ActiveCampaignの代替ツール11選（2026年版）：成長中のチームのためのマーケティングオートメーションツール

ActiveCampaignはその評判を正当な実力で築いてきました。ビジュアル式の自動化ビルダーはミッドマーケット向けとして最高水準のものであり、複数分岐のif-thenロジック、ゴールトラッキング、シーケンスのA/Bテスト、CRM連動のアクションに対応しています。これらの機能はほとんどのツールではエンタープライズプランでしか利用できません。Salesforceの料金まで手を出さずに、CRMと組み合わせた行動ドリブンの自動化を必要とする成長ステージのマーケティングチームにとって、ActiveCampaignは長年にわたって最有力の選択肢でした。

しかし、状況は変わってきています。料金プランはStarterからPlus、Pro、Enterpriseと複雑化しており、機能が各プランに分散されているため、購入途中で想定外のコストに気づくケースが増えています。バンドルされているCRM（Deals）は機能としては使えますが、アーキテクチャ的には後付けであり、ネイティブ統合ではありません。そのため、営業とマーケティング間でデータを連携させるには設定作業が必要になります。到達率（deliverability）に関するクチコミも3〜4年前と比べて増加しており、以前は強みとされていたサポートは、企業買収後の組織拡大に伴いスピードと品質が低下しています。乗り換えを検討しているなら、以下の11の代替ツールを真剣に検討する価値があります。

ActiveCampaignの料金ページでプランの詳細を確認できますが、実際のコスト感は多くの場合、PlusまたはProが必要な機能を確認した時点で初めて明らかになります。

比較表（概要）

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ステージ別適合マトリクス

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規模・購買ペルソナ表

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1. Rework：CRM・メール・リードナーチャリングを一体のアーキテクチャで

ActiveCampaignとReworkは解決しようとしている問題が異なります。代替ツールとして検討する前に、この違いを理解することが重要です。ActiveCampaignはCRMを後から追加したマーケティングオートメーションツールです。一方、Reworkはメール自動化をネイティブコンポーネントとして組み込んだ、統合型CRM・リード管理プラットフォームです。この違いは表面的なものではなく、設定作業なしにチームが実際にできることを大きく変えます。

ActiveCampaignでは、営業チームのDealデータをメールのセグメンテーションに活用するにはPlusプランかZapierの連携、あるいはその両方が必要です。Reworkでは、マーケティングチームがナーチャリングシーケンスでターゲットにする連絡先レコードは、営業担当者が作業するレコードと同一です。同じエンゲージメント履歴、フォーム送信情報、リードスコア、会話スレッドが1つのタイムラインに集約されています。Mailchimpをよりシンプルな出発点として検討しているチームには、Mailchimpの代替ツールガイドで自動化の深さとCRM連携の比較を確認できます。同期が壊れることも、エクスポートが必要になることもありません。

マーケティングと営業が同じ連絡先データベースを共有し、それらのシステムをネイティブに連携させる必要がある中規模チームにとって、このアーキテクチャは運用上のオーバーヘッドをまるごと排除します。Reworkにはまた、ラウンドロビン方式のリード配分、テリトリールーティング、SLAベースのアサインメントルールが組み込み機能として含まれており、これらはActiveCampaignがどのプランでもネイティブに提供していない機能です。

料金： Sales Ops スターターは年額$999（最大5ユーザー）、スタンダードは年額$1,999（10ユーザー込み）。詳細はrework.com/pricingをご覧ください。

最適な用途： マーケティングのナーチャリングと営業パイプラインが同じ連絡先を共有し、連携オーバーヘッドなしにそれらのシステムを統合したい中規模のB2B・B2Cチーム。 適さない用途： CRMのユースケースを伴わない純粋なマーケティングオートメーションを求めるチーム、純粋なeコマースメール収益チーム、ソロクリエイター、または非常に小規模な中小企業。

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2. HubSpot Marketing Hub：フルインバウンドマーケティングスイート

HubSpotの思想は「インバウンドをすべて1か所で完結させる」ことです。ブログ、ランディングページ、フォーム、広告管理、メールキャンペーン、リードスコアリング、CRMをすべて同一プラットフォームに置くことで、ファーストタッチから商談クローズまでのアトリビューションがツール間のデータ連携なしにネイティブで機能します。HubSpotを真剣に検討しているチームは、HubSpotの代替ツールガイドでProfessionalプランの価格が想定外に跳ね上がるケースを確認しておくことをお勧めします。広告クリックからパイプラインステージまで、チャネルごとにファネル全体を1つのdashboardで把握したいマーケティングチームにとって、HubSpotはミッドマーケットで最も包括的なパッケージです。HubSpot Marketing Hubの料金は無料から始まりますが、Professionalプランで大きく跳ね上がります。

製品の思想は、特定モジュールの深さより網羅性を重視することです。HubSpotのメール自動化は優れていますが、ActiveCampaignの複数分岐ロジックの深さには及びません。CRMはマーケティングから営業への連携に優れていますが、クォータ管理やテリトリー管理については専門の営業CRMほど機能が豊富ではありません。専門ツールではなくジェネラリストスイートです。

規模と用途：HubSpotは本格的なマーケティングチーム（5名以上）を持ち、投資対効果をパイプラインに紐づけたい成長ステージからミッドマーケットの企業に適しています。ソロマーケターには過剰で、純粋な営業オペレーション用途には機能が不十分です。

料金： 無料CRM（機能制限あり）。Marketing Hub Starterは月額$15/シート。Marketing Hub Professionalは月額$800（定額、3シート、2,000件の連絡先）。Enterpriseは月額$3,600。

最適な用途： Professionalプランの費用を投じてでも、ネイティブCRM連携とファネルアトリビューションを備えたフルインバウンドマーケティングプラットフォームを求める中規模のマーケティングチーム。

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3. Mailchimp：シンプルなメールマーケティング

Mailchimpの思想はアクセシビリティです。開発者なしでメールマーケティングができるという考えのもと、一世代のマーケターを育ててきたツールであり、多くの中小企業オーナーが最初に手を伸ばすのは今もMailchimpです。インターフェースはシンプルで、オンボーディングも早く、ブランドの知名度が高いためチーム内での説明も不要です。

正直なトレードオフは自動化の深さです。Mailchimpの自動化はトリガー式シーケンス、基本的な分岐、行動ルールに対応しています。しかし、ゴールトラッキング、workflow のA/Bテスト、複数経路の条件分岐ロジックを備えたActiveCampaignのビジュアルビルダーと比べると、Mailchimpの機能は大幅に限定されます。ActiveCampaignを離れる理由が「自動化が複雑すぎて管理しきれない」であれば、Mailchimpは解放感をもたらすかもしれません。しかし、よりシンプルなものを使い倒して離れるのであれば、Mailchimpは次のステップとして適切ではない可能性があります。

Intuit買収後、製品はよりマーケティングキャンペーン重視の方向にシフトし、中小企業向けのパーソナルな色合いは薄れています。料金は連絡先数ベースの体系に再編され、無料プランは500件まで縮小されました。

料金： 500件まで無料（月1,000通）。Essentialsは月額$13〜（500件）、Standardは月額$20〜、Premiumは月額$350〜。連絡先数に応じてスケール。

最適な用途： 自動化の深さやCRM連携より、セットアップの容易さと幅広い連携互換性を優先する小規模企業および初期ステージのチーム。

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4. Brevo：手頃な価格のメール・SMS・チャット

Brevoが掲げる「連絡先数ではなく送信数で課金する」という方針が最大の差別化要因です。リスト上の購読者数ではなく、送信したメール数に応じて課金されます。大量の連絡先を低い頻度でメールするビジネス（例：連絡先80,000件だが毎月アクティブに開封するのは15,000件）にとって、これはActiveCampaignやMailchimpの連絡先数課金モデルとは経済性が大きく異なります。Brevo自体の代替ツールも比較したい方は、Brevoの代替ツールガイドもあわせてご参照ください。

プラットフォームはメールキャンペーン、SMS、WhatsApp、トランザクションメール、ライブチャットを1つの料金モデルで提供しています。自動化ビルダーはトリガー式シーケンスと条件分岐に対応しています。標準的なworkflowには十分な機能を備えていますが、ゴールトラッキングとA/Bテストを持つActiveCampaignの複数分岐ロジックには及びません。

内蔵CRMは軽量で、連絡先管理とDealステージが中心であり、本格的な収益オペレーションには対応していません。メール自動化と並行して営業CRMが必要なチームには物足りなさを感じるでしょう。しかし、アウトバウンドキャンペーンとマルチチャネルコミュニケーションが主な用途であり、重厚なCRM機能を必要としないチームにとって、Brevoの料金モデルは非常に競争力があります。

料金： 無料（1日300通、連絡先数無制限）。Starterは月額$9〜（月20,000通）、Businessは月額$18〜（自動化・A/Bテスト付き）、Brevo Plusは要問い合わせ。

最適な用途： 連絡先リストは大きいが送信頻度が低く、連絡先数課金を避けながらメール・SMSを利用したい中小企業および成長チーム（深い営業CRMは不要）。

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5. Klaviyo：eコマース向けメール・SMS収益エンジン

Klaviyoの思想は収益アトリビューションです。製品のすべてが「このメールでどれだけ収益を生み出したか」という問いに結びついています。このフォーカスによって、Shopifyエコシステムで支配的なツールとなり、ARR $500K以上のDTC eコマースブランドにとっての事実上の標準メールプラットフォームとなっています。Klaviyoと他の選択肢を比較検討しているチームは、連絡先数課金が痛み始めるポイントをKlaviyoの代替ツールガイドで確認することをお勧めします。

Shopify、WooCommerce、BigCommerce、Magentoとのネイティブな深い連携が特徴です。商品フィード、カートイベント、注文履歴、予測LTV（Customer Lifetime Value）、チャーン予測確率がカスタム設定なしにセグメンテーションと自動化トリガーに連携されます。カゴ落ち、購入後シーケンス、ウィンバックキャンペーン、閲覧放棄に関するフローはコマースイベントを中心に事前構築されています。

eコマース以外では、Klaviyoの価値は大幅に限定されます。B2B営業パイプラインもリード配分もなく、自動化はB2Bナーチャリングロジックではなく購買ジャーニーイベントを想定した設計です。SaaS企業やサービス業であれば、このツールが次の選択肢になる可能性は低いでしょう。

料金： 250件・月500通まで無料。メールプランは月額$20〜（500件）。メール・SMSは月額$35〜。アクティブプロファイル数に応じてスケール。

最適な用途： Shopify・WooCommerce上のDTC eコマースブランドで、ネイティブストアデータと予測分析を活用した収益重視のメール・SMS自動化を求めるチーム。

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6. Drip：eコマース向け自動化の深さ

Dripは自社を「eコマースCRM」と称しており、このラベルは製品ビジョンを正確に表しています。Klaviyoが収益アトリビューションと予測分析に注力しているのに対し、Dripはworkflowの柔軟性に注力しています。ビジュアルworkflowビルダーは条件分岐に深く対応しており、複雑な顧客ジャーニーを持つeコマースブランドが価値を見出す高いカスタマイズ性を備えています。カゴ落ち、購入後シーケンス、生涯購入額によるVIPセグメンテーション、ウィンバックキャンペーンはいずれもしっかりサポートされています。

Klaviyoとの正直な比較をすると：Dripはカスタム自動化ロジックを構築したいチームにとってworkflowビルダーの柔軟性が高く、Klaviyoは予測分析とShopifyデータの深さで優れています。Dripはより高い価格下限から始まります（月額$39 vs Klaviyoの月額$20）。これは、少ない連絡先ボリュームでの正当性を示すことを難しくしています。

eコマース以外では、Dripが提供できるものはほとんどありません。ネイティブSMSはなく（サードパーティツールとの連携で対応）、自動化は購買ジャーニーイベント専用に設計されています。

料金： 月額$39〜（2,500件）。連絡先数に応じてスケール。14日間の無料トライアルあり、継続的な無料プランなし。

最適な用途： 柔軟な自動化workflowビルダーとフロー別収益トラッキングを求めるeコマースブランドで、Klaviyoのプロファイル中心アプローチよりDripのworkflowモデルを好むチーム。

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7. ConvertKit（Kit）：クリエイター向けネイティブメール

ConvertKit（現在はKitへのリブランドを進行中）は一点集中の製品方針を打ち出しています：マーケティングチームではなく、個人クリエイターとニュースレター執筆者向けに構築する、というものです。この注力姿勢はインターフェース全体に表れています。有料ニュースレターの購読管理、チップ機能、デジタル製品販売、関心別の購読者タグ付け、シーケンス計画用のビジュアルコンテンツマップがすべてネイティブに搭載されています。

購読者モデルはクリエイターが自分のオーディエンスについて考える方法を反映しています：それぞれの購読者はあなたから聞きたいと思って登録した個人であり、営業CRMパイプライン上の連絡先ではありません。この区別が、自動化の設計から料金体系の算定方法（管理されたリスト上の連絡先ではなく購読者数課金）まで、すべての設計思想に影響を与えています。

無料プランは1万人まで利用でき、Kitを始める敷居を大幅に下げています。不足しているのはB2Bの深さです：営業パイプライン、リードスコアリング、配分ルーティングはありません。マーケティングチームが営業モーションにもデータを供給する必要がある場合、Kitはそのworkflowの後半をカバーしません。

料金： 1万人まで無料（自動化機能に制限あり）。Creatorプランは月額$25〜（1,000人）。Creator Proは月額$50〜（1,000人）。購読者数に応じてスケール。

最適な用途： 営業転換ではなくオーディエンスの所有権を中心に設計されたメールプラットフォームを求める、個人クリエイター、ニュースレター執筆者、オンライン教育者、ソロプレナー。

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8. MailerLite：手頃な価格のメール・ランディングページ

MailerLiteはMailchimpの使いやすさとBrevoのコストパフォーマンスの両方を備えたポジションを狙っています。無料プランはこのリスト中で最も充実した部類に入り、1,000人・月12,000通まで利用できます。有料プランは同等の連絡先ボリュームでMailchimpより安価です。機能セットは、中小規模のマーケティングチームが実際に必要とするものをカバーしています：キャンペーン、トリガー式自動化、ランディングページ、サインアップフォーム、ポップアップ、基本的なA/Bテストです。

限界はスケール時に現れます。連携ライブラリはHubSpotやActiveCampaignより小さく、自動化は標準的なトリガー式シーケンスには対応しているものの、高度な分岐には対応していません。ネイティブCRMはありません。カスタムHTMLの編集に関しては一貫性の問題が報告されています。コスト削減を目的にActiveCampaignからのステップダウンとして評価している場合、正直なトレードオフはこうです：同等のツールを安く手に入れるのではなく、より低コストのよりシンプルなツールを手に入れることになります。

料金： 1,000人・月12,000通まで無料。Growing Businessは月額$9〜（1,000人）。Advancedは月額$18〜（1,000人）。購読者数に応じてスケール。

最適な用途： CRM、高度な自動化、深い連携を必要とせず、シンプルで手頃なメール・ランディングページを求める小規模企業および初期ステージのチーム。

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9. Omnisend：eコマース向けマルチチャネルマーケティング

Omnisendはeコマースのマルチチャネル自動化を方針とし、SMSをメールと並行して使用してもコストを割増しない料金体系が特徴です。上位プランではSMSクレジットが別途請求ではなくプランに含まれています。1つの自動化workflowでメール、SMS、プッシュ通知、Webプッシュを連携させたいeコマースブランドにとって、OmnisendはMailchimpより統合度が高く、マルチチャネルを優先するチームにとってはKlaviyoより手頃です（予測分析より優先度が高い場合）。

ShopifyとWooCommerceとのネイティブ連携は強力です。自動化ビルダーは標準的なeコマースフローに適切に対応しています。eコマース以外では、製品のロジックと機能セットは急速に限定されます。B2Bマーケティングツールや汎用メールプラットフォームを目指した製品ではありません。

料金： 250件まで無料（メール500通、SMS60件/月）。Standardは月額$16〜。Proは月額$59〜（年額）。連絡先数に応じてスケール。

最適な用途： Shopify・WooCommerce上のeコマースブランドで、SMSクレジット込みの1プランでメール・SMS・プッシュ通知を統合した自動化プラットフォームを求めるチーム。

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10. GetResponse：メール・ウェビナー・ランディングページ

GetResponseの製品思想は「中規模マーケティングチームが運用するすべてを1つのツールで」です。メールキャンペーン、自動化シーケンス、ランディングページビルダー、コンバージョンファネル、ポップアップ、ウェビナーホスティングがプラットフォーム内に集約されています。ウェビナー機能がGetResponseをこのリストで際立たせています：サードパーティ連携なしにライブおよびオンデマンドウェビナーホスティングをネイティブに提供している唯一のツールです。

ウェビナーをリード獲得やナーチャリングチャネルとして活用しているチームにとって、これは重要な機能です。ウェビナー参加者はZoomとメールプラットフォーム間でデータをエクスポートすることなく、セグメント化、タグ付け、自動化シーケンスへの追加が可能です。

自動化ビルダーは実用的ですが、ActiveCampaignの複数分岐条件ロジックの深さには及びません。CRMはBrevoのアプローチと似た軽量なものです：本格的な営業オペレーションツールではなく、Deal ステージを持つ連絡先管理です。到達率は全般的に高い評価を受けていますが、MailchimpやHubSpotと比べて独立したレビューは少なめです。

料金： 500件まで無料（ランディングページ1枚、基本メール）。Email Marketingは月額$15〜。Marketing Automationは月額$49〜。E-commerce Marketingは月額$97〜（年額、1,000件）。連絡先数に応じてスケール。

最適な用途： ウェビナーをリード獲得やナーチャリング戦略の一部として活用し、メール・自動化・ウェビナーホスティングを1プラットフォームで管理したい中規模マーケティングチーム。

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11. Keap：中小企業向けCRM・マーケティングオートメーション

Keap（旧Infusionsoft）はこのリスト最古のプレイヤーであり、ActiveCampaignが登場するずっと前から「中小企業向けCRM・マーケティングオートメーション」カテゴリを開拓してきました。製品思想は統合：連絡先、パイプライン、メール自動化、請求書作成、予約管理をすべて1か所に集め、5つのツールの代わりに1つで運用したいオーナー主導型のビジネスのために設計されています。

CRMはActiveCampaignのDealsモジュールよりもマーケティングオートメーションとネイティブに統合されています。KeapはメールツールにあとからCRMを追加したのではなく、最初から単一製品として構築しています。このアーキテクチャにより、営業アクティビティとマーケティングシーケンスが設定ブリッジなしにデータを共有します。Keap以降の選択肢を幅広く検討している場合は、Keapの代替ツールガイドをご覧ください。

正直な制約：Keapは小規模なチームサイズに対して割高です。基本プランは2ユーザー・1,500件から月額$249となっており、このリストのほとんどの代替ツールより大幅に高コストです。習得の難易度は現実的であり、ほとんどのユーザーが自律的に運用できるまでに4〜8週間かかると報告しています。UIは機能的ではありますが、HubSpotやBrevoなどのツールと比べると時代を感じさせます。Keapの料金ページで現在のプラン構成を確認できます。

料金： Proは月額$249〜（2ユーザー、1,500件）。Maxは月額$329〜（3ユーザー、2,500件）。追加ユーザーと連絡先は別途費用。最良料金は年額払い必須。

最適な用途： CRM・マーケティングオートメーション・請求書作成・スケジュール管理を1製品に統合し、オンボーディングに投資する意思がある中小企業オーナーおよび起業家主導の企業。

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ActiveCampaignを離れる理由

乗り換える理由によって、どの代替ツールが実際に適合するかが変わります。正直に整理しておく価値があります。

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選び方：意思決定フレームワーク

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次のステップ

上記の意思決定フレームワークから上位2つを選び、現在のリストのリアルな連絡先を使って2週間のパイロットを実施してください。このリストのほとんどのツールが無料プランまたは14日間の無料トライアルを提供しており、実際の1つのキャンペーンシーケンスを実行するのに十分な期間です。最初の1週間に直面する設定の障壁は、その後の継続的なメンテナンス負担を確実に予測するものです。

Reworkを具体的に評価している場合、最初に問うべき問いは「営業チームとマーケティングチームが同じ連絡先データベースを共有し、それらのシステムが単一の信頼できるソースとして機能する必要があるか」です。マーケティングから営業へのパイプラインアーキテクチャが実際にどのように見えるかを理解したいチームは、プラットフォームの方向性を決める前にリードキャプチャ自動化がCRMに連携する仕組みをご一読ください。それがReworkが解決するために構築された問題です。ユースケースが営業パイプラインのコンポーネントを伴わない純粋なマーケティングオートメーションであれば、このリストからよりフォーカスされたツールを選ぶほうが適切です。

メールツールとCRMツールを統合すべきか別々に保つべきかを検討している場合、CAC回収とSaaS生存指標はその意思決定の財務的な側面を整理するのに有用なフレームワークです。連携オーバーヘッドを削減するツールは、シート数比較には現れない隠れた運用コストを大幅に削減できます。

この分野の他の代替ツール比較については、Constant Contactの代替ツールガイドとGoHighLevelの代替ツールガイドもご覧ください。