Clearbitの代替ツール10選【2026年版】: 営業・マーケティングチーム向けデータエンリッチメントツール比較

Clearbitはかつて、営業またはマーケティングチームが「leadをエンリッチしたい」と言ったときのデフォルトの答えでした。リアルタイムの企業・個人データ、クリーンなAPI、SegmentやHubSpotのようなツールとのタイトな連携が、2016年以降、グロースチームにとって定番の選択肢となっていました。

その後、HubSpotが2023年末に買収し、Breeze Intelligenceとしてプラットフォームに統合しました。HubSpotのCRMの中で生活しているチームにとっては問題ありません。しかしHubSpotの顧客でない場合、スタンドアロンのClearbitアクセスは高コストになり、最終的に廃止されました。HubSpot以外のユーザーは、workflowを構築してきたエンリッチメントを維持するためだけにHubSpotの採用へと追い込まれ始めました。米国と英国以外でのデータカバレッジのギャップへの継続的な不満、成長チームに影響するAPIのレート制限、コンタクトボリュームに応じて急増する価格も重なり、多くのチームが代替を探し始めました。インテントデータプラットフォームも評価している場合は、6senseの代替ツールの比較もご覧ください。

この記事では2026年の代替ツール10選を取り上げます。それぞれが実際に何を得意とするか、どのような規模のチームに向いているか、そして自分のスタックに合ったものを選ぶ方法を解説します。

クイック比較表

ステージ適合マトリクス

サイズとペルソナ一覧表

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1. Rework: ミッドサイズ営業チームのための統合CRMとリードエンリッチメント

ほとんどのデータエンリッチメントツールは、一つのプラットフォームでコンタクトをエンリッチし、別のCRMに同期し、さらに別のツールでフォローアップを管理することを求めます。Reworkはそのチェーンを省略します。Reworkはlead管理、インボックス、エンリッチメントのコンテキストが同じワークスペースに内蔵されたCRMであるため、担当者は商談を進めてdealを追跡する同じツール内でエンリッチされたアカウントデータを確認できます。

製品の哲学は、エンリッチメントはスタンドアロンのデータ層として有用なのではなく、workflowに付随している場合に有用だというものです。担当者はleadに取り組むためにLusha、Salesforce、Outreachを切り替える必要があってはなりません。Reworkはそのコンテキストを一か所に保ちます。この自動化の側面については、リードエンリッチメント自動化ガイドが、カスタム連携スタックを構築せずにエンリッチメントデータをCRM workflowに接続する方法をカバーしています。

方法論: 統合CRMプラットフォームで、リードエンリッチメントが別個のAPI層ではなくレコードの一部として組み込まれています。チームはコンタクトデータが存在する同じツール内でdealに取り組みます。

ターゲットオーディエンス: ツールの肥大化を排除したいミッドサイズのB2B営業・マーケティングチーム（10〜200名）。典型的な購買者はセールスマネージャー、RevOpsリーダー、ポイントソリューションを繋ぎ合わせることにうんざりした創業者です。

サイズ適合: 5〜200ユーザーに最適です。ZoomInfoやDemandbaseがスケール時に提供するエンタープライズデータ契約やITグレードの管理コントロールはありません。

ステージ適合: アーリーグロウスからミッドマーケットスケーリングまで機能します。創業者が最初の営業プロセスを運営するために使用し、グロースチームが「CRM+エンリッチメント+シーケンサー+インボックス」スタックに疲れたときに使用します。

チーム対全社: 主に営業とマーケティングチームですが、共有インボックスとタスク管理により会社全体でも有用です。

料金モデル: Sales Opsは年額$999から（スターター、5ユーザーまで）または年額$1,999（スタンダード、10ユーザー含む）。rework.com/pricingを参照してください。

最適な用途: 四つのツールを繋ぎ合わせるのをやめてdealに集中したいミッドサイズの営業・マーケティングチーム。

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2. Apollo.io: 内蔵シーケンス付きのアウトバウンド見込み客開拓データベース

