Melhores Alternativas ao Conga CLM em 2026: 13 Plataformas de Gestão de Contratos para Times de Salesforce e Além

O produto de contratos da Conga já teve alguns nomes ao longo dos anos, Apttus CLM, depois Conga Contracts, e hoje faz parte da plataforma mais ampla Conga Revenue Lifecycle Management, ao lado de Composer, Sign e CPQ. O que não mudou é a proposta central: um contrato gerado diretamente a partir da Opportunity do Salesforce que o originou. Para uma organização liderada por vendas e já bem integrada ao Salesforce, essa proximidade é realmente valiosa, e é parte do motivo pelo qual a Conga ocupa o primeiro lugar no Grid Report do G2 do inverno de 2026 em Enterprise Usability e Enterprise Relationships. É também o motivo pelo qual a maioria das buscas por alternativas ao Conga começa da mesma forma: um formulário de contato "Get Conga Pricing" em vez de planos publicados, uma implementação que favorece um administrador de Salesforce em vez de um generalista de legal ops e uma pilha de módulos que soma custos rapidamente.

Este guia cobre 13 alternativas para dois tipos de comprador: times que querem ficar perto do Salesforce com uma ferramenta mais leve e menos carregada de módulos, e times que querem a gestão de contratos totalmente fora do Salesforce, incluindo o Rework, para times cujos contratos deveriam ser gerados a partir do próprio CRM, e não licenciados de uma segunda plataforma. A avaliação considera dependência do Salesforce, preços reais e esforço de configuração. Para a categoria mais ampla, veja o panorama Melhores Softwares de Gestão de Contratos em 2026.

Atualizado em agosto de 2026: preços verificados nas páginas de preços dos fornecedores onde são publicados. Os valores marcados como "reportado" vêm de análises de preços de terceiros e de dados de benchmark de compradores, já que a maioria dos fornecedores de CLM, incluindo a Conga, não publica tarifas. A Evisort deixou de existir como produto independente após a aquisição pela Workday em 2024; ela é abordada aqui como Workday CLM, powered by Evisort AI.

Fatos Principais

Software de Gestão de Contratos e o Que Vale a Pena Corrigir

• O mercado global de software de CLM está avaliado em $3,39 bilhões em 2026 e deve chegar a $6,26 bilhões até 2031, uma taxa de crescimento anual composta de 13,06%. (Mordor Intelligence, 2026)
• Os times jurídicos gastam em média três horas revisando um único contrato, antes mesmo de a negociação começar. (LegalOn, 2026 State of AI for In-House Legal)
• 47% dos profissionais de contratos economizam mais de 7 horas por semana por funcionário depois de adotar uma ferramenta de CLM. (Zoho, The State of Contract Management in 2026)
• O estudo Forrester Total Economic Impact, encomendado pela própria Conga, concluiu que uma organização composta obteve 294% de ROI com payback em menos de seis meses no Conga CLM, uma evidência de que a categoria se paga até pelos números do líder estabelecido. (Conga / Forrester)
• O Conga tem nota 4,3 de 5 em 2.088 avaliações no G2, com a complexidade de implementação e a profundidade dos relatórios entre as reclamações mais repetidas.

Tabela Comparativa Rápida

Matriz de Adequação por Estágio

O porte da empresa muda a troca certa em CLM, de ferramentas simples e transparentes para times pequenos a plataformas pesadas em governança para enterprises globais.

Tabela de Tamanho e Persona

1. Ironclad: O Construtor de Workflows Mais Intuitivo, com Vínculos Profundos com o Salesforce

O Ironclad é a ferramenta que a maioria dos times jurídicos e de RevOps avalia primeiro quando o peso administrativo do Conga cansa, mas ficar perto do Salesforce ainda importa. Seu Workflow Designer é de arrastar e soltar e no-code de verdade, então, ao contrário do Conga, a equipe de legal ops consegue criar e editar cadeias de aprovação sem um administrador de Salesforce. O Ironclad mantém uma integração real com o Salesforce para times comprometidos com ele, só que sem o restante da suíte Conga (Composer, Sign, CPQ) empilhado por cima.

