Ihre ersten 30/60/90 Tage als neuer AE

Wichtige Fakten für neue AEs

• Die durchschnittliche AE-Einarbeitungszeit beträgt 4 bis 6 Monate bis zur vollen Produktivität, laut dem Bridge Group SaaS AE Metrics Report 2025, und 9 bis 12 Monate für strategische/Enterprise-Segmente.
• 27 % der neuen AEs sind innerhalb von 12 Monaten wieder weg, laut demselben Datensatz, mit den meisten Abgängen zwischen Monat 7 und 10 (genau wenn Ramp-Quota zu echter Quota wird).
• Top-AEs führen 22 bis 28 Discovery Calls und 12 bis 15 Demos pro Monat bis Monat 3 durch, nicht Monat 1. Der frühe Demo-Rausch ist ein führender Indikator für eine schlechte Einarbeitung.
• Pipeline-Coverage-Benchmark bis Monat 3: das 3- bis 4-fache Ihrer monatlichen Ramp-Quota in qualifizierten Opportunities. Unter dem 2,5-fachen werden Sie es nicht schaffen; über dem 5-fachen forecasen Sie wahrscheinlich Scheindeals.
• Erster-Deal-Meilenstein: Der Median liegt bei Tag 67 für SMB-AEs, Tag 94 für Mid-Market, Tag 138 für Enterprise (Bridge Group, 2025).

Die Einarbeitungssequenz: Lernen, Ausführen, Operieren

Ein einfaches Drei-Phasen-Modell: In den Tagen 1 bis 30 lernen Sie (ICP, Produkt, Messaging, die Bewegung). In den Tagen 31 bis 60 führen Sie aus (Discovery, Demos, Ihre ersten 3 bis 5 Deals von Anfang bis Ende). In den Tagen 61 bis 90 operieren Sie (vollständige Pipeline-Coverage, echter Forecast, Ramp-Quota erreicht). Jede Phase öffnet die nächste. Die AEs, die Phase eins überspringen und in Woche zwei Demos buchen, sind dieselben AEs, die in Monat sieben auf einen PIP gesetzt werden.

Es ist Tag 4 bei Ihrem neuen Unternehmen. Sie haben vor drei Wochen ein Angebot mit einem OTE von 180.000 Euro unterzeichnet. Sie haben bei Ihrem letzten Job das Quota übererfüllt: 142 % des Plans, President's Club, die ganze Geschichte. Sie haben heute Morgen Salesforce geöffnet, und der Pipeline-Tab ist leer. Nicht „ein paar kleine Deals" leer. Tatsächlich, buchstäblich leer. Sie haben noch nicht einmal eine Account-Liste.

Sie starren auf den Bildschirm, und der Gedanke kommt uneingeladen: Habe ich einen Fehler gemacht?

Sie haben keinen Fehler gemacht. Sie erleben genau das, was jeder neue AE in seiner ersten Woche erlebt: die Lücke zwischen der Version Ihrer selbst, die Sie in das Vorstellungsgespräch gebracht haben (der Abschlussprofi, der Quota-Crusher, die Legende) und der Version Ihrer selbst, die der neue Job tatsächlich in Woche eins braucht (den Lernenden).

Hier ist, was Ihnen niemand klar genug sagt: Einarbeitung ist real. Die AEs, die versuchen, sie durch Demo-Buchungen am Tag 9 zu umgehen, um produktiv auszusehen, sind fast immer die AEs, die bis Monat 9 ausscheiden. Die ersten 90 Tage sind nicht für das Scoreboard. Sie sind für das Fundament.

Warum Einarbeitung real ist (und warum der Versuch, sie zu überspringen, Sie beendet)

Schauen Sie sich die Daten eines ehrlichen AE-Leiters an, und Sie werden dieselbe Form sehen. Neue Mitarbeiter erreichen das volle Quota erst in Monat 4 bis 6 im SMB-Bereich, Monat 6 bis 9 im Mid-Market und Monat 9 bis 12 im Enterprise. Das liegt nicht daran, dass sie faul sind. Es liegt daran, dass das Verkaufen eines spezifischen Produkts an ein spezifisches ICP mit einer spezifischen Bewegung eine erlernte Fähigkeit ist, die Sie nicht durch das Lesen des Wikis lernen können. Sie lernen es, indem Sie Wiederholungen mit einem Manager machen, der zuschaut, Fehler machen, Feedback bekommen und es noch einmal machen.

