Processo de Demo para Trial: Convertendo Prospects em Usuarios Ativos

A maioria dos vendedores pensa que a demo e sobre mostrar recursos. Nao e.

A demo e sobre criar conviccao suficiente para que o prospect diga "Preciso experimentar isso no meu trabalho real." Nao "interessante" ou "deixe-me pensar nisso." Mas "vamos configurar isso para meu time hoje."

O trial e onde essa conviccao ou e validada ou morre. Se usuarios ativam rapidamente, veem valor e comecam a construir workflows, voce esta caminhando para um fechamento. Se eles se inscrevem e nunca mais logam, voce desperdicou a demo.

O espaco entre demo e trial e onde a maioria dos deals SaaS desmorona. Prospects estao interessados apos a demo. Concordam em experimentar. Entao... nada. O trial expira sem uso. O deal esfria.

Aqui esta o porque: voce nao fez a ponte adequadamente. Voce mostrou valor mas nao criou um caminho claro para experimentar por conta propria. Voce nao definiu expectativas, nao definiu sucesso, nem removeu barreiras para comecar.

Otima execucao demo-para-trial significa:

  • Demos que sao problema-primeiro, nao recurso-primeiro
  • Setups de trial que removem friccao e habilitam vitorias rapidas
  • Sequencias de follow-up que guiam usuarios ao valor
  • Criterios de sucesso definidos antecipadamente para que todos saibam como e "funcionando"

Vamos detalhar como construir um processo demo-para-trial dentro da sua estrategia de sales-led growth que realmente converte.

A Ponte Demo-para-Trial: Por Que Este Estagio E Critico

Pense na jornada do comprador:

Antes da demo: Interessado mas incerto. "Isso poderia resolver nosso problema?"

Durante a demo: Vendo possibilidades. "Isso pode funcionar para nos."

Apos a demo: Cautelosamente otimista mas precisa de prova. "Preciso ver isso funcionar no nosso ambiente."

Durante o trial: Testando na realidade. "Isso realmente entrega a promessa?"

A transicao de demo para trial e onde interesse se torna acao. Onde "parece bom" se torna "estamos realmente usando isso."

Por que este estagio mata deals:

Friccao de ativacao. Inscrever-se e facil. Realmente configurar o produto, importar dados, convidar colegas de time - e onde pessoas travam.

Proximos passos pouco claros. Demo termina com "Vou te enviar um link de trial." Usuario recebe link, nao sabe o que fazer primeiro, fica sobrecarregado, abandona.

Prioridades concorrentes. Imediatamente apos a demo, usuario tem outro trabalho. Sem razao clara para comecar trial agora, e adiado. Trials adiados frequentemente nunca comecam.

Sem definicao de sucesso. Usuario comeca trial, clica ao redor, nao realiza nada significativo, decide que nao vale o esforco.

A oportunidade:

Quando voce acerta a execucao demo-para-trial, taxas de conversao saltam de 15-20% para 40-60%. Voce esta removendo a friccao que mata a maioria dos deals apos interesse inicial.

Voce tambem esta encurtando ciclos de venda. Trials que comecam dentro de 24 horas da demo fecham 2-3x mais rapido que trials que comecam uma semana depois. Momentum importa.

Preparacao Pre-Demo: Faca Isso Antes de Apresentar

As melhores demos comecam antes de voce compartilhar sua tela.

Pesquisa de Discovery

Nao va para demos no escuro. Pesquise a empresa e prospect antecipadamente. Esta pesquisa de qualificacao ajuda voce a adaptar sua demo ao contexto especifico deles.

O que pesquisar:

  • Tamanho da empresa, industria, trajetoria de crescimento
  • Noticias recentes (funding, lancamentos de produto, mudancas de lideranca)
  • Tech stack (quais ferramentas ja usam)
  • Perfis LinkedIn de stakeholders chave
  • Pontos de dor comuns para industria/papel deles

Investimento de tempo: 15-20 minutos por demo.

Esta pesquisa permite customizar a demo para o contexto deles. Em vez de generico "Veja como nossa ferramenta funciona," voce pode dizer "Vi que voce esta usando Asana. Veja como times tipicamente migram workflows para Rework."

Definicao de Agenda

Envie uma agenda 24 horas antes da demo. Isso define expectativas e faz eles pensarem.

