Bahasa Melayu

Outreach Menggabungkan 20 Isyarat Pembelian Baharu untuk Pasukan Jualan Anda

Outreach baru sahaja menggabungkan lapisan isyarat ZoomInfo ke dalam enjin urutan dan memberi Sales Ops enam minggu untuk berpindah dari laman utama lama. Tetingkap audit ditutup pada 15 Jun.

Ini bukan penambahan ciri rutin biasa. Menurut nota keluaran Outreach Mei 2026 (yang merangkumi tetingkap pelancaran dari 14 Mei hingga 18 Jun), platform ini menghantar dua perubahan yang memerlukan perhatian segera dari Sales Ops: integrasi ZoomInfo mendalam yang mengubah cara urutan berasaskan isyarat berfungsi, dan tarikh akhir penamataran yang kukuh untuk laman utama 360 lama yang memaksa setiap pengguna yang masih menggunakannya untuk berpindah sebelum 30 September. Selain itu, permukaan MCP Server Actions kini merangkumi keupayaan tulis dan padam yang tidak wujud pada Februari, yang menimbulkan kategori baharu soalan tadbir urus ejen.

Jika pasukan anda menggunakan Outreach dan belum membuka nota keluaran tersebut, rencana ini membincangkan apa yang dihantar, mengapa ia penting dari segi persaingan, dan empat soalan yang perlu dijawab oleh Sales Ops sebelum 15 Jun.

Apa yang Sebenarnya Dihantar dalam Keluaran Mei 2026

Menurut nota keluaran Outreach Mei 2026, keluaran ini menggabungkan enam perubahan berbeza:

20 Isyarat ZoomInfo dalam Smart Data Enrichment. Outreach kini menampilkan 20 Isyarat ZoomInfo baharu terus dalam ejen dan aliran kerja urutan, disusun dalam empat kategori: trend pengambilan pekerja, perubahan kepimpinan, acara pembiayaan, dan isyarat niat. Isyarat-isyarat ini disalurkan melalui lapisan Smart Data Enrichment sedia ada, jadi ia muncul di tempat wakil jualan anda sudah bekerja tanpa memerlukan langkah carian berasingan atau integrasi middleware.

Penamataran Laman Utama 360 Lama. Bermula 15 Jun 2026, Outreach mula memindahkan pengguna dari laman utama 360 lama. Penggantinya ialah laman utama diperibadikan yang menyesuaikan susun atur dan paparan datanya mengikut peranan pengguna (penjual, kejayaan pelanggan, atau wakil akaun). Mana-mana pengguna yang masih menggunakan laman utama lama selepas 30 September akan dipindahkan secara automatik. Pengalaman lama tersebut akan ditamatkan pada hari itu.

Pemboleh Ubah Objek Tersuai dalam Urutan. Urutan kini boleh dicetuskan berdasarkan data objek tersuai, termasuk pendaftaran acara dan webinar, serta menarik medan peribadikan terus dari objek tersuai tersebut. Bagi pasukan yang menjejak penglibatan prospek dalam objek tidak standard (percubaan produk, acara bersemuka, pensijilan), ini membuka logik pencetus yang sebelum ini memerlukan penyelesaian alternatif.

Model Pemasaan Skor Kesihatan Tawaran. Skor Kesihatan Tawaran kini mengambil kira sama ada tawaran berkemungkinan ditutup menjelang tarikh tutup yang disenaraikan, bukan sekadar sama ada penglibatan sedang berlaku. Ini mengalihkan penilaian dari model aktiviti semata-mata kepada model pemasaan dan penglibatan, yang sepatutnya menampilkan bendera risiko yang lebih bermakna pada hari-hari sebelum tarikh tutup.

Penyesuaian Pergerakan Ramalan. Pentadbir kini boleh mengkonfigurasi medan yang muncul dalam carta Pergerakan Ramalan, berdasarkan setiap ramalan. Ini adalah perubahan yang lebih kecil tetapi relevan untuk pasukan Revenue Ops yang menguruskan pelbagai kategori ramalan dengan medan yang berbeza.

Tindakan MCP Server yang Diperluaskan. Ejen AI kini boleh mencipta akaun, peluang, dan prospek, memadam objek yang sama, serta menambah atau mengeluarkan prospek dari urutan. Pelancaran MCP Februari 2026 (yang kami laporkan dalam rencana keluaran MCP Outreach asal) meletakkan asas baca dan pencetus. Keluaran Mei menambah tulis dan padam, yang secara asasnya mengubah profil risiko mana-mana aliran kerja ejen yang berjalan pada Outreach.

