Die besten Gong-Alternativen 2026: 12 Revenue- und Conversation-Intelligence-Tools im Vergleich

Gong ist tatsächlich gut in dem, was es tut. Wenn Sie eine Sales-Organisation mit mehr als 100 Plätzen im Enterprise-Bereich betreiben und Ihr Kernbedarf KI-gestützte Gesprächsaufzeichnung, Deal-Risk-Scoring und Conversation-Analytics im großen Maßstab ist, gilt Gong nach wie vor als Kategoriemaßstab. Doch die Preisstruktur überrascht viele Teams. Sie müssen mit einer obligatorischen Plattformgebühr zwischen 5.000 und 50.000 US-Dollar pro Jahr rechnen, bevor ein einziger Nutzer lizenziert wird, gefolgt von Kosten pro Nutzer, die für die Basisstufe Foundations typischerweise zwischen 1.200 und 1.600 US-Dollar pro Nutzer und Jahr liegen. Für ein 25-köpfiges Sales-Team übersteigen die Gesamtbetriebskosten regelmäßig 50.000 US-Dollar pro Jahr, sobald Plattformgebühr, Onboarding und etwaige Add-on-Module wie Forecast oder Engage hinzukommen. Mehrjährige Verträge mit automatischen Verlängerungsaufschlägen von 5 bis 10 Prozent sind Standard. Beschaffungszyklen dauern Wochen. Das ist eine erhebliche Verpflichtung für ein Team, das möglicherweise nur einen Teil der Plattform benötigt.

Ein weiteres Muster, das wir beobachten: Teams zahlen für die gesamte Gong-Suite, während ihr tatsächlicher Bedarf auf zwei Bereiche konzentriert ist: Gesprächsaufzeichnung mit KI-Zusammenfassungen und Deal-Transparenz für den VP Sales. Für diesen Bedarf bietet der Markt inzwischen spezialisierte Tools zu einem Bruchteil der Kosten sowie eine CRM-und-Pipeline-Option für Teams, die erkennen, dass sie von Anfang an Deal-Intelligence statt Conversation-AI benötigt hätten. Dieser Leitfaden behandelt 12 Alternativen über das gesamte Spektrum: Enterprise-grade Revenue Intelligence, Coaching-Plattformen für den Mid-Market und kostengünstige KI-Notiztaker, damit Sie das richtige Tool für den tatsächlichen Bedarf Ihres Teams finden.

Schnellvergleichstabelle

1. Rework -- CRM und Pipeline-Grundlage für Teams, die Deal-Transparenz statt Call-AI suchen

Vorab eine klare Positionierung: Rework ist kein Conversation-Intelligence- oder Gesprächsaufzeichnungs-Tool. Es transkribiert keine Calls, bewertet keine Gesprächsstrukturen und liefert kein KI-Coaching aus Live-Gesprächen. Wenn Ihr Kernbedarf KI-Gesprächsaufzeichnung und Conversation-Analytics ist, wählen Sie eine der dedizierten Plattformen weiter unten und kombinieren Sie sie mit dem CRM Ihrer Wahl.

Dennoch evaluiert ein erheblicher Anteil der Teams, die Gong prüfen, es aus dem falschen Grund. Sie zahlen für die gesamte Gong-Plattform, weil der VP Sales Deal-Health, Rep-Aktivität und Pipeline-Risiken in einer Ansicht sehen möchte. Gong leistet das, aber auch ein gut konfiguriertes CRM mit Pipeline-Management und Sequence-Tracking zu einem Bruchteil der Kosten und ohne Plattformgebühr.

Rework richtet sich genau an diese Teams: Unternehmen, die ein CRM, Lead-Management, einen Multi-Channel-Posteingang und Pipeline-Tracking in einem System möchten, ohne Salesforce, eine Conversation-Intelligence-Ebene und ein Sequenzierungstool miteinander zu verbinden. Das einheitliche Datenmodell ermöglicht es Marketing, Sales Ops und Account Management, eine gemeinsame Pipeline-Ansicht zu nutzen. Workflow-Automatisierung übernimmt Deal-Stage-Übergänge, Lead-Routing und die Aufgabenzuweisung für Vertriebsmitarbeitende. Reporting deckt Pipeline-Health und Rep-Aktivität ab, ohne dass eine separate BI-Ebene benötigt wird.

Wenn Sie hauptsächlich für das Pipeline-Dashboard und Deal-Risk-Alerts von Gong bezahlen, lohnt es sich, Rework als System of Record zu evaluieren, das diese Insights durch saubere CRM-Daten statt durch Conversation-AI verfügbar macht. Den Leitfaden für die beste CRM-Software finden Sie für einen umfassenderen Vergleich CRM-orientierter Optionen.

Nicht ideal für: Jedes Team, dessen primärer Anwendungsfall KI-Gesprächsaufzeichnung, Live-Call-Coaching, Transkription oder Conversation-Analytics ist. Für diese Anforderungen wählen Sie eine der dedizierten Conversation-Intelligence-Plattformen in dieser Liste und kombinieren Sie sie mit dem CRM Ihrer Wahl.

