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    Crecimiento de Distribución FMCG

    Fundamentos de Crecimiento FMCG
    • Modelo de Crecimiento de Ventas FMCG
    • Modelos Route-to-Market
    • Economía de Ventas de Campo FMCG
    • KPIs y Métricas de Ventas FMCG
    Cobertura y Creación de Demanda
    • Universo y Censo de Puntos de Venta
    • Segmentación y Clasificación de Puntos de Venta
    • Adquisición de Nuevos Puntos de Venta
    • Planificación de Beat y Rutas
    • Optimización de Cobertura y Frecuencia
    • Lista MSL y Surtido
    • Lanzamiento de Nuevos Productos y Construcción de Distribución
    Visita de Campo y Venta
    • Tienda Perfecta y los Pasos de la Visita
    • Venta en Camión vs Preventa
    • Toma de Pedidos y Upselling
    • Merchandising en Tienda y Planogramas
    • Ejecución de Visibilidad POS
    • Ejecución de Promociones y Esquemas Comerciales
    • Gestión de Espacio en Neveras y Enfriadores
    • Gestión de Promotores y Activaciones BTL
    Retención Posventa y Pull-Through
    • Gestión de Relaciones con Puntos de Venta
    • Programas de Lealtad para Minoristas
    • Devoluciones, Daños y Frescura FIFO
    • Reducción de OOS en Puntos de Venta
    • Distribución Numérica y Ponderada
    Alineación Interfuncional
    • Alineación entre Ventas y Distribuidor
    • Alineación entre Trade Marketing y Campo
    • Alineación entre Planificación de Demanda y Campo
    • Alineación de Ventas y Canal Moderno
    Distribución y Gestión de Canales
    • Gestión de Distribuidores y ROI
    • Ventas Secundarias y Visibilidad de Stock
    • Canal Tradicional, Canal Moderno y eB2B
    • Distribución Rural y Modelos de Subdistribuidor
    • Entrega Directa en Tienda (DSD)
    • Gestión del Canal Mayorista
    • Quick Commerce y Dark Stores
    • Cadena de Frío y Distribución de Perecederos
    Habilitación de la Fuerza de Ventas
    • Dimensionamiento y Estructura de la Fuerza de Campo
    • Reclutamiento y Capacitación de DSR
    • Incentivos y Fijación de Objetivos
    • Capacidad de Ventas y Coaching
    Datos, Tecnología y CRM
    • SFA y Sistemas de Gestión de Distribuidores (DMS)
    • Analítica de Ejecución en Retail
    • Dashboards de Ventas FMCG
    • Gestión de Promociones Comerciales
    1. The Library
    2. Crecimiento de Distribución FMCG

    Fundamentos

    Conceptos Básicos
    • Modelo de Crecimiento de Ventas FMCG
    • Modelos Route-to-Market
    • Economía de Ventas de Campo FMCG
    • KPIs y Métricas de Ventas FMCG

    Cobertura y Venta

    Cobertura y Demanda
    • Universo y Censo de Puntos de Venta
    • Segmentación y Clasificación de Puntos de Venta
    • Adquisición de Nuevos Puntos de Venta
    • Planificación de Beat y Rutas
    • Optimización de Cobertura y Frecuencia
    • Lista MSL y Surtido
    Visita de Campo y Venta
    • Tienda Perfecta y los Pasos de la Visita
    • Venta en Camión vs Preventa
    • Toma de Pedidos y Upselling
    • Merchandising en Tienda y Planogramas
    • Ejecución de Visibilidad POS
    • Ejecución de Promociones y Esquemas Comerciales
    • Gestión de Espacio en Neveras y Enfriadores

    Retención y Alineación

    Pull-Through Posventa
    • Gestión de Relaciones con Puntos de Venta
    • Programas de Lealtad para Minoristas
    • Devoluciones, Daños y Frescura FIFO
    • Reducción de OOS en Puntos de Venta
    • Distribución Numérica y Ponderada
    Alineación Interfuncional
    • Alineación entre Ventas y Distribuidor
    • Alineación entre Trade Marketing y Campo
    • Alineación entre Planificación de Demanda y Campo
    • Alineación de Ventas y Canal Moderno

    Distribución

    Gestión de Canales
    • Gestión de Distribuidores y ROI
    • Ventas Secundarias y Visibilidad de Stock
    • Canal Tradicional, Canal Moderno y eB2B
    • Distribución Rural y Modelos de Subdistribuidor
    • Entrega Directa en Tienda (DSD)
    • Gestión del Canal Mayorista

    Habilitación y Tecnología

    Habilitación
    • Dimensionamiento y Estructura de la Fuerza de Campo
    • Reclutamiento y Capacitación de DSR
    • Incentivos y Fijación de Objetivos
    • Capacidad de Ventas y Coaching
    Datos y Tecnología
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    • Analítica de Ejecución en Retail
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