Wenn AEs die Einarbeitung zu überspringen versuchen, ist das Scheitermuster vorhersehbar. Sie machen in Woche zwei viel Outbound, weil Outbound sich wie Fortschritt anfühlt. Sie buchen Demos bei Interessenten, die sie nicht qualifiziert haben, weil Demos sich wie Deals anfühlen. Sie demonstrieren an Personen, die nicht kaufen können. Sie sehen, wie diese Deals im CRM ins Stocken geraten. Sie werden frustriert und buchen mehr schlechte Demos. Drei Monate später haben sie 18 ins Stocken geratene Opportunities, keinen Closed-won, und einen Manager, der sich zu fragen beginnt, ob die Einstellung ein Fehler war.

Die Reihenfolge ist also wichtig. Und es ist nicht Ihre Reihenfolge zu erfinden. Jede gesunde Vertriebsorganisation hat einen Einarbeitungsplan; wenn Ihrer keinen hat, hat Ihr Manager einen im Kopf, und Sie sollten ihn in Ihrem ersten 1:1 explizit danach fragen. Lesen Sie Ein Tag im Leben eines Account Executive für den Rhythmus, in den Sie sich einarbeiten.

Tage 1 bis 30: Die Grundlagen meistern

Ihre gesamte Aufgabe in den ersten 30 Tagen ist es, das System zu lernen, das Sie in Kürze betreiben werden. ICP, Produkt, Messaging, Bewegung. Das ist alles. Sie werden diesen Monat keinen Deal abschließen. Wahrscheinlich werden Sie im nächsten Monat auch keinen abschließen, und das ist in Ordnung.

Werden Sie mit dem ICP vertraut. Nicht „wir verkaufen an Mid-Market." Tatsächlich vertraut. Wer ist der Käufer? Wer ist der Nutzer? Was ist das auslösende Ereignis, das sie dazu bringt, einen Tab zu öffnen und nach uns zu suchen? Welche Unternehmen sehen wie unser ICP aus, sind es aber nicht (die Lookalikes, die Zeit verschwenden)? Bis Ende Woche zwei sollten Sie einen schlecht passenden Interessenten in den ersten 90 Sekunden eines Calls disqualifizieren können, ohne einen Freund anrufen zu müssen.

Werden Sie produktzertifiziert. Was auch immer der formale Zertifizierungsweg ist, tun Sie ihn. Wenn es keinen gibt, erstellen Sie Ihren eigenen. Nehmen Sie sich bis Ende Woche drei beim Durchführen einer 15-minütigen Produktpräsentation auf und schicken Sie diese Ihrem Manager zur Bewertung. Der Manager wird erleichtert sein, dass Sie die Initiative ergriffen haben. Sie werden sich beim Zurückschauen grausen. Dieses Grausen ist der Punkt.

Verinnerlichen Sie das Messaging. Lesen Sie die Website. Lesen Sie das Vertriebsdeck. Lesen Sie die letzten 20 Closed-won-Notizen im CRM und achten Sie auf die Wörter, die Kunden tatsächlich verwendet haben, um das Problem zu beschreiben. Die Wiki-Version des Messagings ist der Ausgangspunkt; die Kundenversion ist das, was Deals abschließt.

Shadowing, Shadowing, Shadowing. Streben Sie in den ersten 30 Tagen nach 10 oder mehr Live-Demos und 20 oder mehr Discovery Calls. Beobachten Sie Ihre Top-Performer. Beobachten Sie Ihre durchschnittlichen Performer. Beobachten Sie, wie ein Deal in einem Call stirbt, und achten Sie auf den Moment, in dem er stirbt, meist vier Fragen früher, als Sie erwarten würden. Notieren Sie sich die Sprache: wie der Rep von Rapport zu Discovery übergeht, wie er mit dem „Schicken Sie mir die Preisliste"-Ablenkungsmanöver umgeht, wie er die nächsten Schritte bestätigt, ohne verzweifelt zu klingen.