Preisgestaltung: Sales Ops Starter 999 $/Jahr für bis zu 5 Nutzer. Sales Ops Standard 1.999 $/Jahr mit 10 enthaltenen Nutzern, plus 12 $/Nutzer/Monat für jeden weiteren Nutzer. Siehe rework.com/pricing.

Am besten geeignet für: B2B-Teams in der Wachstumsphase (10 bis 300 Mitarbeitende im Vertrieb), die CRM und Pipeline-Transparenz ohne die Gong-Plattformgebühr möchten und deren Call-Intelligence-Bedarf durch ein einfacheres Tool abgedeckt werden kann.

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2. Chorus by ZoomInfo -- Enterprise-Conversation-Intelligence gebündelt mit Daten

Chorus wurde 2021 für 575 Millionen US-Dollar von ZoomInfo übernommen und wird seither als Conversation-Intelligence-Schicht innerhalb der Revenue-Intelligence-Plattform von ZoomInfo positioniert. Das Kernprodukt zeichnet Sales-Calls und Demos auf, transkribiert und analysiert sie und synchronisiert Deal-Intelligence, nächste Schritte und CRM-Feldupdates zurück in Salesforce oder HubSpot.

Die Philosophie ist eine enge ZoomInfo-Integration: Durch die Kombination von Call-Intelligence mit ZoomInfos Kontaktdatenbank mit über 300 Millionen Einträgen kann Chorus automatisch unternehmensbezogene Intelligence, Signale zu Jobwechseln und Intent-Daten neben den Gesprächsaufzeichnungen einblenden. Für Enterprise-Teams, die ZoomInfo bereits für Prospecting-Daten nutzen, entfällt dadurch die Notwendigkeit eines separaten Conversation-Intelligence-Vertrags. Die KI-Coaching-Funktionen umfassen Call-Scoring, Keyword-Tracking, Manager-Review-Workflows und die Erkennung von Erwähnungen von Wettbewerbern.

Komplex wird es bei der Beschaffung. ZoomInfo bündelt Chorus zunehmend in seine Enterprise-Deals, anstatt es einzeln zu verkaufen. Das ist gut für Teams, die bereits ZoomInfo-Verträge haben (integrierte Conversation-Intelligence ohne zusätzlichen Lizenzierungsschritt), erschwert aber eine transparente Preisgestaltung. Teams, die die ZoomInfo-Datenplattform nicht benötigen, werden feststellen, dass der Chorus-Vertrieb sie in Richtung eines gebündelten Pakets drängt, das sie nicht brauchen.

Die Ziel-ICP sind Enterprise-Sales-Teams mit über 100 Vertriebsmitarbeitenden, die Salesforce nutzen, bereits für ZoomInfos Kontaktdatenbank zahlen oder diese evaluieren und Daten sowie Conversation-Intelligence unter einem Anbieter vereinen möchten.

Nicht ideal für: Teams, die nicht auf ZoomInfos Datenplattform setzen, kleinere Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitenden im Vertrieb oder Interessenten, die eine einfache Standalone-Gesprächsaufzeichnung zu einem vorhersehbaren Preis möchten.

Preisgestaltung: Ungefähr 8.000 $/Jahr für 3 Plätze, weitere Nutzer ca. 1.200 $/Platz/Jahr. Wird typischerweise als Teil eines ZoomInfo-Pakets verkauft. Aktuelle Details unter chorus.ai.

Am besten geeignet für: Enterprise-Revenue-Teams (50 bis 500 Mitarbeitende im Vertrieb), die bereits die ZoomInfo-Datenplattform nutzen und Conversation-Intelligence als Teil einer einheitlichen Anbieterbeziehung möchten.

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3. Clari Copilot -- Echtzeit-Coaching für Revenue-Teams im Clari-Ökosystem

Clari Copilot (früher Wingman) ist Claris Conversation-Intelligence-Modul, das nach der Fusion von Clari und Salesloft im Jahr 2025 tief in die breitere Clari-Salesloft-Revenue-Plattform integriert wurde. Das zentrale Differenzierungsmerkmal des Produkts ist Echtzeit-KI-Coaching: Bei Live-Calls blendet Copilot Battlecards, Einwandbehandlungs-Prompts und Wettbewerbsinformationen ein, sobald diese im Gespräch relevant werden, und nicht erst in der Nachbesprechung.

Diese Echtzeit-Coaching-Ebene ist ein echter Unterschied. Die meisten Conversation-Intelligence-Tools analysieren Calls nach dem Abschluss und zeigen Coaching-Erkenntnisse in einem Review-Dashboard. Copilot versucht, das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden im Moment zu verändern, was eine wesentlich andere Produktphilosophie darstellt. Nach dem Call aktualisiert es CRM-Felder automatisch aus den Gesprächsinhalten und bietet Managern strukturierte Review-Workflows mit Call-Scoring und Performance-Dashboards.