Exemplo de agenda:

"Ansioso para nossa call amanha! Aqui esta o que planejo cobrir:

  1. Visao geral rapida de [desafio principal deles do discovery] e como [empresas similares] resolvem
  2. Walkthrough de como voce faria [workflow especifico que eles se importam] no Rework
  3. Q&A e discussao de setup de trial

Algo mais que voce gostaria de garantir que abordamos?"

Beneficios:

  • Mostra que voce esta preparado
  • Confirma que voce entende as necessidades deles
  • Permite que adicionem topicos (para demo ser abrangente)
  • Cria expectativa para discussao de trial (nao opcional)

Mapeamento de Stakeholders

Quem mais deveria estar na demo?

Personas chave a incluir:

  • Comprador economico (decisor de orcamento)
  • Usuario primario (usara produto diariamente)
  • Comprador tecnico (se importa com integracao, seguranca)
  • Champion (advogado interno)

Pergunte ao prospect: "Quem mais deveria participar para garantir que abordamos as perguntas de todos?"

Mais stakeholders na demo = menos reunioes de follow-up = ciclo de deal mais rapido.

Identificacao de Caso de Uso

Qual e o unico workflow que eles precisam ver?

Nao tente mostrar tudo. Escolha o caso de uso que:

  • Resolve seu maior ponto de dor
  • E facil de entender em 15 minutos
  • Mostra valor claramente
  • Mapeia para o trabalho real deles

Para demos Rework:

  • Gerenciamento de projeto de cliente de agencia
  • Lancamentos de produto cross-funcionais
  • Entrega de cliente de servicos profissionais
  • Planejamento de campanha de marketing

Saiba isso antes da demo para preparar os exemplos certos.

Setup de Ambiente de Demo

Nada mata demos mais rapido que "desculpa, deixe-me encontrar a tela certa" ou "hmm, esse recurso nao esta funcionando."

Checklist de preparacao:

  • Ambiente de demo limpo (sem bagunca, dados de teste parecem realistas)
  • Workflows pre-construidos combinando com caso de uso deles
  • Dados de exemplo que espelham empresa deles (nomes de times, tipos de projeto)
  • Todas integracoes funcionando
  • Plano backup se compartilhamento de tela falhar

Otimos ambientes de demo parecem "este poderia ser seu workspace real" nao "demo generica de software."

Melhores Praticas de Demo: Mostre Valor, Nao Recursos

Tours de recursos entediam pessoas. Resolver problemas engaja.

Estrutura e Fluxo

Abertura (2 minutos): Confirme o que voce esta resolvendo. "Baseado em nossa ultima conversa, voce esta lutando com [problema]. Hoje quero mostrar como [empresa similar] resolveu isso. Parece bom?"

Contexto do problema (3 minutos): Explique o ponto de dor do workflow. Mostre a forma antiga (planilhas, caos de email, ferramentas nao conversando). Faca-os concordar. "Sim, isso e exatamente nosso problema."

Demonstracao da solucao (15-20 minutos): Mostre como seu produto resolve. Caminhe pelo workflow passo a passo. Deixe-os fazer perguntas ao longo.

Q&A e proximos passos (5-10 minutos): Responda perguntas, enderece objecoes, proponha trial com criterios de sucesso especificos.

Tempo total: 30-40 minutos maximo. Demos mais longas perdem atencao.

Abordagem Problema-Primeiro

Comece com a dor deles, nao seu produto.

Abertura ruim: "Deixe-me mostrar todos os recursos do Rework. Aqui esta o dashboard..."

Boa abertura: "Voce mencionou que seu time desperica horas toda semana em reunioes de status porque ninguem sabe no que ninguem esta trabalhando. Deixe-me mostrar como um time de marketing similar ao seu eliminou essas reunioes completamente."

Entao mostre o dashboard no contexto de resolver aquele problema.

Framework:

  1. Declare o problema
  2. Mostre o workflow doloroso atual
  3. Introduza sua solucao como a forma melhor
  4. Caminhe pelo workflow no seu produto
  5. Contraste: "Antes, voce tinha que... Agora, voce apenas..."

Pessoas compram solucoes para problemas, nao recursos.

Customizacao vs Padronizacao

Voce deveria customizar cada demo ou ter um pitch padrao?

Resposta: Ambos.

Padronize:

  • Fluxo e estrutura geral
  • Demonstracoes de caso de uso core
  • Pontos de conversa e props de valor chave
  • Tratamento de objecoes

Customize:

  • Exemplos de industria/empresa
  • Pontos de dor especificos abordados
  • Mencoes de integracao
  • Metricas de sucesso

Voce nao esta improvisando cada demo, mas tambem nao esta entregando a mesma apresentacao enlatada para todos.