Apolloは、ZoomInfoレベルのエンタープライズ契約を購入したくない営業チームのデフォルトのアウトバウンドスタックになっています。2億7,500万件以上のコンタクトデータベースをメールシーケンス、ダイヤラー、基本的なCRM機能と一つのプラットフォームに統合しています。

方法論: Apolloの哲学は、見込み客開拓とアウトリーチは同じツールで行われるべきだというものです。一つのシステムでコンタクトをエンリッチして別のシステムでシーケンスするのではなく、担当者は単一のインターフェースから見つけ、エンリッチし、エンゲージします。データベースはクラウドソース+機械検証で構築され、ユーザーが自分のメール活動を通じてデータ精度シグナルを提供しています。

ターゲットオーディエンス: 成長ステージ企業（10〜300名）のBDR、SDR、AE。また、創業者主導の営業を行う創業者やクライアントのためにアウトバウンドを運営するエージェンシーにも人気があります。典型的な購買者はBDRマネージャー、営業責任者、またはグロース重視の創業者です。

サイズ適合: 個人の営業担当者からミッドマーケットチームまで機能します。ZoomInfoの専任のカスタマーサクセスやより深い連携が意味を持ち始めるエンタープライズスケールでは管理が複雑になります。

ステージ適合: シードからシリーズBまで強い適合性があります。それ以降の企業は多くの場合、コンプライアンス要件とデータの深度のためにZoomInfoやCognismに移行しますが、多くはApolloに留まっています。

チーム対全社: 主に営業チームのツール。マーケティングはコンタクトエンリッチメントとリスト構築に使用できますが、アウトバウンド営業活動を中心に構築されています。

ただし、Apolloには問題がないわけではありません。移行を検討している場合は、Apolloの代替ツールガイドを参照してください。

料金モデル: 無料プラン（クレジット制限あり）。ベーシックは1ユーザーあたり月額約$49から。大規模チーム向けのプロフェッショナルおよびオーガニゼーションプランあり。

最適な用途: 二つの別々のツールを購入せずに見込み客開拓データベース+シーケンスを求めるアウトバウンド営業チーム。

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3. ZoomInfo: エンタープライズB2Bデータのパワーハウス

ZoomInfoは既存のリーダーです。200名以上の企業でVP Salesが利用可能な最も包括的な北米B2Bデータベースを求めるなら、会話はここから始まります。市場で最も広い企業属性データ、コンタクト、テクノグラフィックカバレッジを持ち、インテントシグナル、org chart、エンタープライズCRMとの深い連携を兼ね備えています。

方法論: ZoomInfoのモデルは、GTMチームにはアカウントインテリジェンスの単一の情報源システムが必要だというものです。データベースは直接リサーチ、ウェブクローリング、クラウドソーシング、パートナーシップを通じて構築されています。プラットフォームはworkflow、アラート、Salesforce、HubSpot、Marketoとの直接連携を通じてデータをアクションに結びつけます。

ターゲットオーディエンス: エンタープライズの営業、マーケティング、RevOpsチーム。典型的な購買者は100名以上の企業のVP Sales、CMO、またはセールスオペレーションディレクターです。テクノロジー、金融サービス、プロフェッショナルサービスに多いです。

サイズ適合: 50名未満のほとんどのチームには過剰です。価格モデル（年間契約、最低席数、クレジット制限）は小規模では意味をなしません。ミッドマーケットからエンタープライズ向けに設計されています。

ステージ適合: シリーズC以降、またはスケールでの本格的なアカウントベースGTMを行っている企業。スタートアップが時々ここから始めて契約を後悔することがあります。ほとんどは本当のスケールに達するまでApolloやCognismの方が適切と感じます。