Fakta Utama

  • 20 Isyarat ZoomInfo baharu kini muncul dalam urutan, ejen, dan Smart Data Enrichment Outreach merentasi 4 kategori: pengambilan pekerja, perubahan kepimpinan, pembiayaan, dan niat (nota keluaran Outreach, Mei 2026)
  • Penamataran laman utama 360 lama berlangsung dari 15 Jun hingga 30 September 2026; selepas itu laman utama diperibadikan menjadi satu-satunya pilihan (nota keluaran Outreach, Mei 2026)
  • MCP Server Actions diperluaskan untuk mencipta atau memadam akaun, peluang, dan prospek, serta pengurusan keahlian urutan (nota keluaran Outreach, Mei 2026)

Mengapa 20 Isyarat ZoomInfo dalam Urutan Mengubah Pertimbangan Outreach berbanding Apollo

Sebelum ini, salah satu hujah paling jelas untuk Apollo berbanding Outreach ialah keluasan pengayaan natif. Pangkalan data kenalan dan akaun Apollo menyalurkan pencetus urutannya secara langsung. Jika anda mahu urutan Outreach dicetuskan oleh acara pengambilan pekerja, perubahan kepimpinan, atau pusingan pembiayaan, anda biasanya memerlukan lapisan pengayaan berasingan, webhook, atau integrasi ZoomInfo yang terletak di luar enjin urutan.

Jurang itu kini telah mengecil. Dengan 20 Isyarat ZoomInfo tertanam dalam Smart Data Enrichment dan dipaparkan dalam aliran kerja urutan, pasukan Sales Ops yang menjalankan Outreach kini boleh membina urutan berasaskan isyarat tanpa timbunan pengayaan selari. Ada pengambilan pekerja di akaun utama? Isyarat dicetuskan. CTO baharu disahkan? Isyarat dicetuskan. Pusingan Siri B ditutup? Isyarat dicetuskan.

Ini penting bagi pasukan yang sedang menilai Outreach berbanding Apollo. Kami melaporkan penjenamaan semula GTM ZoomInfo awal tahun ini, yang sudah menandakan bahawa cadangan nilai ZoomInfo beralih ke arah penyampaian isyarat dan bukannya data statik. Integrasi Outreach adalah tempat pertama perubahan itu menjadi ketara dalam aliran kerja urutan.

Ia juga mengubah pengiraan middleware pengayaan. Jika pasukan anda membayar untuk alat pengayaan berasingan terutamanya untuk menyalurkan isyarat pengambilan pekerja atau pembiayaan ke dalam urutan Outreach, cadangan nilai alat tersebut baru sahaja melemah. Sales Ops perlu mengaudit sumber pengayaan mana yang kini menyalurkan pencetus mana sebelum menganggap Isyarat ZoomInfo adalah berlebihan atau tambahan.

Satu amaran: kualiti dan kesegaran Isyarat ZoomInfo berbeza mengikut kategori. Isyarat niat, khususnya, secara historis memerlukan penentukuran ambang yang teliti untuk mengelakkan urutan dibanjiri dengan pencetus berkualiti rendah. Set 20 isyarat termasuk niat, yang bermaksud logik urutan anda perlu mengambil kira keyakinan isyarat, bukan sekadar kehadiran isyarat.

Audit 4 Soalan Sales Ops Sebelum Tetingkap Migrasi 15 Jun Dibuka

Penamataran laman utama 360 lama adalah item paling mendesak dalam keluaran ini. Enam minggu adalah cukup masa jika anda mula sekarang. Ia tidak cukup jika pasukan anda mendapati pada 14 Jun bahawa tiga aliran orientasi, dua paparan tersimpan tersuai, dan satu aliran kerja bimbingan pengurus semuanya bergantung pada susun atur lama.

Berikut adalah kerangka yang perlu dijalankan oleh Sales Ops sebelum 15 Jun:

Audit Migrasi 4 Soalan

  1. Aliran kerja 360 lama mana yang tidak mempunyai padanan dalam laman utama baharu? Laman utama diperibadikan adalah berasaskan peranan, bukan boleh dikonfigurasi sepenuhnya. Jika anda membina aliran kerja atau paparan tersimpan yang hanya wujud dalam antara muka 360 lama, kenal pasti sekarang. Apa-apa sahaja yang tidak mempunyai padanan jelas dalam laman utama baharu perlu dibina semula atau ditamatkan sebelum migrasi dijalankan.

  2. Adakah 20 Isyarat ZoomInfo bertindih atau menggantikan inventori pencetus semasa anda? Soalan ini berkaitan dengan pembersihan urutan, bukan sekadar pengayaan. Jika anda kini menggunakan isyarat pihak ketiga untuk mencetuskan urutan Outreach, petakan setiap pencetus dengan empat kategori Isyarat ZoomInfo baharu (pengambilan pekerja, perubahan kepimpinan, pembiayaan, niat). Hapuskan pencetus yang berlebihan. Kekalkan apa-apa yang tidak diliputi ZoomInfo.