Die Herausforderung liegt in der Preisentwicklung. Die Übernahme von Wingman durch Clari und die anschließende Fusion mit Salesloft hat Copilot in die Premiumklasse gehoben, mit geschätzten Kosten von nun 120 bis 160 $/Nutzer/Monat, ein deutlicher Anstieg gegenüber dem 60- bis 110-Dollar-Bereich des alten Wingman-Produkts. Es entfaltet zudem seine größte Wirkung in Kombination mit Claris Forecasting-Plattform, was bedeutet, dass das vollständige Revenue-Intelligence-Bild zwei Plattformverträge erfordert. Teams, die Clari für Pipeline-Forecasting nutzen, sind die natürliche Zielgruppe; Teams, die nur eine Gesprächsaufzeichnung suchen, werden die Kosten schwer rechtfertigen können.

Nicht ideal für: Teams, die Clari nicht bereits für Forecasting nutzen, kleinere Teams mit weniger als 25 Mitarbeitenden oder Interessenten, die eine Standalone-Gesprächsaufzeichnung zu einem günstigeren Preis suchen.

Preisgestaltung: Individuelles Angebot, geschätzt 120 bis 160 $/Nutzer/Monat für Mid-Market-Pakete. Enterprise-Deals deutlich höher. Details unter clari.com/products/copilot.

Am besten geeignet für: Revenue-Teams (50 bis 500 Mitarbeitende) die bereits Clari für Pipeline-Forecasting nutzen oder evaluieren und Echtzeit-KI-Coaching auf derselben Plattform integriert haben möchten.

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4. Avoma -- Modulare Conversation- und Revenue-Intelligence für wachsende Teams

Avomas Produktphilosophie ist modulare Intelligence: Sie erwerben die Basisplattform für Meeting-Transkription und KI-Notizen und fügen dann je nach Bedarf Conversation-Intelligence, Revenue-Intelligence und Lead-Router als separate Module hinzu. Diese Struktur ermöglicht es Teams in der Wachstumsphase, mit 19 $/Nutzer/Monat für KI-Meeting-Assistenz zu starten und in Deal-Analytics und Coaching-Scorecards zu wachsen, statt von Anfang an auf eine vollständige Enterprise-Suite zu setzen.

Das Coaching-Scorecard-System ist eines von Avomas herausragenden Merkmalen. Es unterstützt strukturierte Frameworks (MEDDIC, SPICED, individuelle Anpassungen) und verknüpft Call-Scoring mit Rep-Performance-Dashboards, die Manager für strukturierte Coaching-Gespräche nutzen können. Das Revenue-Intelligence-Add-on fügt Deal-Risk-Alerts, Pipeline-Forecasting, KI-gestütztes Deal-Health-Scoring und bidirektionale CRM-Feldupdates aus Gesprächsdaten hinzu, was Avoma in direkten Wettbewerb mit Gong bei Mid-Market-Deal-Intelligence-Anwendungsfällen bringt.

Die modulare Preisgestaltung schafft Flexibilität, aber auch Komplexität: Der Basisplan deckt Meeting-Notizen ab, das Conversation-Intelligence-Add-on kostet 29 $/Recorder-Platz/Monat und Revenue-Intelligence weitere 29 $/Recorder-Platz/Monat. Ein Team, das den vollständigen Stack möchte (Basis, CI und RI), kommt auf 77 $/Nutzer/Monat vor Mengenrabatten, liegt aber mit 10 bis 15 % Bündelersparnis immer noch deutlich unter Gongs Gesamtkosten für vergleichbare Mid-Market-Funktionen.

Die Ziel-ICP sind B2B-Sales-Teams in der Wachstumsphase (15 bis 200 Mitarbeitende), die von einfacher Gesprächsaufzeichnung zu strukturiertem Coaching und Deal-Intelligence wechseln möchten, ohne einen Enterprise-Vertrag zu unterzeichnen.

Nicht ideal für: Sehr kleine Teams (unter 10 Mitarbeitenden), die die Add-on-Investition nicht amortisieren werden, oder große Enterprise-Organisationen, die SOC 2 und erweiterte Governance von Beginn an benötigen.

Preisgestaltung: Basis ab 19 $/Nutzer/Monat. Conversation-Intelligence-Add-on 29 $/Recorder-Platz/Monat. Revenue-Intelligence-Add-on 29 $/Recorder-Platz/Monat. Bündelrabatte von 10 bis 15 %. Siehe avoma.com/pricing.

Am besten geeignet für: B2B-Teams in der Wachstumsphase (15 bis 200 Mitarbeitende), die flexible, modulare Conversation- und Deal-Intelligence möchten und diese im Laufe des Wachstums ausbauen können.