Preços: Sem preços públicos. Análises de preços de terceiros reportam licenciamento anual base de $30.000 a $150.000 ou mais por ano, além de $10.000 a $75.000 ou mais em taxas de implementação. Um estudo Forrester Total Economic Impact encomendado pelo Ironclad concluiu que um cliente composto obteve 314% de ROI em três anos. (Hyperstart; Ironclad)

Melhor para: Times comprometidos com o Salesforce que querem a proximidade com o Salesforce do Conga sem o preço da suíte completa nem o peso administrativo. Veja o guia das melhores alternativas ao Ironclad se o próprio Ironclad não for o encaixe certo, e Ironclad vs DocuSign CLM para uma comparação direta. Não ideal para: Times que precisam de busca rápida em um grande arquivo legado de contratos, ou que esperavam gastar sensivelmente menos que no Conga.

2. Agiloft: A Plataforma No-Code para Times que Saem do Salesforce de Vez

O Agiloft é a resposta para o segundo tipo de ex-cliente do Conga: o time cujo problema real não é a profundidade de integração, e sim que nunca quis um CLM preso ao modelo de dados de um único CRM. O Agiloft roda de forma independente do Salesforce, e seu mecanismo no-code permite que jurídico, compras e operações criem os próprios modelos de objetos e workflows sem um desenvolvedor de Salesforce.

Preços: O nível Astra AI é gratuito. A plataforma de CLM completa é só sob cotação; estimativas reportadas vão de cerca de $6.000 a $60.000 ou mais por ano, dependendo do nível e da combinação de usuários. (Agiloft; faixa reportada via Hyperstart)

Melhor para: Times cuja queixa real sobre o Conga é a própria dependência do Salesforce, e que querem configurar o próprio modelo de dados de contratos em uma plataforma que não esteja presa a nenhum CRM específico. Veja o guia das melhores alternativas ao Agiloft, ou Agiloft vs Conga CLM para o confronto direto. Não ideal para: Times sem capacidade interna ou de parceiros para montar uma configuração realmente personalizada; esse esforço de construção é real, mesmo fora do Salesforce.

3. DocuSign CLM: Gestão do Ciclo de Vida sem Viver Dentro do Salesforce

O DocuSign CLM atende a um tipo específico de busca por alternativas ao Conga: um time que quer a gestão do ciclo de vida sobre a plataforma de eSignature em que já confia, e não sobre o CRM. Ele costuma ser implantado junto com o Salesforce, mas não é um app nativo do Salesforce como o Conga.

Preços: Sem preços públicos para o DocuSign CLM. Análises de preços de terceiros reportam contratos enterprise de CLM de $25.000 a $100.000 ou mais por ano, além de qualquer licenciamento existente do DocuSign eSignature, e os avaliadores o apontam de forma consistente como uma das ferramentas mais caras da categoria. (Bind Legal)

Melhor para: Enterprises já padronizados no DocuSign eSignature que querem gestão do ciclo de vida sem acrescentar dependência do Salesforce à sua pilha de contratos. Se a necessidade real é assinatura eletrônica, e não a gestão completa do ciclo de vida, o guia das melhores alternativas ao DocuSign cobre essa comparação mais restrita. Não ideal para: Times começando do zero, ou qualquer um que espere que o DocuSign CLM custe sensivelmente menos que o Conga; a faixa reportada é comparável ou maior.

4. LinkSquares: Analytics Orientado por AI em Vez de um Gatilho do Salesforce

Todo o desenho do Conga trata o contrato como algo gerado a partir de uma Opportunity do Salesforce. O LinkSquares o trata como algo a ser explorado depois da assinatura: obrigações, cláusulas de risco e datas de renovação trazidas à tona automaticamente por meio do seu mecanismo LinkAI, independentemente de qual CRM originou o negócio.