Erstellen Sie Ihre Ziel-Account-Liste. Bis Ende Woche vier sollten Sie eine Tier-1-Liste von 30 bis 50 benannten Accounts haben, die zum ICP passen, mit einem klaren Grund, warum jeder auf der Liste steht (auslösendes Ereignis, Ähnlichkeit mit einem Closed-won, Inbound-Signal usw.). Das ist das Substrat für die nächsten 60 Tage. Eine vage Liste ergibt eine vage Pipeline.

Outbound, aber leicht. Manche Manager sagen kein Outbound in Monat eins. Die meisten sagen leichtes Outbound (ein paar personalisierte Sequenzen an Ihre Tier-1-Liste), um mit dem Aufbau von Wiederholungen zu beginnen und Pipeline zu säen, die erst in Monat zwei bereit sein wird. Werfen Sie in Woche drei nicht 200 Interessenten in eine generische Sequenz. Das ist eine Eitelkeitskennzahl und Ihr Manager wird es sofort durchschauen.

Beispiel-Woche-1-Kalender

• Mo: HR- und IT-Einrichtung, Manager-1:1, Teamvorstellung
• Di: ICP-Tiefgang, 10 Closed-won-Deal-Notizen lesen
• Mi: 2 Discovery Calls begleiten, Produktschulungsmodul 1
• Do: 2 Demos begleiten, Produktschulungsmodul 2
• Fr: 1:1 mit Manager (Wochenrückblick), Ziel-Account-Liste beginnen aufzubauen

Tage 31 bis 60: Die Bewegung in den Griff bekommen

Tag 31 ist der Moment, an dem die Stützräder abgenommen werden und Sie beginnen, die Bewegung selbst durchzuführen, mit einem Manager, der zuhört. Das ist das unbequeme Mittelfeld. Sie werden stolpern. Sie werden vergessen, nach nächsten Schritten zu fragen bei einem Discovery Call. Sie werden bei einer technischen Frage in einer Demo hängen bleiben und vier Minuten lang davon schweifen. Jeder macht das durch. Die, die so tun, als ob nicht, lügen.

Führen Sie Ihre eigenen Discovery Calls durch. Streben Sie in diesem 30-Tage-Fenster nach 15 bis 20, wobei Ihr Manager (oder ein erfahrener Peer) mindestens 5 davon anhört. Nach jedem Call machen Sie ein 10-minütiges Debriefing: was gut lief, was Sie verpasst haben, eine Sache, die Sie beim nächsten Mal ändern würden. Discovery ist die Fähigkeit mit dem höchsten Hebel, die ein AE hat, und der einzige Weg, gut darin zu werden, sind Wiederholungen plus Feedback. Für das Framework, das ich nutze, siehe Discovery Calls: MEDDIC und Disqualifikation.

Führen Sie Ihre erste Solo-Demo durch. Wahrscheinlich in Woche 5 oder 6. Sie wird nicht Ihre beste Demo sein. Das Ziel ist keine fehlerfreie Leistung. Es geht darum, das Muskelgedächtnis für das Führen des Raums zu entwickeln, eine unerwartete Frage zu behandeln und die Demo an die Discovery der Vorwoche zurückzuknüpfen. Nehmen Sie sie auf. Sehen Sie sie zurück. Grausen Sie sich. Werden Sie besser.

Arbeiten Sie Ihre ersten 3 bis 5 Deals von Anfang bis Ende durch. Hier rutschen viele neue AEs still ab. Sie haben 5 Opportunities im CRM und behandeln jede als eine Reihe von unzusammenhängenden Meetings: Demo, dann vielleicht ein Pricing-Call, dann Funkstille, dann eine hoffnungsvolle „nur zur Erinnerung"-E-Mail. Hören Sie auf. Jeder Deal braucht einen schriftlichen Abschlussplan: Champion, Entscheider, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Vertragsweg, erwartetes Abschlussdatum. Wenn Sie eines dieser Elemente nicht kennen, ist das der nächste Call, den Sie buchen, nicht ein generischer „nächste Schritte"-Call.