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5. Jiminny -- Coaching-orientierte Conversation-Intelligence zum ungefähr halben Gong-Preis

Jiminny ist eine Coaching-orientierte Conversation-Intelligence-Plattform, die explizit für SMB- und Mid-Market-Sales-Teams entwickelt wurde, die Gong oder Chorus preislich nicht stemmen können. Das Produkt zeichnet Sales-Calls in über 60 Sprachen auf, transkribiert und analysiert sie, synchronisiert CRM-Daten bidirektional und bietet Managern strukturierte Coaching-Workflows ohne Plattformgebühr auf die Pro-Nutzer-Lizenz.

Das herausragende Merkmal ist das verdeckte Coaching: Manager können Live-Calls unsichtbar beitreten und dem Vertriebsmitarbeitenden während des Gesprächs private Echtzeit-Nachrichten senden, ohne dass der Kunde dies bemerkt. Keine andere größere CI-Plattform in dieser Preisklasse bietet diese Funktion. In Kombination mit anpassbaren Coaching-Scorecards und Performance-Dashboards bietet Jiminny Sales-Managern ein praxisnahes Coaching-Toolkit, das über das passive Modell "Aufnahmen nachträglich ansehen" hinausgeht.

Die Kosten pro Nutzer liegen bei ungefähr 85 $/Nutzer/Monat bei einem 12-Monats-Vertrag, typischerweise 40 bis 50 Prozent unter vergleichbaren Gong-Konfigurationen für Mid-Market-Teams. Es gibt keine obligatorische Plattformgebühr. CRM-Integrationen umfassen dedizierte Salesforce- und HubSpot-Apps mit automatischem bidirektionalem Feld-Sync aus Gesprächsdaten. Die Unterstützung von über 60 Sprachen macht Jiminny zur praktischen Wahl für internationale Sales-Teams, bei denen Gongs Transkriptionsqualität variiert.

Dort, wo Jiminny an seine Grenzen stößt, ist das Enterprise-Segment. Sehr große Organisationen (500 Mitarbeitende und mehr im Vertrieb) mit komplexem Territory-Management oder fortgeschrittenem Plattform-Forecasting werden an Grenzen stoßen. Jiminny bietet weder die Revenue-Intelligence-Tiefe von Gong noch die Datenschichtintegration von ZoomInfo Chorus.

Nicht ideal für: Enterprise-Organisationen mit 500 oder mehr Mitarbeitenden, Teams, die tief integriertes Pipeline-Forecasting mit Gesprächsdaten benötigen, oder Unternehmen mit komplexen Enterprise-Beschaffungsbedingungen.

Preisgestaltung: Individuelles Angebot, ungefähr 85 $/Nutzer/Monat mit 12-Monats-Mindestvertrag. Keine Plattformgebühr. Individuelles Angebot unter jiminny.com.

Am besten geeignet für: SMB- und Mid-Market-Sales-Teams (10 bis 200 Mitarbeitende), die Coaching-orientierte Conversation-Intelligence zu vorhersehbaren Kosten pro Nutzer ohne Enterprise-Plattformgebühr suchen.

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6. Fireflies.ai -- Schnelle Einrichtung, kostenlose Stufe, breite Integrationsabdeckung

Fireflies.ai ist das hochvolumige, reibungsarme Ende des Conversation-Intelligence-Markts. Das Produkt transkribiert Meetings auf Zoom, Teams, Google Meet und über 100 anderen Plattformen, generiert KI-Zusammenfassungen und Aktionspunkte und synchronisiert Notizen mit Ihrem CRM. Die Einrichtung dauert Minuten, nicht Wochen. Es gibt kein Implementierungsprojekt, keinen Onboarding-Vertrag und keine obligatorische Plattformgebühr.

Die kostenlose Stufe ist echt: unbegrenzte Transkriptions-Credits, 800 Minuten Speicher pro Platz und 20 KI-Credits pro Monat für Zusammenfassungen und den KI-Assistenten AskFred. Für einzelne Vertriebsmitarbeitende oder kleine Teams, die nur zuverlässige Transkription und grundlegende Zusammenfassungen benötigen, reicht die kostenlose Version aus. Teams, die Videoaufzeichnung, CRM-Sync und Conversation-Analytics benötigen, brauchen den Business-Plan für 19 $/Nutzer/Monat.

Das Credit-System sollte man vor einer Entscheidung verstehen: Jeder Plan enthält ein monatliches gemeinsames Credit-Kontingent, und Funktionen wie KI-Zusammenfassungen, Aktionspunkte und Meeting-Highlights verbrauchen Credits. Der Pro-Plan bietet 20 Credits, Business 30. Intensivnutzer werden das Limit vor Monatsende erreichen, besonders Teams mit mehr als 5 Calls pro Tag. Unbegrenzte KI-Credits erfordern den Enterprise-Plan für 39 $/Nutzer/Monat.

Für Teams, deren primärer Gong-Anwendungsfall "zuverlässige Transkripte und durchsuchbare Gesprächsnotizen im CRM" war, liefert Fireflies 80 Prozent davon zu einem Bruchteil der Kosten. Deal-Health-Scoring, Revenue-Intelligence oder Echtzeit-Coaching sind nicht enthalten.