チーム対全社: 営業とマーケティングが主ですが、洗練された企業ではインテントデータとアカウントインテリジェンスがプロダクトやカスタマーサクセスにも波及します。

料金モデル: カスタム契約。ほとんどのチームは席数とデータアクセスに応じて年額$15,000〜$50,000以上を支払います。現在の製品詳細についてはZoomInfoのプラットフォーム概要を参照してください。

最適な用途: 利用可能な最も深いB2Bデータベースを必要とし、それに見合う予算を持つ北米のエンタープライズ営業・マーケティングチーム。

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4. Cognism: 欧州チームのためのGDPRコンプライアンス対応アウトバウンドデータ

Cognismは、Apolloが苦手とすることを実現することで名声を築きました。欧州での検証済みモバイル電話番号とメールアドレスをGDPRコンプライアンス付きで提供することです。コンプライアンスは後付けではなく、最初から組み込まれています。英国、ドイツ、フランス、広く欧州連合に販売するチームにとって、Cognismはしばしば最初の真剣な選択肢です。

方法論: CognismのDiamond Dataは差別化要因です。電話番号が単にアルゴリズムで生成されたのではなく、過去30日以内に人が電話で確認したコンタクトのサブセットです。また、国ごとのDNC（電話禁止）サプレッションリストを維持しており、規制市場でのコンプライアンス対応のコールドコールが運用上大幅に簡単になります。

ターゲットオーディエンス: 欧州のpipelineが多いB2B営業チーム、コンプライアンス文書が必要なレベニューオペレーションチーム、モバイルデータ品質がコネクト率を直接左右するアウトバウンド重視の組織。典型的な購買者はセールスディレクター、VP Sales、またはコンプライアンスを意識したRevOpsリーダーです。

サイズ適合: 10〜500ユーザーで最も効果的です。価格はチーム向けに設定されており、個人SDRや非常に小規模なシードステージチームには適していないことが多いです。

ステージ適合: グロースからエンタープライズまで。欧州拡大計画を持つシリーズAの企業が一般的な購買者です。ZoomInfoの不安定な欧州データから置き換えるエンタープライズチームにも適しています。

チーム対全社: 主に営業で、マーケティングはリスト構築とイベントベースのエンリッチメントに使用します。

料金モデル: チームプランは月額約$1,500から。エンタープライズはカスタム価格。従来の意味での無料トライアルなし。ソーシング方法論についてはCognismのコンプライアンス概要を参照してください。

最適な用途: コンプライアンス対応のモバイルデータが必要で、低コネクト率を許容できない欧州向けアウトバウンドを行う営業チーム。

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5. Lusha: 個人担当者のための素早いコンタクト検索

Lushaはツールバーに常駐し、LinkedInを閲覧しながらコンタクト情報を表示するブラウザ拡張機能です。見込み客開拓データベースでもシーケンスツールでもありません。「LinkedInでこの人を見つけた」から「直通電話番号と仕事用メールアドレスを入手した」までの最も速い経路です。

方法論: Lushaはシンプルさとスピードを中心にしています。製品の哲学は、担当者がコンタクトデータを取得するためにworkflowを離れるべきではないというものです。Chrome拡張機能はLinkedInのプロフィールと企業ウェブサイト上にコンタクト情報をオーバーレイします。一括エンリッチメントと大量リスト構築のためのスタンドアロンプラットフォームも存在しますが、拡張機能が主要なユースケースです。

ターゲットオーディエンス: LinkedInで見込み客開拓を行い、ツールを切り替えずに素早いコンタクトデータを必要とする個人の営業担当者、AE、BDR。採用担当者にも人気があります。購買者は通常、担当者自身か、チーム席を購入するセールスマネージャーです。

サイズ適合: 個人から小規模チーム（1〜100名）。ミッドマーケットにスケールしますが、大規模組織が必要とするチーム調整機能、アナリティクス、コンプライアンス文書が不足しています。

ステージ適合: あらゆるステージ。スタートアップは低コストで使用し、成長ステージの担当者は毎日使用します。エンタープライズチームはギャップフィルとしてZoomInfoやCognismと並行して使用することがあります。