Preços: Sem preços públicos. Valores reportados indicam um custo anual mediano em torno de $31.000, com implantações enterprise passando de $75.000, dependendo de o time licenciar o Analyze, o Finalize ou ambos. (Vendr)

Melhor para: Times jurídicos cuja queixa real sobre o Conga é a visibilidade do que já foi assinado, e não o processo de intake acionado pelo Salesforce. Veja o guia das melhores alternativas ao LinkSquares se o foco em analytics não for exatamente o encaixe. Não ideal para: Organizações lideradas por vendas que valorizavam especificamente o gatilho da Opportunity para o contrato do Conga; o LinkSquares não tenta substituir esse workflow.

5. Icertis: Governança Enterprise em uma Escala Diferente da do Conga

O Icertis está acima do Conga em escala e preço, e vale incluí-lo porque algumas avaliações do Conga começam como "precisamos de algo mais governado", e não como "precisamos de algo mais barato". Ele informa gerenciar mais de 10 milhões de contratos e mais de um trilhão de dólares em valor contratual para algumas das maiores empresas do mundo.

Preços: Sem preços públicos. Análises de terceiros reportam assinaturas anuais de $150.000 a $500.000 ou mais, com custos do primeiro ano (implementação incluída) chegando com frequência a $200.000 a $300.000 ou mais. (SignEasy)

Melhor para: Grandes enterprises e setores regulados que precisam de governança e inteligência contratual com AI em uma escala para a qual o Conga não foi criado. O guia das melhores alternativas ao Icertis aprofunda esse segmento. Não ideal para: Qualquer time que queira gastar menos que no Conga; o Icertis fica bem acima, e o prazo de implementação também é maior.

6. Rework: CRM, Contratos e Operações em Uma Única Plataforma

O Rework é a escolha relevante para um time cujo problema com o Conga não é a profundidade de recursos, e sim o fato de o produto inteiro só fazer sentido acoplado ao Salesforce. Tire a Opportunity do Salesforce que aciona a geração de contratos do Conga, e o time está pagando por uma suíte de documentos (CLM mais Composer mais Sign mais CPQ) que faz pouco por conta própria. O módulo Contract do Rework acompanha acordos, renovações e aprovações dentro da mesma plataforma que o Sales Ops (CRM mais pipeline), o Lead Management, o Work Ops e o app People (HRIS mais controle de ponto e frequência), de modo que um time liderado por vendas ou com muita operação tem contratos gerados a partir do próprio CRM, e não de uma segunda plataforma que precisa licenciar só para tornar útil a primeira.

Preços: O Rework não publica preço para o módulo Contract. O Rework vende planos em pacote, não licenças por usuário, e o Contract é cotado por organização. Veja rework.com/pricing para as linhas publicadas de Sales Ops, Lead Ops e Work Ops, ou peça ao time uma cotação do Contract.

Melhor para: Empresas de porte médio lideradas por vendas ou com muita operação (cerca de 10-200 pessoas) que querem contratos gerados a partir do próprio CRM, em vez de licenciar o Salesforce mais uma suíte de CLM nativa do Salesforce por cima. Não ideal para: Times jurídicos que precisam de redlining com AI no nível de cláusula, gestão formal de obrigações ou a profundidade de conformidade do Icertis ou do Sirion. Esses times são mais bem atendidos por um CLM dedicado.

7. Juro: Velocidade Nativa do Navegador, Sem Exigir Salesforce

O Juro adota a abordagem oposta ao modelo do Conga embutido no Salesforce. É nativo do navegador: a criação, a negociação e a assinatura eletrônica do contrato acontecem em uma única interface colaborativa, sem dependência de CRM e sem uma longa construção por administradores.