Nicht ideal für: Teams, die Deal-Risk-Analytics, Echtzeit-Call-Coaching oder Enterprise-Governance benötigen. Das Credit-System erzeugt bei hochvolumigen Teams in mittleren Plänen eine unvorhersehbare Nutzung.

Preisgestaltung: Dauerhaft kostenlos. Pro 10 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet). Business 19 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet). Enterprise 39 $/Nutzer/Monat. Siehe fireflies.ai/pricing.

Am besten geeignet für: SMB-Teams und einzelne Vertriebsmitarbeitende (1 bis 200 Personen), die zuverlässige KI-Transkription und CRM-Notizsynchronisation zu geringen oder keinen Kosten benötigen, ohne tiefe Revenue-Intelligence zu benötigen.

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7. Fathom -- Der beste kostenlose KI-Notiztaker für einzelne Vertriebsmitarbeitende

Fathom bietet eine der stärksten kostenlosen Stufen aller KI-Meeting-Tools im Jahr 2026: unbegrenzte Gesprächsaufzeichnungen, unbegrenzte Transkription und unbegrenzter Speicher ohne Credit-Limits. Die Einschränkung betrifft KI-Zusammenfassungen, die beim kostenlosen Plan auf 5 erweiterte Vorlagenzusammenfassungen pro Monat begrenzt sind. Danach gibt es nur einfache chronologische Zusammenfassungen. Für Vertriebsmitarbeitende mit bis zu 5 Kundengesprächen pro Woche deckt der kostenlose Plan ihren Bedarf vollständig ab.

Die Produktphilosophie lautet: "Hören Sie auf, Notizen zu machen, und führen Sie bessere Gespräche." Fathom zeichnet Ihre Zoom-, Teams- oder Meet-Calls im Hintergrund auf, transkribiert sie und generiert automatisch strukturierte Zusammenfassungen mit nächsten Schritten. Mit einem Klick können Sie Call-Highlights als Video-Clips teilen. Der CRM-Sync (Salesforce und HubSpot) ist im Business-Plan für 34 $/Nutzer/Monat (oder 25 $ jährlich) enthalten, mit feldgenauem Sync zum Befüllen von Deal- und Kontaktdatensätzen aus Gesprächsinhalten.

Fathom konkurriert nicht mit Gong bei Revenue-Intelligence, Deal-Risk oder Manager-Coaching-Workflows. Es ist ein Produktivitätstool für Einzelpersonen, das auch Team- und Admin-Funktionen bietet. Der Team-Plan für 19 $/Nutzer/Monat fügt Admin-Funktionen und Round-Robin-Planung hinzu; der Business-Plan ergänzt vollständigen CRM-Sync und Analytics. Eine 90-tägige Geld-zurück-Garantie gilt für alle kostenpflichtigen Pläne.

Dort, wo Fathom klar punktet, sind die Kosten pro Mehrwert für kleinere Teams. Ein 10-köpfiges Sales-Team, das Fathom Business nutzt, zahlt 3.000 $/Jahr. Dasselbe Team mit Gong Foundations würde bei Plattformgebühr und Pflichtgebühren jährlich über 20.000 $ ausgeben.

Nicht ideal für: Teams, die Coaching-Scorecards, Deal-Intelligence, Echtzeit-Call-Guidance oder Revenue-Analytics über grundlegende Meeting-Zusammenfassungen hinaus benötigen.

Preisgestaltung: Dauerhaft kostenlos (5 KI-Zusammenfassungen/Monat). Premium 20 $/Monat (16 \(jährlich). Team 19\)/Nutzer/Monat (15 \(jährlich). Business 34\)/Nutzer/Monat (25 $ jährlich). Siehe fathom.video/pricing.

Am besten geeignet für: Einzelne Vertriebsmitarbeitende, kleine Sales-Teams (1 bis 50 Personen) und Manager, die reibungslose KI-Meeting-Notizen und grundlegendes Call-Sharing ohne nennenswerte Plattforminvestition möchten.

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8. tl;dv -- Multi-Meeting-KI-Intelligence und Sales-Coaching-Playbooks

tl;dv startete als einfaches Meeting-Aufzeichnungstool und hat sich zu einer Plattform entwickelt, die eine wesentlich andere Produktwette als Gong eingeht: Anstatt einzelne Calls isoliert zu analysieren, synthetisiert tl;dv's Multi-Meeting-Intelligence Erkenntnisse über Hunderte von Calls gleichzeitig. Sie können Fragen stellen wie "Welche Einwände kamen am häufigsten in Q2-Deals vor, die eingeschlafen sind?" und erhalten eine Antwort aus Ihrer gesamten Call-Bibliothek, nicht nur einer einzelnen Aufnahme.