チーム対全社: 営業担当者のツール。プラットフォームとしての性質はありません。

料金モデル: 無料（月5クレジット）。プロは1ユーザーあたり月額約$36から。チームプランあり。

最適な用途: LinkedInで見込み客開拓をしながら素早いコンタクトデータを必要とする個人担当者と小規模チーム。

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6. Clay: グロース・オペレーションチームのためのウォーターフォールエンリッチメント

Clayは、オペレーション思考の営業・グロースチームが標準的なポイントソリューションのエンリッチメントを超えたときに使うツールです。一つのデータプロバイダーを選んでカバレッジのギャップを許容するのではなく、Clayは50以上のデータソースを通じてエンリッチメントリクエストをウォーターフォール順にルーティングし、有効な結果が見つかった時点で停止します。すべてのプロバイダーに最大ボリュームで支払うことなく、プロバイダー全体で最高のデータが得られます。

方法論: Clayのモデルは、完全なカバレッジを持つ単一のエンリッチメントプロバイダーは存在しないというものです。ウォーターフォールロジックはプロバイダーを優先順位に従って試み（順序はユーザーが定義）、ソースが結果を返した場合のみクレジットを消費します。各行に対してカスタム調査プロンプトを書けるAIカラム機能と組み合わせると、単なるエンリッチメントツールではなく調査自動化プラットフォームが手に入ります。

ターゲットオーディエンス: スプレッドシート風のインターフェースに慣れており、カスタムエンリッチメントworkflowを構築したいグロースエンジニア、RevOpsリーダー、需要創出マネージャー、創業者。シンプルな「クリックしてデータを取得」する体験を求める担当者には設計されていません。

サイズ適合: 個人オペレーターからミッドマーケットチームまで機能します。ウォーターフォールモデルにより、小規模チームがわずかなコストでエンタープライズグレードのデータカバレッジにアクセスできます。

ステージ適合: オペレーション人材が少なくクリエイティブなレバレッジが必要な成長ステージ企業（20〜150名）で特に強みを発揮します。エージェンシーにも人気があります。

チーム対全社: オペレーションとグロースチーム。担当者は通常Clay内で直接構築せず、オペレーションチームが作成したエンリッチ済みリストを消費します。

料金モデル: 無料プランあり。有料は月額約$149から。消費するClayクレジットに応じてスケールします。

最適な用途: 別個の契約を管理せずに複数プロバイダーにわたるウォーターフォールエンリッチメントを求めるRevOpsおよびグロースチーム。

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7. Breeze Intelligence（旧Clearbit、現HubSpot）: HubSpotユーザーのためのネイティブエンリッチメント

これは移行元のツールです。しかし正直な評価を提供する価値があります。チームが既にHubSpotのCRMを利用していて、Breeze Intelligenceが含まれるプランにいる場合、これは本当に優れた製品です。エンリッチメントはシームレスにネイティブで、コンタクトレコードは自動更新され、北米のB2Bコンタクトのデータ品質は確かです。

方法論: Breeze Intelligenceは2023年末のHubSpotによる買収後にClearbitからリブランドされました。製品は現在、HubSpotのコンタクトおよび企業レコードに深く組み込まれており、HubSpotエコシステム内での自動エンリッチメント、リードスコアリング、購買インテントシグナルを提供しています。スタンドアロンのAPIツールとしてはもはやポジショニングされていません。

ターゲットオーディエンス: HubSpotをCRMとして完全にコミットしているマーケティングオペレーション、RevOps、営業チーム。購買者は通常、HubSpot管理者またはRevOpsリーダーです。

サイズ適合: HubSpotのサイズに従います。無料HubSpotのスタートアップはアップグレードなしにBreeze Intelligenceを利用できません。ミッドマーケットとエンタープライズのHubSpotショップが最も価値を得ます。