Halten Sie die CRM-Hygiene von Tag eins an sauber. Das ist der einzige Rat, den ich an jeden neuen AE's Bildschirm heften würde. Die Opportunity-Stages, das Nächste-Schritte-Feld, das Abschlussdatum, der Betrag, die Kontaktrollen: alles, präzise, in Echtzeit. Nicht „ich räume das vor dem Forecast am Freitag auf." Freitags-Aufräumen ist eine Steuer, die Sie für immer zahlen, und sie wird jede Woche schlimmer. Sauber bleiben während Sie vorankommen, und Ihr Manager wird innerhalb eines Monats statt innerhalb eines Jahres Ihrem Forecast vertrauen.

Schließen Sie Ihren ersten Deal. Auch wenn er klein ist. Der erste Abschluss ist eher psychologisch als finanziell. Er bricht den Bann. Plötzlich wissen Sie, dass Sie das hier können, nicht nur bei Ihrem letzten Unternehmen. Der Median des ersten Abschlusses für SMB-AEs liegt bei etwa Tag 67. Wenn Sie bis Tag 75 im SMB noch nicht abgeschlossen haben, sprechen Sie mit Ihrem Manager. Normalerweise gibt es einen spezifischen Deal, der eine Freigabe braucht, kein grundsätzliches Problem mit Ihnen.

Beispiel-1:1-Agenda-Vorlage (Tage 31 bis 60)

Bringen Sie das zu jedem wöchentlichen 1:1 mit Ihrem Manager. Halten Sie es langweilig und konsistent.

1. Pipeline-Review (10 Min.): die 3 besten Deals, aktueller Stage, nächster Schritt, Abschlussdatum-Konfidenz (hoch/mittel/niedrig), eine Sache, bei der ich bei jedem Hilfe brauche
2. Aktivitätsprüfung (5 Min.): diese Woche gebuchte Calls, durchgeführte Demos, gesendeter Outbound. Liege ich über oder unter dem Ramp-Aktivitätsniveau?
3. Fähigkeit, an der ich arbeite (10 Min.): eine spezifische Sache (z. B. „Discovery bei der Pricing-Frage verbessern"), was ich diese Woche versucht habe, worüber ich Feedback möchte
4. Fragen, die ich mir zu stellen scheue (5 Min.): die, die ich in Woche eins hätte stellen sollen, aber nicht, weil ich verlegen war. Stellen Sie sie jetzt trotzdem.

Tage 61 bis 90: Mit voller Coverage operieren

Bis Tag 61 sollten Sie die Bewegung ohne Stützräder ausführen. Die dritte 30-Tage-Phase dreht sich um Skalierung: vollständige Pipeline-Coverage, ein echter Forecast und die frühen Anzeichen eines wiederholbaren Rhythmus.

Volle Pipeline-Coverage halten. Ziel: das 3- bis 4-fache Ihrer Ramp-Monatsquota in qualifizierten Opportunities bis Ende Monat 3. Wenn Ihre Ramp-Quota 50.000 Euro MRR beträgt, sollten Sie 150.000 bis 200.000 Euro an Opportunity in qualifizierten Stages haben. Unter dem 2,5-fachen werden Sie das Ziel verfehlen; über dem 5-fachen stuffeln Sie die Pipeline wahrscheinlich mit Scheindeals. Die genaue Mathematik hängt von Ihrer Win Rate und durchschnittlichen Deal-Größe ab. Arbeiten Sie das mit Ihrem Manager durch und lesen Sie AE-Kennzahlen und Quota-Mathematik für die Formeln.

Ihren ersten echten Forecast einreichen. Nicht „ich glaube, diese werden sich schließen." Ein spezifischer, Deal-für-Deal-Commit/Best-Case/Pipeline-Call, mit einer schriftlichen Begründung für jeden Commit-Deal. Der erste Forecast ist derjenige, den Ihr Manager am sorgfältigsten beurteilt, nicht weil er erwartet, dass Sie ihn treffen, sondern weil er sehen will, wie Sie denken. Seien Sie konservativ beim Commit, aggressiv beim Best-Case, ehrlich bei der Pipeline. Einen überhöhten Commit zu submittieren, um im ersten Forecast gut auszusehen, ist der häufigste Anfängerfehler, und Ihr Manager wird ihn die nächsten vier Quartale in Erinnerung behalten.