Die Produkterweiterung 2026 fügte AI Agents für Meetings hinzu (automatisierte Workflows, die aus Meeting-Inhalten ausgelöst werden), Sales-Coaching mit Playbook-Scoring (MEDDIC, SPIN, individuelle Frameworks) und botlose Aufzeichnung, sodass Teilnehmer keinen Aufzeichnungs-Bot im Meeting sehen. Die Plattform transkribiert in über 40 Sprachen via OpenAI Whisper, integriert sich mit über 5.000 Tools und unterstützt Zoom, Google Meet und Microsoft Teams.

Die Preisgestaltung ist zugänglich: Der kostenlose Plan deckt Kern-Transkription und -Aufzeichnung mit vollständigen KI-Notizen für die ersten 10 Meetings ab. Pro für 20 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet) ermöglicht unbegrenzte KI-Notizen und globale Meeting-Suche. Business für 59 $/Monat fügt erweiterte Coaching-Playbooks und tiefere Admin-Funktionen hinzu.

Die Ziel-ICP sind Sales-Teams im Wachstums- und Mid-Market-Bereich, die Cross-Call-Intelligence zur Verbesserung ihrer Playbooks möchten, nicht nur ein Aufzeichnungsarchiv. Die Multi-Meeting-Synthese ist für Sales-Enablement, Manager-Coaching und die Einarbeitung neuer Mitarbeitenden genutzlich, indem sie aufzeigt, was die besten Vertriebsmitarbeitenden über Hunderte von Calls hinweg anders machen.

Nicht ideal für: Teams, die Deal-Risk-Scoring, Pipeline-Forecasting oder Echtzeit-Live-Call-Guidance benötigen. Das Credit-basierte KI-System im kostenlosen Plan begrenzt intensivere Nutzer.

Preisgestaltung: Kostenlos (vollständige Notizen für die ersten 10 Meetings). Pro 20 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet). Business 59 $/Monat. Aktuelle Pläne unter tldv.io.

Am besten geeignet für: Sales-Teams im Wachstums- und Mid-Market-Bereich (10 bis 200 Mitarbeitende), die Call-übergreifende KI-Synthese und strukturierte Coaching-Playbooks zu einem Bruchteil der Gong-Kosten möchten.

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9. Grain -- Video-Clip-Sharing und Meeting-Intelligence für schulungsorientierte Teams

Grain besetzt eine spezifische Nische: Conversation-Intelligence, bei der die Erstellung von Video-Clips und das Wissenssharing genauso wichtig sind wie KI-Zusammenfassungen. Die Plattform zeichnet Meetings auf, generiert KI-Notizen und Highlights und ermöglicht es Ihnen, mit einem Klick kurze Video-Clips aus Schlüsselmomenten zu erstellen, sie zu Playlists zusammenzustellen und als Playlist-Story mit Teammitgliedern oder Kunden zu teilen.

Dieser Clip-und-Teilen-Workflow ist besonders wertvoll für Sales-Enablement und Schulungen: Manager können Bibliotheken mit "erfolgreichen Gesprächsmomenten" aufbauen und mit neuen Mitarbeitenden teilen. Die KI-Coaching- und Deal-Intelligence-Funktionen des Business-Plans fügen Topic-Tracker, Deal-Boards und Coaching-Erkenntnisse hinzu, was Grain in leichten Wettbewerb mit Avoma und Jiminny für Mid-Market-Teams bringt.

Der Business-Plan für 29 $/Nutzer/Monat integriert sich mit HubSpot, Salesforce und Aircall für CRM-Sync und Call-Analytics. Der Starter-Plan für 15 $/Monat deckt unbegrenzte Meetings und grundlegende Integrationen ab. Revenue-Intelligence und Deal-Forecasting sind nicht Teil von Grains Produkt-Roadmap, daher sollten Teams, die diese Ebene benötigen, anderswo suchen.

Grain eignet sich besonders gut für Customer-Success- und Account-Management-Teams, bei denen das Teilen von Meeting-Highlights mit Kunden oder internen Stakeholdern neben dem Coaching-Anwendungsfall einen konkreten Mehrwert bietet.

Nicht ideal für: Teams, die Revenue-Intelligence, Deal-Risk-Scoring, Echtzeit-Coaching oder Pipeline-Forecasting benötigen. Die Tiefe der Conversation-Analytics ist geringer als bei Gong, Avoma oder Jiminny.

Preisgestaltung: Kostenloser Plan mit grundlegender Aufzeichnung. Starter 15 $/Monat. Business 29 $/Nutzer/Monat. Aktuelle Preise unter grain.com.

Am besten geeignet für: Sales-Enablement-Teams, CSMs und Manager (5 bis 150 Personen), die eine Clip-Bibliothek für Schulungen und Coaching aufbauen möchten, ergänzt durch solide Meeting-Notizen.