Preços: Sem preços públicos. Valores reportados indicam planos Standard a partir de cerca de $1.000 por mês com mínimo de 5 usuários, e custos anuais totais de $15.000 a $60.000 ou mais, dependendo do tamanho do time e do plano. (Bind Legal)

Melhor para: Empresas de tecnologia e SaaS das séries B a D que querem se mover mais rápido do que uma implementação de CLM embutida no Salesforce permite. Não ideal para: Grandes enterprises regulados com alto volume de contratos, ou times cujo fluxo de negócios realmente precisa de geração de contratos acionada pelo Salesforce.

8. Concord: Preços Transparentes e Publicados, Fora do Salesforce

A Concord é o raro fornecedor de CLM que simplesmente publica seus preços, o que importa se o formulário de contato "Get Conga Pricing" do Conga é parte do que está levando um time a olhar outras opções. Ela mira times de PME e mid-market, e não empresas enterprise baseadas em Salesforce.

Preços: O Essentials custa $499/mês para 5 usuários (cobrado anualmente), com usuários adicionais a $49/mês. O Business custa $899/mês (5 usuários incluídos, $69/mês por usuário adicional). O Enterprise custa $1.299/mês (5 usuários incluídos, $89/mês por usuário adicional), com condições personalizadas disponíveis acima disso. (concord.app/pricing)

Melhor para: Times de PME e mid-market que querem preços previsíveis e publicados e nunca quiseram a dependência do Salesforce em sua pilha de contratos. Não ideal para: Departamentos jurídicos maiores que executam workflows de aprovação complexos em várias etapas, ou times que precisam especificamente de geração de contratos acionada pelo CRM.

9. Malbek: Um Desafiante Moderno e Nativo de AI para a Interface do Conga

O Malbek é um dos nomes mais novos aqui, e sua proposta responde diretamente à reclamação mais comum sobre o Conga: uma interface datada. Nomeado Leader pela Gartner pela primeira vez em 2025 e Major Player no MarketScape de CLM do lado comprador da IDC em 2025, ele foi construído com AI embutida em todas as etapas, em vez de acoplada por cima de uma arquitetura mais antiga.

Preços: Sem preços públicos e, ao contrário da maioria das ferramentas desta lista, tampouco há uma faixa de terceiros reportada de forma consistente. O próprio site do Malbek encaminha toda consulta de preço a um pedido de demo. (malbek.io)

Melhor para: Times jurídicos e de compras de mid-market a enterprise que querem configurabilidade nativa de AI e aceitam avaliar um fornecedor mais novo em vez do histórico mais longo do Conga. Não ideal para: Times que querem transparência de preços antes de uma conversa com vendas, ou que precisam da profundidade de integração que uma plataforma mais antiga já construiu.

10. Evisort (agora Workday CLM): Inteligência Contratual Nativa de AI Dentro do Workday

A Evisort construiu sua reputação como um CLM com a AI em primeiro lugar antes de a Workday adquiri-la em 2024. Em 2026, ela deixou de existir como produto independente: é vendida como Workday Contract Lifecycle Management e Workday Contract Intelligence, ambos "powered by Evisort AI". Vale incluí-la porque é o destino natural de um time que usa, ou avalia, o Workday para RH e finanças e quer inteligência contratual no mesmo ecossistema, a mesma lógica que puxa as empresas de Salesforce para o Conga.

Preços: Sem tabela de preços pública. O preço é baseado em cotação sob o modelo enterprise da Workday, e valores reportados indicam implantações de mid-market em torno de $60.000 a $120.000 por ano, com pacotes enterprise chegando bem acima de seis dígitos, dependendo dos módulos e do licenciamento Workday existente. (Vendr)

Melhor para: Organizações que já usam, ou avaliam ativamente, o Workday para RH e finanças e querem inteligência contratual no mesmo ecossistema, em vez de uma ferramenta separada adjacente ao Salesforce. Não ideal para: Times fora do ecossistema Workday; não sobrou nenhum produto Evisort independente para comprar, então isso só faz sentido como parte de uma decisão mais ampla sobre o Workday.