Tratando Objecoes

Enderece objecoes durante a demo, nao depois.

Objecoes comuns:

"Ja usamos [concorrente]." "Otimo, a maioria dos times com quem trabalhamos veio de [concorrente]. As principais razoes que trocaram: [vantagens especificas]. Vale explorar se essas importam para voce?"

"Isso parece complicado." "Preocupacao justa. Deixe-me mostrar a versao simplificada com que a maioria dos times comeca. Voce pode adicionar complexidade conforme necessario, mas dia um parece assim..."

"Nao temos tempo para implementar novas ferramentas." "E exatamente por isso que times escolhem Rework. Setup leva cerca de 15 minutos, e voce pode comecar com um projeto. Vou guia-lo exatamente como isso funciona no trial."

Reconheca, reframe, forneca prova. Nao fique defensivo.

Elementos Interativos

Nao apenas fale para eles por 30 minutos. Envolva-os.

Taticas de engajamento:

  • Peca para sugerirem um workflow para demonstrar
  • Faca-os descreverem seu processo atual enquanto voce mostra como mapeia
  • Pause para perguntas frequentemente ("Isso combina com seu workflow?")
  • Deixe-os conduzir ocasionalmente ("O que voce clicaria em seguida?")

Quanto mais participam, mais estao imaginando usar o produto por conta propria.

Gerenciamento de Tempo

Respeite o tempo deles. Comece no horario, termine no horario.

Se voce esta passando do tempo, pergunte: "Estamos em 25 minutos e quero respeitar seu tempo. Devemos encerrar com proximos passos ou voce tem tempo para mais perguntas?"

Melhor terminar forte em 30 minutos que arrastar para 50 minutos e perder atencao deles.

Formatos de Demo: Escolha a Abordagem Certa

Nem todas demos sao compartilhamentos de tela ao vivo. Diferentes formatos funcionam para diferentes situacoes.

Demos ao Vivo

Walkthrough em tempo real com prospect na call.

Melhor para:

  • Demos de discovery onde voce precisa entender necessidades deles
  • Workflows complexos requerendo explicacao
  • Multiplos stakeholders precisando fazer perguntas
  • Movimentos de vendas enterprise de alto toque

Pros: Interativo, customizavel, constroi relacionamento Contras: Requer agendamento, nao escala

Demos Pre-Gravadas

Walkthrough em video enviado para prospect assistir por conta propria.

Melhor para:

  • Prospecao de estagio inicial (antes da call ao vivo)
  • Escalando para muitos prospects
  • Comites de compra assincronos
  • Movimentos de product-led growth self-serve

Pros: Escalavel, prospects assistem quando conveniente Contras: Sem interacao, nao pode customizar, sem Q&A

Combine pre-gravado com oferta de fazer follow-up ao vivo se interessado.

Demos Self-Service

Tours de produto interativos ou ambientes sandbox.

Melhor para:

  • Produtos PLG com props de valor simples
  • Usuarios tecnicos que querem exploracao hands-on
  • Qualificacao inicial antes de envolvimento de vendas

Pros: Acesso imediato, prospects exploram no proprio ritmo Contras: Sem orientacao, facil de perder valor chave

Para ferramentas de gerenciamento de trabalho, self-service funciona se onboarding e excelente. Caso contrario, demos ao vivo convertem melhor.

Prova de Conceito (POC)

Trial hands-on com setup e suporte dedicados.

Melhor para:

  • Deals enterprise ($100K+ ACV)
  • Requisitos tecnicos complexos
  • Migracao de concorrente
  • Necessidades de integracao customizada

Cobriremos POCs em detalhe no artigo de programas POC e piloto.

Ambientes Sandbox

Ambiente de demo pre-configurado que prospect pode clicar.

Melhor para:

  • Apos demo ao vivo (reforco)
  • Compradores tecnicos que querem testar
  • Avaliacao assincrona entre stakeholders

De acesso a ambiente de demo realista com caso de uso deles pre-construido. Deixe-os experimentar sem risco.

Estrategia de Setup de Trial: Remova Friccao, Habilite Sucesso

Voce os convenceu a experimentar. Agora torne experimentar o mais facil possivel.

Otimizacao de Duracao de Trial

Quanto tempo trials devem durar? A resposta impacta sua estrategia de otimizacao de free trial.