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10. Revenue.io -- Echtzeit-Guided-Selling für Salesforce-native Enterprise-Teams

Revenue.io (früher RingDNA) nimmt eine klare Position im Conversation-Intelligence-Markt ein: Es ist die einzige größere Plattform, die ausschließlich auf Live-Call-Guidance ausgerichtet ist und nicht nur auf Post-Call-Analyse. Die grundlegende Produktwette lautet: Der richtige Moment, um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu verändern, ist während des Gesprächs, nicht in einem wöchentlichen Coaching-Review. KI-Agenten spielen den richtigen Gesprächsleitfaden, die richtige Gesprächsstruktur und die richtige Einwandantwort in Echtzeit ein, während ein Call läuft.

Der Orchestrate-Tier ergänzt die Live-Guidance-Ebene um vollständige Conversation-Intelligence, Call-Scoring und Pipeline-Analytics. Der Engage-Tier deckt strukturierte Sequenzen und Guided-Selling-Workflows ab. Die Plattform integriert sich nativ in Salesforce und ist als Revenue-Cloud-Partner zertifiziert, was bedeutet, dass CRM-Feldupdates, Aktivitäts-Logging und Pipeline-Daten bidirektional fließen, ohne individuelle Integrationsarbeit.

Die ausschließliche Salesforce-Bindung ist die entscheidende Einschränkung. Revenue.io unterstützt weder HubSpot, Pipedrive, Zoho noch ein anderes CRM. Wenn Ihr Team Salesforce betreibt und die ausgefeilteste verfügbare Echtzeit-Rep-Guidance möchte, gehört Revenue.io zu den Top-3-Plattformen in der Kategorie. Ohne Salesforce kommt Revenue.io nicht infrage.

Die Preisgestaltung spiegelt die Enterprise-Positionierung wider: Typische Jahresverträge liegen bei ungefähr 59.000 $/Jahr, mit geschätzten Kosten von 120 bis 180 $/Nutzer/Monat für den Engage-Tier und 200 bis 350 $/Nutzer/Monat für die vollständige Orchestrate-Suite. Die meisten Teams starten mit 15 oder mehr Plätzen, um ausreichend Gesprächsdaten zu generieren, damit die KI konsistentes Coaching liefern kann.

Nicht ideal für: Teams ohne Salesforce, Unternehmen mit weniger als 25 Mitarbeitenden im Vertrieb oder Interessenten, die nur Post-Call-Analyse ohne die Komplexität von Echtzeit-Coaching möchten.

Preisgestaltung: Individuell. Geschätzt 120 bis 180 $/Nutzer/Monat für Engage, 200 bis 350 $/Nutzer/Monat für Orchestrate. Siehe revenue.io/pricing.

Am besten geeignet für: Salesforce-native Enterprise-Sales-Organisationen (50 bis 1.000 Mitarbeitende), die Echtzeit-KI-Rep-Guidance bei Live-Calls als primären Anwendungsfall wünschen.

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11. Modjo -- GDPR-konforme Conversation-Intelligence für europäische Revenue-Teams

Modjo ist eine in Frankreich ansässige Conversation- und Revenue-Intelligence-Plattform, die speziell für europäische Revenue-Teams entwickelt wurde, bei denen Datenresidenz, GDPR-Compliance und multilinguale Transkriptionsqualität genauso wichtig sind wie Feature-Parität mit US-amerikanischen Tools wie Gong. Alle Kundendaten werden auf europäischen Servern gehostet. Die Plattform ist SOC 2 zertifiziert und für das regulatorische Umfeld konzipiert, das US-gehostete Tools in vielen europäischen Organisationen zu einem Compliance-Gespräch mit Legal oder IT macht.

Das Produkt hat sich deutlich von seinen Ursprüngen als Gesprächsaufzeichnungstool weiterentwickelt. Die aktuelle Plattform umfasst KI-Meeting-Zusammenfassungen, automatisiertes CRM-Befüllen, KI-Call-Scoring und ein Modjo-Deals-Modul für Deal-Analytics und Pipeline-Intelligence. Das "Sales Agentic AI"-Framing positioniert es neben der aufkommenden Klasse von Tools, die autonome Aktionen ausführen: automatisches Senden von Follow-up-E-Mails nach Calls, Briefing von Vertriebsmitarbeitenden vor Meetings und Aktualisieren von CRM-Feldern ohne manuelle Eingabe.

Mehr als 550 Unternehmen in ganz Europa nutzen die Plattform, darunter Doctolib, Bouygues Telecom, Pennylane und Qonto. Diese Enterprise-taugliche europäische Kundenliste verleiht ihr eine Glaubwürdigkeit, die neueren Tools fehlt. Das 15-Plätze-Minimum und das individuell angebotsbasierte Preismodell bedeuten, dass es keine Option für kleine Teams ist, und das Fehlen einer kostenlosen Testphase erhöht die Beschaffungshürde gegenüber Tools wie Avoma oder Fireflies.

Nicht ideal für: Teams außerhalb Europas, bei denen Datenresidenz kein entscheidendes Kriterium ist, kleine Teams mit weniger als 15 Plätzen oder Unternehmen, die vor einer Verpflichtung eine kostenlose Testphase möchten.