Ihre Ramp-Quota für den Monat treffen. Nicht die volle Quota: die Ramp-Quota. Die meisten Unternehmen setzen Ramp-Quotas auf 25/50/75/100 % über die ersten vier Monate. Das Ramp-Ziel von Monat 3 zu treffen beweist, dass das System funktioniert. Es zu verfehlen ist kein Todesurteil, aber Sie und Ihr Manager sollten genau erklären können, warum (ein spezifischer Deal ist gerutscht, ein spezifischer Account hat sich festgefahren), nicht „die Pipeline ist einfach nicht da," was normalerweise bedeutet, dass Sie in Monat 1 bis 2 nicht genug Top-of-Funnel generiert haben.

Ihren wöchentlichen Rhythmus aufbauen. Das ist der Rhythmus, den ich fahre, und die meisten AEs, die ich respektiere, fahren etwas Ähnliches:

• Montags: Pipeline-Generierung (Outbound-Blöcke, Ziel-Listen-Aktualisierung, keine internen Meetings vor Mittag)
• Dienstags/Mittwochs: Discovery Calls (die Stunden mit dem höchsten Hebel Ihrer Woche)
• Donnerstags: Demos und zweite Meetings (wenn Käufer am wahrscheinlichsten ein 60-minütiges Meeting annehmen)
• Freitags: Abschlüsse, Papierkram, CRM-Aufräumen, Deal-Strategie für die besten Deals der nächsten Woche

Die genauen Tage sind weniger wichtig als das Prinzip: Jeder Tag gehört einer Bewegung. AEs, die versuchen, jeden Tag alles zu machen, produzieren eine weiche, qualitativ schwache Version von allem. Blockieren Sie Ihren Kalender nach Aktivität, nicht nach Meeting.

Beispiel-Ramp-Quota-Mathematik

Angenommen, die volle Quota beträgt 1,2 Mio. Euro ARR pro Jahr (100.000 Euro pro Monat). Eine typische Ramp:

• Monat 1: 0 % (0 Euro, Lernen)
• Monat 2: 25 % (25.000 Euro)
• Monat 3: 50 % (50.000 Euro)
• Monat 4: 75 % (75.000 Euro)
• Monat 5 und danach: 100 % (100.000 Euro)

Wenn die durchschnittliche Deal-Größe 20.000 Euro und die Win Rate 25 % beträgt, bedeutet 50.000 Euro in Monat 3 zu erreichen, dass Sie bis Monat 2 etwa 10 qualifizierte Opportunities in der Stage haben müssen (da die meisten Deals 30 bis 45 Tage von qualifiziert bis zum Abschluss benötigen). Was bedeutet, dass Sie in Monat 2 etwa 3 bis 4 neue qualifizierte Opportunities pro Woche generieren müssen. Sie sehen, wie sich das zurückarbeitet. Die Mathematik ist der Plan.

Häufige Fehler (und wie man sie vermeidet)

Demos führen, bevor echte Discovery gemacht wird. Sie werden in Woche 5 jemandem demonstrieren, der auf dem Buchungs-Call begeistert schien, und nach 35 Minuten werden Sie erkennen, dass er kein Budget, keinen Zeitplan und keine Entscheidungskompetenz hat. Er war einfach neugierig. Diese Demo hat Sie die Zeit gekostet, die Sie für eine echte Opportunity hätten nutzen können. Disqualifizieren Sie früher, als sich komfortabel anfühlt. Die Reps, die am meisten abschließen, disqualifizieren auch am meisten.

Die CRM-Hygiene in Woche 2 schleifen lassen. Sie erholt sich nie. Sobald die Opportunities in Ihrer Pipeline veraltete nächste Schritte und erfundene Abschlussdaten haben, wird der gesamte Forecast zu Fiktion und Ihr Manager verliert das Vertrauen. Sauber bleiben während Sie vorankommen. Das dauert nach jedem Call 90 Sekunden.