Dados de trials SaaS:

  • Trials de 7 dias: Criam urgencia, forcam decisao rapida. Funcionam para produtos simples com tempo-para-valor rapido.
  • Trials de 14 dias: Mais comum. Balanco entre tempo de avaliacao e urgencia.
  • Trials de 30 dias: Dao mais tempo para produtos complexos. Risco: usuarios procrastinam, nunca comecam.

A duracao certa depende de:

  • Tempo para valor (quanto tempo para ver resultados?)
  • Complexidade de implementacao (signup rapido vs migracao de dados)
  • Velocidade de tomada de decisao (individual vs comite)

Para ferramentas de gerenciamento de trabalho: 14 dias geralmente e certo. Tempo suficiente para configurar workflows reais, curto o suficiente para criar urgencia.

Niveis de Acesso a Recursos

O que usuarios trial devem ter acesso?

Opcao 1: Acesso completo De tudo. Deixe-os experimentarem recursos premium.

Pros: Mostra valor completo, reduz perguntas "e se" Contras: Dificil fazer upsell depois (eles tiveram gratis), alguns recursos sobrecarregam

Opcao 2: Acesso apropriado ao tier De acesso a recursos no tier que provavelmente comprarao.

Pros: Combina com compra real, define expectativas claras Contras: Limita demonstracao de valor

Opcao 3: Hibrido De acesso completo por X dias, depois reduza para nivel de tier.

Pros: Melhor dos dois mundos Contras: Complexidade na explicacao

Para SaaS B2B, acesso completo geralmente converte melhor. Eles precisam ver recursos avancados para justificar orcamento.

Dados e Configuracao

O maior assassino de trial: estado vazio.

Usuarios logam, veem workspace em branco, nao sabem por onde comecar, saem.

Solucoes:

Dados de exemplo: Pre-carregue trial com exemplos realistas do caso de uso deles. Agencia de marketing recebe projeto "Campanha de Cliente" com tarefas. Startup de tech recebe workflow "Lancamento de Produto".

Templates: Ofereca 3-5 templates de workflow relevantes que podem copiar e customizar. Nao faca-os construir do zero.

Wizard de setup: Guie atraves de configuracao inicial (nome do time, convidar colegas, setup de primeiro projeto) com barra de progresso.

Checklist de onboarding: Mostre "5 passos para obter valor do Rework" com acoes especificas, nao generico "explore recursos."

O objetivo: usuario deve realizar algo significativo nos primeiros 15 minutos. Este framework de ativacao de usuario garante que usuarios alcam seu momento aha rapidamente.

Definicao de Criterios de Sucesso

Antes do trial comecar, concorde no que sucesso parece.

Durante fechamento da demo: "Se fizermos um trial de 14 dias, o que voce precisaria ver para se sentir confiante de que isso resolve seu [problema]?"

A resposta deles se torna os criterios de sucesso do trial.

Exemplos:

  • "Precisamos executar um projeto completo de cliente do kickoff a entrega"
  • "Precisamos ver todos os departamentos usando para planejamento semanal"
  • "Precisamos integrar com Slack e Salesforce"

Documente isso. Verifique progresso contra isso durante trial. Remove ambiguidade sobre se trial "funcionou."

Suporte de Onboarding

Nao deixe usuarios trial sozinhos.

Suporte durante trial:

  • Call de kickoff para configurar primeiros workflows
  • Check-in no meio do caminho (dia 7 de 14) para responder perguntas
  • Sequencia de email com dicas e melhores praticas
  • Orientacao e prompts in-app
  • Canal Slack dedicado ou contato de suporte

Quanto mais complexo seu produto, mais handholding usuarios trial precisam.

Follow-Up Pos-Demo: Mantenha Momentum

Demo termina, trial comeca... e depois?

Proximos Passos Imediatos

Enquanto ainda na call da demo, inicie o trial.

Melhor fluxo: "Vamos configurar voce agora mesmo. Vou enviar o link do trial. Pode clicar enquanto estamos na call? Vou guia-lo pelos primeiros passos de setup."

Setup imediato tem 70%+ taxas de ativacao. "Vou te enviar um link" tem 30% de taxas de ativacao.

Se nao podem fazer setup durante call: "Quando voce vai configurar isso? Vamos agendar uma call de kickoff de 15 minutos amanha a tarde para garantir que voce comece bem."

Agende a proxima reuniao antes de desligar.

Sequencia de Ativacao de Trial

Se nao ativam imediatamente, execute sequencia de ativacao.