Preisgestaltung: Ungefähr 99 EUR/Nutzer/Monat (ca. 108 USD) mit einem Minimum von 15 Plätzen. Individuelle Enterprise-Angebote verfügbar. Siehe modjo.ai/en/pricing.

Am besten geeignet für: Europäische B2B-Revenue-Teams (15 bis 300 Mitarbeitende), bei denen GDPR-konformes Daten-Hosting und starke multilinguale Unterstützung zwingend erforderlich sind.

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12. Salesloft Conversations -- Integrierte Call-Intelligence für Salesloft-Nutzer

Saleslofts Conversations-Modul ist die integrierte Conversation-Intelligence-Ebene innerhalb der Salesloft-Plattform und bietet Gesprächsaufzeichnung, Transkription, KI-Zusammenfassungen und Coaching-Workflows, die nativ in Saleslofts Cadence- und Pipeline-Ansicht eingebettet sind. Für Teams, die bereits Salesloft nutzen, ist es der Weg des geringsten Widerstands: kein separater Anbieter, kein separater Vertrag und die Gesprächsdaten leben im selben System wie Ihre Sequenzen und Deal-Stages.

Die Integrationstiefe ist der Kernvorteil des Produkts. Calls sind direkt mit Cadence-Schritten, Kontaktdatensätzen und Deal-Stages verknüpft. Manager können Gesprächsaufnahmen im selben Workflow ansehen, mit dem sie die Sequenzleistung und den Deal-Fortschritt der Mitarbeitenden überwachen. Deal-Intelligence-Funktionen erkennen Gesprächsmuster über Accounts hinweg und markieren Deal-Risiken auf der Grundlage von Gesprächs-Engagement-Signalen.

Die Einschränkung liegt auf der Hand: Das ist nur relevant, wenn Sie bereits Salesloft nutzen oder es als vollständige Sales-Engagement-Plattform evaluieren. Wenn Sie dedizierte Conversation-Intelligence ohne eine Verpflichtung zur breiteren Salesloft-Plattform (und dem Preismodell, das Mid-Market typischerweise 100 bis 150 $/Nutzer/Monat beläuft) möchten, sind Sie mit einem Standalone-Tool besser bedient. Den Leitfaden zu den besten Salesloft-Alternativen finden Sie für einen vollständigen Vergleich der Salesloft-Plattform gegenüber dedizierten Optionen.

Nicht ideal für: Teams ohne Salesloft, Unternehmen, die eigenständige Call-Intelligence zu einem niedrigeren Preis möchten, oder Organisationen, die Conversation-Intelligence unabhängig von ihrer Sequenzierungsplattform evaluieren.

Preisgestaltung: Im Salesloft-Paket enthalten. Salesloft-Preise sind individuell, typischerweise 100 bis 150 $/Nutzer/Monat für Mid-Market. Aktuelle Preise unter salesloft.com.

Am besten geeignet für: Revenue-Teams, die fest auf Salesloft als Engagement-Plattform setzen und Conversation-Intelligence ohne einen zweiten Anbieter möchten.

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Matrix der Phasen-Eignung

Tabelle: Teamgröße und Käufer-Persona

Entscheidungsrahmen

Funktionsübersicht

Die nächsten Schritte

Treffen Sie keine Entscheidung auf Basis einer Demo. Das schnellste Signal ist ein zweiwöchiger Pilot mit Ihren zwei besten Kandidaten anhand eines echten Szenarios, das Ihr Team jede Woche durchführt. Richten Sie einen Deal-Typ ein, lassen Sie zwei bis drei Mitarbeitende ihn in beiden Tools durchführen und messen Sie drei Dinge: wie lange die Einrichtung tatsächlich gedauert hat, ob die Mitarbeitenden das Tool ohne Aufforderung genutzt haben und ob die Ausgabe (Notizen, Zusammenfassungen, Coaching-Erkenntnisse) zuverlässig genug war, um ihr zu vertrauen.

Wenn Sie Gong hauptsächlich evaluieren, weil Ihr VP Sales eine bessere Deal-Transparenz möchte, prüfen Sie zunächst, ob ein gut konfiguriertes CRM dieses Problem löst, bevor Sie sich auf eine Conversation-Intelligence-Plattform festlegen. Der Leitfaden für die beste CRM-Software und der Leitfaden zu den besten Salesforce-Alternativen decken die CRM-orientierten Optionen ab. Wenn Sie fest im Bereich Conversation-Intelligence bleiben möchten, sind Avoma und Jiminny die zwei Mid-Market-Optionen, die sich am ehesten lohnen, vor einer Vertragsunterzeichnung gegen Gong zu pilotieren, da das Preisdelta groß genug ist, um den Evaluierungsaufwand zu rechtfertigen.

Preisdaten aus Anbieter-Websites, Vendr-Transaktionsbenchmarks und G2-Kategoriedaten von Juni 2026. Enterprise-Preise variieren erheblich je nach Vertragsvolumen und Verhandlung. Fordern Sie vor der Budgetplanung stets ein individuelles Angebot an.