11. Sirion: Gestão Agêntica de Obrigações e SLAs em Escala Enterprise

O Sirion vai mais longe que o Conga no que acontece depois da assinatura. Onde o ponto forte do Conga é gerar e rotear um contrato, o Sirion aposta em AI agêntica que monitora obrigações, acompanha a conformidade de SLAs e concilia faturas com os termos do contrato depois que o negócio foi fechado.

Preços: Sem preços públicos e, ao contrário da maioria das ferramentas aqui, tampouco há uma faixa de terceiros reportada de forma consistente. Uma estimativa de terceiros situa implantações enterprise completas em $150.000 a $400.000 ou mais por ano (reportado, Dioptra).

Melhor para: Enterprises globais que gerenciam relações comerciais complexas e de alto valor e precisam de um acompanhamento de obrigações que o Conga não se propõe a oferecer. Não ideal para: Times jurídicos pequenos ou médios; a profundidade e o preço do Sirion foram feitos para a complexidade comercial em escala enterprise, o mesmo público que o Icertis mira.

12. PandaDoc: Workflow de Documentos Leve, Não um CLM de Nível Jurídico

O PandaDoc não é um CLM no sentido do Conga, e vale dizer isso com clareza. É um software de workflow de documentos e assinatura eletrônica que os times de vendas já usam para propostas e acordos simples, e vale uma olhada para times cujo "problema com o Conga" é, na verdade, nunca precisar de uma suíte de CLM completa.

Preços: Os valores abaixo vêm de rastreadores de preços de terceiros que refletem o site publicado do PandaDoc: um plano gratuito (5 documentos/mês), o Starter a partir de $19/usuário/mês cobrado anualmente (limite de 2 assentos, sem integrações de CRM), o Business a partir de $49/usuário/mês cobrado anualmente e preço personalizado para o Enterprise. (reportado, Vendr; Proposify)

Melhor para: Times de vendas e de operações que enviam propostas padrão e acordos simples, não contratos jurídicos negociados. Veja as Melhores Alternativas ao PandaDoc para a categoria de automação de documentos com mais profundidade, ou como escolher um software de automação de documentos para o roteiro de compra. Não ideal para: Qualquer time com contratos realmente negociados, bibliotecas de cláusulas ou aprovações jurídicas em várias etapas; essa é a lacuna que o Conga, e toda outra ferramenta desta lista, preenche e que o PandaDoc não preenche.

13. ContractWorks: Um Repositório de Contratos Simples e de Taxa Fixa

O ContractWorks, um produto da Onit, é o anti-Conga em um sentido específico: em vez de uma suíte de módulos (CLM, Composer, Sign, CPQ) que soma custos rapidamente, é um repositório de taxa fixa com usuários ilimitados, precificado por volume de documentos e número de licenças de assinatura eletrônica, e não por assentos nem por dependência do Salesforce.

Preços: Sem preços publicados no site do próprio ContractWorks. Análises de preços de terceiros reportam o plano Standard a partir de cerca de $700/mês (2.500 documentos, 5 licenças de assinatura eletrônica), o Professional em torno de $900/mês (10.000 documentos, 10 licenças) e o Enterprise em torno de $1.100/mês (documentos ilimitados, 20 licenças), todos cobrados anualmente, com usuários ilimitados em todos os níveis. (Hyperstart)

Melhor para: Times pequenos e departamentos jurídicos pequenos cujo problema com o Conga é que nunca precisaram de nada perto da suíte de módulos do Conga, só de um lugar simples e pesquisável para os contratos. Não ideal para: Times que realmente precisam da geração acionada pelo Salesforce ou do roteamento de aprovações em várias etapas do Conga; o ContractWorks intencionalmente não compete nesse terreno.