Dia 0 (mesmo dia da demo): Email com link de trial, guia de quick start, video dos primeiros 3 passos.

Dia 1: "Ja teve chance de logar? Aqui esta um video de 5 minutos mostrando exatamente como configurar seu primeiro workflow."

Dia 2: Ofereca call de setup de 15 min. "Quer pular em uma call rapida? Posso guia-lo pelo setup em 15 minutos."

Dia 3: Compartilhe estudo de caso relevante. "Veja como [empresa similar] configurou seu trial e viu resultados na semana um."

Dia 5: Se ainda nao ativou, ligue para eles. Algo esta bloqueando ativacao. Descubra o que.

Cadencia de Check-In

Para trials ativados, mantenha engajamento.

Dia 3-4: Check-in rapido. "Como esta indo? Alguma pergunta?"

Dia 7: Revisao de meio do caminho. "Voce esta na metade do trial. O que esta funcionando bem? O que ainda esta descobrindo?"

Dia 10: Check de criterios de sucesso. "Baseado em nossa meta de [criterio de sucesso], onde estamos?"

Dia 12: Conversa de compra. "Trial termina em 2 dias. Pronto para seguir em frente?"

Ajuste baseado em engajamento. Usuarios pesados podem nao precisar de tanto outreach. Nao-usuarios precisam de mais intervencao.

Demonstracao de Valor

Nao assuma que usuarios veem o valor. Aponte.

Durante trial:

  • Envie stats: "Seu time completou 47 tarefas em 10 dias. Isso e 2,5x a media!"
  • Destaque progresso: "Voce configurou 3 workflows. A maioria dos times bem-sucedidos usa 5-8."
  • Compartilhe benchmarks: "Times como o seu tipicamente veem [resultado]. Vamos garantir que voce esta no caminho."

Dados provam valor melhor que afirmacoes.

Conversas de Expansao

Trials frequentemente comecam com uma pessoa ou time pequeno. Construa em direcao a adocao mais ampla.

Perguntas para fazer:

  • "Quem mais se beneficiaria de ver isso?"
  • "Quer convidar seu time de [departamento] para participar?"
  • "Se isso funcionar para seu time, voce expandiria para outros departamentos?"

Trials que expandem durante periodo de trial tem taxas de fechamento 2-3x maiores. Mais usuarios = mais valor = mais dificil de ir embora.

Fatores de Sucesso de Trial: O Que Preve Conversao

Nem todos usuarios trial convertem. O que separa os que convertem dos que nao?

Tempo para Primeiro Valor

Quao rapido usuarios atingem "momento aha"? Esta metrica de onboarding tempo-para-valor e critica para conversao de trial.

Benchmark: Usuarios que alcancam valor core nos primeiros 3 dias convertem 3-5x mais que os que nao.

Para gerenciamento de trabalho: "Primeiro valor" pode ser:

  • Criar primeiro workflow e atribuir tarefas
  • Convidar colega de time e completar handoff
  • Completar workflow completo do inicio ao fim

Rastreie tempo-para-primeiro-valor por cohort. Se esta subindo, onboarding precisa de trabalho.

Adocao de Recursos

Quais recursos correlacionam com conversao?

Analise a executar: Olhe usuarios que converteram vs os que nao. O que conversores usaram que nao-conversores nao usaram?

Frequentemente voce encontrara:

  • Recursos de colaboracao (convidar colegas)
  • Uso de integracao
  • Login de app mobile
  • Recursos avancados especificos

Entao otimize trial para empurrar usuarios em direcao a esses recursos.

Engajamento do Usuario

Usuarios ativos convertem. Usuarios inativos nao.

Metricas de engajamento:

  • Logins na primeira semana (5+ e saudavel)
  • Dias ativos de 14 (8+ dias e sinal forte)
  • Acoes por sessao
  • Duracao de sessao

Se engajamento cai apos dia 3, intervenha. "Notei que voce nao logou nos ultimos dias. Travado em algo?"

Buy-In de Stakeholders

Trials com multiplos stakeholders fecham mais frequentemente.

Por que:

  • Mais pessoas experimentando valor = mais advogados internos
  • Reduz risco de "opiniao de uma pessoa"
  • Forca conversas cross-funcionais cedo

Durante trial, encoraje: "Voce ja mostrou isso para [outro stakeholder]? Vale ter o input deles antes do trial terminar."

Integracao Tecnica

Para produtos requerendo integracao, integracoes bem-sucedidas preveem conversao.