ステージ適合: グロースからエンタープライズまでですが、HubSpotがCRMである場合に限ります。CRM前またはSalesforceを利用している場合は該当しません。

チーム対全社: マーケティング主導で、営業はHubSpot CRMを通じてエンリッチされたデータを利用します。

料金モデル: HubSpotの有料プランに含まれます（プロフェッショナルとエンタープライズ）。HubSpotのMarketing Hubプロフェッショナルは月額約$800から始まります。現在の機能詳細についてはHubSpotのBreeze Intelligenceプロダクトページを参照してください。

最適な用途: 別のベンダーを追加せずにインバウンドleadの自動エンリッチメントを求めるHubSpotの有料CRM顧客。

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8. Demandbase: エンタープライズABMのためのアカウントベースインテリジェンス

Demandbaseは、GTMが完全にアカウントベースになっており、コンタクトデータ以上のものが必要なときに向かう場所です。B2B広告、アカウント識別（どの企業が匿名でウェブサイトを訪問しているかを把握）、エンタープライズマーケティングプログラムのインテントデータのリーダーです。

方法論: Demandbaseのモデルは、ABMにはコンタクトレベルのエンリッチメントだけでなく、アカウントレベルのインテリジェンスが必要だというものです。プラットフォームは匿名のウェブ訪問者をアカウントレベルで識別し、ウェブ全体からのインテントシグナルをレイヤーとして重ね、アカウントインテリジェンスを広告ターゲティングと営業優先付けに接続します。エンリッチメントツールではなく、フルABMオーケストレーションプラットフォームです。

ターゲットオーディエンス: 協調したアカウントベースプログラムを運営する100名以上のB2B企業のCMO、VP Marketing、ABMマネージャー、セールスオペレーションリーダー。Demandbaseはマーケティングと営業が密接に連携しており、販売サイクルが長く複雑な企業向けに構築されています。

サイズ適合: エンタープライズ。製品の複雑さと価格は100名以下かつARR $10M未満では意味をなしません。

ステージ適合: GTM効率を最適化している成熟企業であり、ICPをまだ模索している成長ステージチームではありません。シリーズC以降または上場企業ステージ。RevOps側のコンテキストとして、ABMオーケストレーションインフラにコミットする前にpipelineハイジーンカルチャーを読む価値があります。

チーム対全社: マーケティングと営業にまたがりますが、コアの購買者はマーケティングリーダーシップです。

料金モデル: カスタムエンタープライズ価格。ほとんどのデプロイメントは年額$30,000〜$100,000以上から始まります。

最適な用途: 長い販売サイクルと専任のABM予算を持つアカウントベースプログラムを運営するエンタープライズB2Bマーケティングチーム。

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9. Datanyze: 手頃なテクノグラフィック見込み客開拓

Datanyzeには明確なニッチがあります。特定のソフトウェアと競合したり補完したりする製品を販売している場合、Datanyzeはそのソフトウェアを使用している企業を見つけ、担当者がアウトリーチするためのコンタクト情報を取得するのに役立ちます。テクノグラフィックデータは確かで、ブラウザ拡張機能は軽量で、価格は小規模チームでも利用可能です。

方法論: Datanyzeはウェブ全体のテクノロジー使用状況を追跡して、どの企業がどのツールを使用しているかのデータベースを構築します。ウェブシグナル、求人掲載の言語、直接データ収集からテックスタックを識別します。見込み客開拓ツールでは、使用テクノロジーをファーストクラスのフィルターとして絞り込むことができます。

ターゲットオーディエンス: 他のソフトウェアユーザーにソフトウェアやサービスを販売する企業のSDR、BDR、営業担当者。SaaS間営業、フィンテックの見込み客開拓、ITサービスに多いです。