  3. Ejen MCP mana yang kini mempunyai akses tulis, dan adakah itu disengajakan sekarang bahawa padam sudah tersedia? Sebelum Mei 2026, ejen MCP Outreach beroperasi pada model baca dan pencetus. Kini mereka boleh memadam akaun, peluang, dan prospek. Mana-mana ejen yang diperuntukkan dengan andaian bahawa akses tulis bermaksud "tambah ke urutan" kini mempunyai radius letupan yang lebih besar. Semak semula peranan ejen sebelum tindakan baharu aktif dalam persekitaran anda.

  4. Adakah model pemasaan Skor Kesihatan Tawaran baharu mengubah tawaran mana yang diperiksa pada QBR anda? Peralihan dari model penglibatan semata-mata kepada model pemasaan dan penglibatan bermaksud beberapa tawaran yang sebelum ini kelihatan sihat (aktiviti tinggi, tarikh tutup jauh) mungkin kini muncul sebagai risiko jika tarikh tutup sudah hampir dan tawaran belum maju. Jalankan skor baharu berbanding pipeline semasa anda sebelum QBR berikutnya supaya anda tidak terkejut dengan apa yang muncul.

Empat soalan ini bukan kerja kertas pilihan. Ia adalah audit minimum sebelum anda terpaksa berpindah mengikut jadual orang lain.

Apa yang Tindakan MCP Tulis dan Padam Bermakna untuk Tadbir Urus Ejen Anda

Pelancaran MCP Februari 2026 memposisikan lapisan ejen AI Outreach sebagai alat produktiviti. Ejen boleh membaca data akaun, menampilkan isyarat, dan mencetuskan tindakan, tetapi mereka tidak mencipta atau memadam objek CRM. Itu menjadikan perbualan tadbir urus agak mudah: siapa yang boleh menjalankan ejen, dan pencetus apa yang boleh diterima?

Keluaran Mei mengubah perbualan itu. Seperti yang dilaporkan dalam rencana ekosistem Salesforce Slackbot dan MCP, ekosistem MCP yang lebih luas bergerak ke arah keupayaan tulis merentasi platform. Pengembangan Outreach mengikut lengkungan yang sama. Tetapi tindakan tulis dan padam pada akaun, peluang, dan prospek membawa risiko integriti data yang tidak dibawa oleh tindakan ejen baca sahaja.

Tiga keputusan tadbir urus yang perlu dibuat oleh Sales Ops sebelum menggunakan tindakan MCP baharu dalam persekitaran produksi:

Pertama, tentukan peranan ejen mana yang dibenarkan untuk memadam objek berbanding yang hanya boleh mencipta atau mengemas kini. Padam sepatutnya memerlukan tahap kelulusan yang lebih tinggi atau identiti ejen khusus, bukan peranan yang sama yang digunakan untuk pengayaan atau pengurusan urutan.

Kedua, wujudkan protokol pemulihan. Jika ejen memadam prospek yang sepatutnya dikemas kini, anda memerlukan laluan yang didokumentasikan kembali ke keadaan sebelum tindakan. Kebanyakan CRM mempunyai padam lembut, tetapi sahkan cara Outreach mengendalikan padam yang dicetuskan ejen sebelum anda bergantung padanya.

Ketiga, log setiap tindakan tulis ejen. Nilai ejen MCP ialah kelajuan, tetapi kelajuan tanpa jejak audit yang bersih adalah cara kualiti data merosot. Bina pengelogan ke dalam aliran kerja ejen sekarang, sebelum jumlah tulisan ejen menjadikan audit retroaktif tidak praktikal.

Untuk konteks yang lebih luas tentang cara ejen AI membentuk semula timbunan teknologi jualan, rencana Salesforce State of Sales 2026 merangkumi corak tadbir urus yang muncul merentasi industri. Pengembangan MCP Outreach mengikut corak yang sama: ejen bergerak lebih pantas daripada manusia, jadi lapisan tadbir urus mesti dibina sebelum ejen digunakan pada skala besar.

Apa yang Perlu Dilakukan Minggu Ini

Tiga tindakan khusus untuk pasukan Sales Ops sebelum 15 Jun:

1. Katalogkan setiap aliran kerja yang dibina pada laman utama 360 lama. Tarik paparan tersimpan semasa, papan pemuka pengurus, dan konfigurasi laman utama tersuai anda. Dokumenkan mana yang mempunyai padanan dalam laman utama diperibadikan baharu dan mana yang tidak. Tugaskan pemilik untuk apa-apa yang perlu dibina semula. Jangan tunggu Outreach memindahkan anda pada Julai dan menemui jurang itu kemudian.