Por Que os Times Procuram Alternativas Além do Conga

O Conga conquista sua posição de mercado com mérito. Ele tem nota 4,3 de 5 em 2.088 avaliações no G2, e o Grid Report do G2 do inverno de 2026 nomeou o Conga CLM o Leader nº 1 da categoria, com o primeiro lugar em Enterprise Usability e Enterprise Relationships. A maioria dos times que avalia alternativas não está fugindo de um produto quebrado. Está esbarrando no custo daquilo que faz do Conga o que ele é: ele foi construído para viver dentro do Salesforce.

A dependência do Salesforce é o produto inteiro, para o bem e para o mal. A proposta central do Conga, a geração de contratos acionada diretamente a partir de uma Opportunity do Salesforce, só compensa se o time já está bem integrado ao Salesforce. Desde então, a Conga abriu sua Advantage Platform para rodar sem o Salesforce como infraestrutura de base, mas a maioria das implantações reais ainda fica dentro do ecossistema Salesforce. Para times que avaliam alternativas, essa dependência normalmente significa que licenças do Salesforce, tempo de administração e taxas de plataforma viram uma linha permanente de custo por baixo do custo do CLM.

A suíte completa soma custos rapidamente. O Conga raramente é comprado só como CLM. Composer, Sign e CPQ são companheiros comuns, e benchmarks de terceiros reportam que uma implantação completa de CLM com Composer, Sign e CPQ chega a $100.000 a $300.000 ou mais por ano, bem acima da faixa reportada de $360 a $889 por usuário por ano só para o licenciamento do CLM. (Bind Legal)

A complexidade de implementação favorece especialistas, não generalistas. Os avaliadores descrevem a configuração inicial como algo que exige conhecimento técnico real, com os templates do Composer e a configuração do CLM favorecendo administradores que já conhecem o modelo de objetos do Salesforce, um ponto de partida mais íngreme do que o de uma ferramenta que não exige fluência em Salesforce primeiro.

A opacidade de preços agrava o problema de dimensionamento. A página de preços do Conga encaminha todo visitante a um formulário "Get Conga Pricing" em vez de listar planos, e o acúmulo de extras (módulos adicionais, licenças adicionais do Salesforce, aumentos na renovação) é uma reclamação recorrente nas avaliações.

A profundidade de relatórios e de interface não acompanhou o mercado. A funcionalidade de relatórios é uma das áreas mais citadas para melhoria nas próprias avaliações do Conga no G2, uma lacuna real diante de ferramentas mais novas e nativas de AI, como Malbek e LinkSquares, construídas com analytics como um recurso de primeira classe.

Nada disso faz do Conga a escolha errada para todos os times. O estudo da Forrester encomendado pela própria Conga encontrou 294% de ROI com payback em menos de seis meses e, para uma organização que já roda um Salesforce CPQ profundo, manter a geração de contratos dentro desse mesmo modelo de dados é uma vantagem real que poucas ferramentas independentes replicam por completo. A pergunta que este guia responde é o que avaliar no lugar dele, para os dois tipos de times que costumam sair em busca de opções: os que querem ficar perto do Salesforce com menos peso e os que querem sair do Salesforce de vez.

Como Escolher: Estrutura de Decisão

A melhor alternativa ao Conga começa pela dependência e pela profundidade operacional que o time quer manter ou remover.

O Que Fazer a Seguir

Descubra que tipo de avaliação do Conga esta realmente é antes de escolher duas ferramentas para testar. Se a resposta é "gostamos de ficar perto do Salesforce, só queremos menos peso", coloque Ironclad e DocuSign CLM frente a frente com o seu workflow de aprovação real. Se a resposta é "queremos sair do Salesforce, ponto final", teste o Agiloft ou a Concord com um punhado de contratos reais, não com uma demo pronta.

Se o seu problema real é que os contratos só fazem sentido porque o Salesforce os gera, e você está aberto a substituir os dois de uma vez, comece pelo Rework. O preço do Contract é cotado por organização; veja rework.com/pricing. Para o panorama mais amplo de gestão de contratos além desta lista, o roteiro Melhores Softwares de Gestão de Contratos em 2026 cobre categorias adicionais.