しており、そのツールは本当に使えるものですが、それはPinpointにとってのような基本設計思想ではなく、より広いエンプロイヤーブランディング主導の製品の中の1つの機能です。本格的なDEIレポーティングの運用なしに、ある程度の構造がほしいチームは、必要なものを見つけられるでしょう。すべての採用マネージャーにわたって監査対応の記録が必要なチームは、まさにその仕事のために作られたPinpointのツールを見つけるでしょう。構造化採用を最優先にするプラットフォーム同士が直接ぶつかるのも同じ理由です。この2つを超えたスコアカードの深さについては、GreenhouseとAshbyの比較をご覧ください。

レポーティングと分析

連携

本日確認したページでは、どちらのベンダーも具体的なパートナー数を公開していません。このカテゴリの競合の多くが、連携マーケットプレイスの数字を訴求点として前面に出していることを考えると、注目に値します。どちらも、それぞれのマーケットプレイスを通じて、求人ボード、カレンダーツール、身元調査プロバイダー、HRISシステムへの標準的な接続を提供しており、さらにカスタム接続用のAPIもあります。連携の幅が決め手になる場合は、トップページの数字に頼るのではなく、各ベンダーの営業チームに現在のパートナーリストを直接確認してください。本稿執筆時点で、どちらもその数字を表示していませんでした。

導入と本番稼働までの期間

どちらについても正直な見方としては、一部の軽量なATSプラットフォームのような、当日に終わるセルフサービスのセットアップではありません。Teamtailorのセットアップ時間は、公開前にどれだけのキャリアサイトのデザイン作業を行いたいかにほぼ左右されます。Pinpointのセットアップ時間は、構造化採用が実際に機能するようになる前に、いくつの職種ファミリーに固有の面接キットとスコアカードが必要かによって決まります。どちらも、数日ではなく数週間を現実的に見込んでください。

従業員200人を超えてスケールする場合

2つの料金モデルは、この規模を超えると実際に最も大きく分かれるため、複数年の契約の前にモデル化しておく価値があります。採用ペースが抑えめで安定している250人規模の会社は、従業員数にかかわらず、低いTeamtailorのティアにとどまり続けることができます。しかし、同じ会社が拡大のために大量のポジションを開くと、ATSに従業員を1人も追加していなくても、ティアが急に跳ね上がる可能性があります。Pinpointの料金は、代わりに企業規模に連動したままで、報告されている無制限のシート構造によれば、ある四半期にいくつのポジションが開いても一定ですが、それは採用が落ち着いた期間に報われることがないという意味でもあります。

どちらの構造が客観的に優れているということはありません。成長が、安定した予測可能な採用によるものか、それとも集中的でキャンペーン型の取り組みによるものかで決まります。複数年にわたる契約に署名する前に、特定の12か月の採用計画によって更新額がどう動くかを、各ベンダーの営業チームに直接尋ねてください。

Teamtailorが適しているケース

• 激戦の人材市場において、キャリアサイトが本物の競争上の資産であり、それに見合うデザインの深さがほしい
• 採用が集中的ではなく安定して予測可能なため、求人枠ベースの料金モデルが実際のコストに公平に連動する
• チームが成長しても、ユーザー単位の料金の交渉なしに、アカウントで無制限のユーザーを使いたい
• エンプロイヤーブランディングが、キャリアページを実際にデザインで管理したい、マーケティングに近いHR部門に属している
• 見積もりのプロセスを通じて購入することに抵抗がなく、評価を始めるために公開された料金表を必要としない

Pinpointが適しているケース

• 後付けの機能ではなく、最上級の機能として、スコアカードとDEI水準のレポーティングを備えた、構造化され説明責任を果たせる採用プロセスが必要である
• 採用ボリュームが予測不能に変動し、企業規模に応じた定額が、採用の急増時にティアが跳ね上がることから守ってくれる
• 導入とオンボーディングを、別の項目として交渉するのではなく、最初の契約に含めたい
• アカウントに採用マネージャーや面接官を追加することが、料金上の出来事になるべきではない
• チームが、キャリアサイトのデザインの深さよりも、評価の一貫性の方が重要だとすでに判断している

どちらも合わない場合：採用をHRに直接つなげる必要があるとき

正直に述べておくべきことがあります。記憶に残るキャリアサイトと、信頼される構造化されたプロセスの両方がほしいなら、同じファネルの本当に異なる半分ずつを解決するTeamtailorとPinpointの両方を候補に入れることになるかもしれません。しかし、どちらも解決しない3つ目のギャップがあります。どちらもまず採用のための製品だからです。それは、オファーが承諾された瞬間に何が起こるかです。

ReworkのE-Hiring、Interview、Careerのモジュールは、HRIS、勤怠管理、タイムシートと同じPeopleプラットフォーム上で動作するため、オファーの承諾時に候補者レコードがそのまま従業員レコードになり、勤怠の追跡とタイムシートの設定は、数週間後に別のシステムへ引き継がれるのではなく、すでに連携しています。これは、ここで取り上げたどちらのベンダーとも意味のある形で異なる出発点で、どちらも採用に優れていますが、そこで終わります。Teamtailorのキャリアサイトビルダーに匹敵する、デザイン主導のエンプロイヤーブランディングのスタジオ、大量採用向けのエージェンシー向けツール、あるいはソーシング主導の本格的なタレントCRMが必要であれば、正直なところ最適な選択ではありません。検討する価値があるのは、後から人事につなぎ込んだATSではなく、より広いピープルオペレーションのプラットフォームの、つながった一部としての採用です。料金は、ここにある両ベンダーと同様に要見積もりです。最新の詳細はrework.com/pricingをご覧ください。

意思決定フレームワーク

次のステップ

1. 他のことを比較する前に、両社の見積もりを書面で入手してください。 どちらのベンダーも料金を公開していないため、口頭での大まかな金額は、後でどちらの会社にも約束させられるものではありません。実際のポジション数と従業員数に基づいた数字を求めてください。
2. 現在の従業員数だけでなく、今後12か月の採用計画を、それぞれの料金体系に当てはめてモデル化してください。 どちらのモデルでも、実際に請求額を動かすのはそれだからです。
3. 「無制限のシート」と「無制限の求人掲載」という主張を、自社の見積もりの中で書面で確認してください。 「無制限の求人掲載と無制限のユーザー」という文言を直接確認できたのは、Teamtailor自身の料金ページのみでした。Pinpointの同様の内容は、サードパーティのレビューでは一貫して見られましたが、本日確認したベンダーのページには見当たりませんでした。
4. ファネルのどちらの半分が今、より重要かを決めてください。 キャリアサイトと第一印象か、応募が届いた後の構造化されたプロセスかです。この1つの優先事項が、どんな機能リストよりも、この2つを分けます。
5. 本当のギャップがキャリアサイトのデザインそのものであれば、 おすすめキャリアページソフトウェアのまとめとおすすめ採用マーケティングソフトウェアのまとめの方が、ここにあるどちらのベンダーよりも深く掘り下げています。
6. まだ候補を絞り込んでいる段階ですか。 Teamtailor代替ツールガイド、このカテゴリの公開価格の側面についてはWorkableとGreenhouseの比較、評価フレームワーク全体については採用ソフトウェアの選び方ガイドをご覧ください。従業員50人未満の場合は、中小企業向けおすすめ採用ソフトウェアのまとめをご覧ください。ソーシング主導のプラットフォームを検討している場合は、BeameryとPhenomの代替ツールガイドをご覧ください。