サイズ適合: 個人から小規模チーム（1〜150名）。エンタープライズのボリュームやチームレベルの調整には向いていません。

ステージ適合: アーリーから成長ステージ。無料枠と低いエントリーコストのため、小規模営業チームが最初に購入する有料見込み客開拓ツールになることが多いです。

チーム対全社: 個人担当者のツール。

料金モデル: 無料（月10クレジット）。Nyze Proは1ユーザーあたり月額約$21から。Nyze Pro 2は1ユーザーあたり月額約$39。

最適な用途: エンタープライズ契約なしに手頃なコンタクトデータを求めながら、テクノロジー使用状況で見込み客開拓する営業担当者。

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10. FullContact: プライバシーファーストのアイデンティティ解決

FullContactはこのリストの中で異色の存在ですが、それは意図的です。異なる問題を解決します。部分的なアイデンティティシグナル（メール、電話、デバイス）を、プライバシーコンプライアンスをアフターサービスではなくコア機能として組み込んだ完全な人物またはアカウントプロファイルに結びつけることです。アイデンティティグラフは消費者とB2Bの重複点でのエンリッチメントを提供します。

方法論: FullContactのResolveプロダクトはアイデンティティグラフです。部分的なシグナル（メールアドレス、電話番号、ハッシュ化された識別子）を送ると、そのシグナルを確認済みのアイデンティティに結びつける統合プロファイルを返します。消費者と法人購買者が混在する企業、またはコールドアウトバウンド見込み客開拓ではなく顧客データエンリッチメントを行う企業に特に有用です。

ターゲットオーディエンス: コールドアウトバウンドよりもアイデンティティマッチングと顧客データエンリッチメントが重要な企業のマーケティングオペレーションとデータエンジニアリングチーム。典型的な購買者はCDP、MarTechプラットフォーム、金融サービス会社、B2Cに隣接するB2B企業です。

サイズ適合: 20名以上。担当者レベルのツールではなく、データエンジニアリング能力を持つチーム向けのプラットフォームおよびAPIです。

ステージ適合: グロースからエンタープライズまで。顧客データプラットフォームを構築するか、CCPA/GDPRグレードのアイデンティティ解決が必要な企業に特に関連があります。

チーム対全社: データとマーケティングオペレーションチーム。営業担当者向けのworkflowツールではありません。

料金モデル: カスタムおよびAPIベースの価格。見積もりはお問い合わせください。

最適な用途: プライバシーコンプライアンス対応のアイデンティティ解決と顧客データエンリッチメントを必要とするマーケティングオペレーションおよびデータエンジニアリングチーム。コールドアウトバウンド見込み客開拓には不向き。

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選び方: 意思決定フレームワーク

価格比較

ユースケース対応表

コンプライアンスとデータカバレッジ

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次のステップ

10ツールすべてを同時に評価しないでください。上記の意思決定フレームワークに基づいてトップ2を選び、実際のターゲットアカウントのデータで2週間のパイロットを実施してください。

最初の2週間で最も重要な変数は機能数ではありません。特定のICPに対するデータカバレッジです。ドイツのVPレベルのコンタクトに対して40%の精度しか持たない3億件のコンタクトを持つツールは、同じセグメントで90%の精度を持つ3,000万件のツールより劣ります。

現在のソースから200件のターゲットアカウントのコンタクトを取り出し、各パイロットツールで実行して、ヒット率、メール到達率、モバイルコネクト率を測定してください。そのデータはこの比較表を含むどんな比較表よりも価値があります。

既にスプレッドシートとメールスレッドで手動でleadを管理しており、最大の問題がデータカバレッジではなくworkflowの混乱であれば、Reworkから始めてください。エンリッチメントの深度を最適化する前に、CRMとlead管理を機能させてください。壊れたプロセスの中の良いデータは何も解決しません。

ForresterのB2Bデータプロバイダーランドスケープによると、データ精度とコンプライアンス認証が現在、エンタープライズ購買者にとっての上位2つの購買基準であり、これがCognismが規制市場でほとんどの競合よりも速く成長している理由です。

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