Se integracao Slack ou Salesforce e critica, rastreie taxas de conclusao. Usuarios que integram convertem 2-3x mais.

Facilite integracao com:

  • Conexoes OAuth de um clique
  • Guias de setup claros
  • Suporte de troubleshooting
  • Templates de sync pre-construidos

Otimizacao de Conversao: De Trial para Compra

Trial esta indo bem. Agora feche o deal.

Estrategias de Extensao de Trial

E se precisarem de mais tempo?

Quando estender:

  • Forte engajamento mas implementacao complexa
  • Comite de compra precisa de mais tempo
  • Bloqueador inesperado (ferias, prioridade concorrente)

Quando nao estender:

  • Sem engajamento (nao estao levando a serio)
  • Timeline indefinido ("Saberemos quando soubermos")
  • Usando extensoes para adiar decisao

Termos de extensao:

  • Uma extensao max, 7 dias
  • Requer comprometimento: "Se estendermos 7 dias, qual e o timeline de decisao?"
  • Amarrar a criterios de sucesso: "Extensao faz sentido se voce esta perto de [criterio de sucesso]. Esta?"

Tecnicas de Fechamento

Trial esta terminando. Hora de pedir a venda.

Fechamento direto: "Trial termina amanha. Voce atingiu todos os criterios de sucesso que definimos. Pronto para seguir em frente?"

Fechamento assumptivo: "Qual plano faz sentido para o tamanho do seu time? Vamos configurar voce."

Fechamento alternativo: "Voce quer comecar com o plano Team agora e fazer upgrade depois, ou ir direto para o plano Business?"

Fechamento de teste: "Em uma escala de 1-10, quao confiante voce esta de que isso resolve seu [problema]?" Se disserem 8+, peca a venda. Se menor, encontre objecoes.

Discussoes de Preco

Se perguntam sobre preco (bom sinal), esteja preparado. Entender modelos de precificacao SaaS ajuda voce a discutir opcoes com confianca.

Tenha pronto:

  • Preco exato para tamanho do time deles
  • Comparacao anual vs mensal
  • Autoridade de desconto (se aplicavel)
  • Calculadora de ROI mostrando payback

Nao esconda preco. Se estao perguntando, estao considerando comprar.

Negociacao de Contrato

Para deals maiores, negociacao e esperada.

Pontos comuns de negociacao:

  • Desconto para compromisso anual
  • Termos de contrato customizados
  • Seats de usuario adicionais
  • Suporte ou onboarding aprimorado

Conheca seus limites:

  • Quais descontos pode oferecer?
  • Quais termos sao nao-negociaveis?
  • Quando envolver lideranca?

Negocie em valor, nao apenas preco. "Se incluirmos [recurso premium], isso justifica mover para contrato anual?"

Metricas de Sucesso

Apos compra, rastreie metricas de conversao trial-para-pago para otimizar continuamente seu processo.

Metricas chave:

  • Taxa de conversao trial-para-pago geral
  • Taxa de conversao por duracao de trial
  • Conversao por velocidade de ativacao
  • Conversao por nivel de engajamento

Benchmarks:

  • Programas de trial fortes: 40-60% conversao
  • Media: 25-40%
  • Fraco: <25%

Se abaixo de 25%, diagnostique:

  • Experiencia de trial ruim?
  • Prospects errados testando?
  • Desalinhamento de preco?
  • Recursos faltando?

Conclusao: O Trial E Onde Deals Sao Ganhos ou Perdidos

Demos conseguem atencao. Trials provam valor. Mas a ponte entre eles e onde a maioria dos deals desmorona.

As empresas que convertem 50%+ dos trials nao tem produtos magicos. Elas tem processos sistematicos:

  • Demos que criam urgencia para experimentar
  • Ativacao de trial sem friccao
  • Onboarding que leva usuarios ao valor rapido
  • Follow-up engajado que endereca bloqueadores
  • Criterios de sucesso claros que tornam decisoes de compra obvias

Cada passo deste processo e otimizavel. Pequenas melhorias compoem:

  • Aumentar demo-para-inicio-de-trial de 50% para 70%
  • Aumentar ativacao de trial de 60% para 80%
  • Aumentar conversao de trial ativado de 30% para 45%

Resultado liquido: 2-3x mais clientes do mesmo volume de demo.

Essa e a alavancagem de acertar execucao demo-para-trial.

Saiba Mais

Domine o processo de vendas completo:

Otimize seu funil de conversao: