Closing-Grundlagen

Kernkonzepte
Käuferdynamik

Closing-Strategien und -Techniken

Closing-Methoden
Durchführung

Einwände und Verhandlung

Einwandbehandlung
Verhandlung

Deal-Strukturierung und Dokumentation

Deal-Struktur
Dokumentation

Komplexe Deals und Operationen

Komplexes Deal-Management
Closing-Operationen
Übergabe nach Vertragsabschluss