2. Uji cuba taksonomi Isyarat ZoomInfo baharu pada satu kempen aktif. Pilih kempen di mana anda kini menggunakan isyarat pengayaan pihak ketiga (acara pengambilan pekerja, pusingan pembiayaan, perubahan kepimpinan) dan petakan dengan kategori Isyarat ZoomInfo yang sepadan. Semak sama ada isyarat baharu dicetuskan pada akaun yang sama, dengan kadensi yang sama, dengan kesegaran data yang setanding. Ini adalah ujian dua jam yang mencegah pertindihan urutan mengejut apabila kedua-dua isyarat aktif serentak.

3. Audit kebenaran tulis MCP pada setiap peranan ejen dalam persekitaran Outreach anda. Senaraikan setiap identiti ejen yang kini mempunyai akses MCP. Semak sama ada kebenaran tulis dan padam telah ditambah secara automatik dengan keluaran Mei atau memerlukan peruntukan eksplisit. Jika akses tulis adalah lalai aktif, hadkan skopnya sebelum ejen anda berjalan. Anda mahukan keupayaan padam yang disengajakan, bukan keupayaan padam yang tidak sengaja.

Perubahan Skor Kesihatan Tawaran tidak memerlukan tindakan segera, tetapi sebelum QBR berikutnya, jalankan skor pemasaan dan penglibatan baharu berbanding pipeline semasa anda dan bandingkan dengan skor penglibatan sahaja yang sebelumnya. Perbezaan itu akan memberitahu anda sama ada model baharu menampilkan risiko yang berbeza.

Bagi pasukan yang menilai kecerdasan tawaran secara lebih luas, rencana perkembangan tawaran HubSpot Spring 2026 merangkumi cara penilaian kesihatan tawaran sedang berkembang merentasi platform, yang memberikan konteks berguna untuk mentafsir perubahan model pemasaan Outreach.

Bacaan Berkaitan

Soalan Lazim

Apakah tarikh akhir untuk berpindah dari laman utama 360 lama Outreach?

Tetingkap migrasi dibuka pada 15 Jun 2026. Outreach akan mula memindahkan pengguna ke laman utama diperibadikan dalam tempoh dari 15 Jun hingga 30 September. Mana-mana pengguna yang masih menggunakan laman utama 360 lama selepas 30 September akan dipindahkan secara automatik, dan pengalaman lama tersebut akan ditamatkan secara kekal pada ketika itu. Pasukan Sales Ops sepatutnya melengkapkan audit migrasi mereka sendiri sebelum 15 Jun untuk mengelak daripada dipindahkan mengikut jadual Outreach dan bukan jadual mereka sendiri.

Bagaimana 20 Isyarat ZoomInfo baharu berfungsi dalam urutan Outreach?

Isyarat-isyarat tersebut disampaikan melalui lapisan Smart Data Enrichment Outreach dan muncul dalam ejen serta aliran kerja urutan sedia ada tanpa memerlukan integrasi berasingan. Ia merangkumi empat kategori: trend pengambilan pekerja, perubahan kepimpinan, acara pembiayaan, dan isyarat niat. Apabila isyarat dicetuskan, ia muncul dalam konteks aliran kerja di mana wakil dan ejen anda sudah beroperasi, tanpa memerlukan carian manual atau sambungan middleware pihak ketiga.

Adakah MCP Server Actions baharu memerlukan peruntukan berasingan dalam Outreach?

Menurut nota keluaran Outreach Mei 2026, MCP Server Actions yang diperluaskan termasuk keupayaan untuk mencipta atau memadam akaun, peluang, dan prospek, serta menambah atau mengeluarkan prospek dari urutan. Pasukan Sales Ops perlu mengaudit konfigurasi peranan ejen semasa mereka untuk menentukan sama ada keupayaan tulis dan padam telah diaktifkan secara automatik atau memerlukan peruntukan eksplisit. Memandangkan risiko integriti data daripada tindakan padam, adalah berbaloi untuk mengesahkan keadaan lalai sebelum ejen berjalan pada skala besar.

Haruskah kami menggantikan integrasi ZoomInfo atau pengayaan sedia ada kami sekarang bahawa Outreach mempunyai Isyarat ZoomInfo terbina dalam?

Tidak segera. 20 Isyarat ZoomInfo merangkumi empat kategori, tetapi lapisan pengayaan sedia ada anda mungkin merangkumi isyarat atau titik data tambahan yang tidak diliputi oleh integrasi terbina dalam. Pendekatan yang betul adalah dengan memetakan inventori pencetus semasa anda berbanding empat kategori Isyarat ZoomInfo dan mengenal pasti di mana terdapat pertindihan sebenar berbanding di mana pengayaan sedia ada anda menutup jurang yang tidak ditangani oleh isyarat baharu. Gantikan yang berlebihan; kekalkan yang bersifat tambahan.

Sumber: Nota Keluaran Produk Outreach Mei 2026.