Abschlussdaten zu optimistisch versprechen. Ihr erster Forecast ist nicht der Platz, um als Held dazustehen. Konservative Commits, ehrliche Pipeline. Die AEs, die in ihrem ersten Forecast etwas sandbaggen und ihn übererfüllen, verdienen sich dauerhaft Vertrauen. Die, die aggressiv committen und verfehlen, verbringen zwei Quartale damit, sich zu erholen.

Sich weigern, „dumme Fragen" zu stellen. Sie sind neu. Die Fragen, die Ihnen in Woche 6 peinlich sind, sind dieselben, die Sie daran hindern, in Woche 12 mit voller Coverage zu operieren. Führen Sie ein laufendes Dokument „Fragen, die ich mir zu stellen scheue" und bringen Sie drei davon zu jedem 1:1. Ihr Manager wird Sie dafür schätzen.

Ramp-Quota wie echte Quota behandeln. Ramp existiert aus einem Grund. Wenn Sie die Ramp von Monat 1 wie die volle Quota behandeln und versuchen, sie mit Gewalt zu überwinden, werden Sie bis Monat 4 ausbrennen und den produktiven Teil der Kurve nie erreichen. Vertrauen Sie der Ramp.

Ihre 30/60/90-Selbst-Checkliste

Bis Tag 30:

• Mit ICP vertraut (kann in 90 Sekunden disqualifizieren)
• Produktzertifiziert
• 10 oder mehr Demos und 20 oder mehr Discovery Calls begleitet
• Ziel-Account-Liste mit 30 bis 50 benannten Accounts
• Leichter Outbound zur Tier-1-Liste läuft
• Manager-1:1-Kadenz festgelegt (wöchentlich)

Bis Tag 60:

• 15 bis 20 eigene Discovery Calls geführt
• Erste Solo-Demo gehalten (aufgezeichnet, überprüft)
• 3 bis 5 aktive Deals mit schriftlichen Abschlussplänen
• CRM-Hygiene sauber (keine veralteten nächsten Schritte, genaue Abschlussdaten)
• Erster Deal abgeschlossen (beliebige Größe)

Bis Tag 90:

• Pipeline-Coverage bei 3- bis 4-facher Ramp-Quota
• Erster Forecast eingereicht (innerhalb von 20 % Genauigkeit)
• Monats-3-Ramp-Quota-Ziel erreicht
• Wöchentlicher Rhythmus etabliert (Pipeline-Gen Mo., Discovery Di./Mi., Demos Do., Abschlüsse Fr.)
• Klarer Blick darauf, wie Monat 4 bis 6 aussieht

Wie Rework eine neue AE-Einarbeitung unterstützt

Die meisten neuen AEs jonglieren in den ersten 90 Tagen drei Oberflächen: ein CRM, in dem ihr Manager sie haben will, ein persönliches Aufgabensystem für die 200 kleinen Verpflichtungen, die sie gegenüber Interessenten und internen Stakeholdern eingehen, und eine Notiz-App für alles, was sie über das Produkt lernen. Drei Orte, keiner davon spricht mit dem anderen, und jeder wird zu einer Quelle verpasster Aufgaben. Rework CRM gibt Ihnen eine einzige Oberfläche. Pipeline, Deal-Abschlusspläne, Kontaktnotizen, Nächste-Schritte-Automatisierung und Forecast leben alle in derselben Ansicht, die ein erfahrener AE nutzt, sodass Sie das Tool erlernen, in das Sie hineinwachsen werden, statt einer abgespeckten Ramp-Version. Kombinieren Sie es mit Rework Work Ops für die Nicht-Pipeline-Seite der Einarbeitung: Onboarding-Aufgaben, Zertifizierungsmeilensteine, „Fragen, die ich mir zu stellen scheue"-Dokumente und geteilte 1:1-Agendas mit Ihrem Manager. CRM beginnt bei 12 Euro pro Nutzer pro Monat, Work Ops bei 6 Euro pro Nutzer pro Monat.

Was nach Tag 90 kommt

Tag 90 ist nicht die Ziellinie. Es ist der Tag, an dem die Stützräder offiziell abgenommen werden und Sie beginnen, wie ein vollständiger AE zu operieren: volle Quota in Monat 4 bis 6 (je nach Segment), echter Forecast, echte Pipeline, echtes Coaching von Ihrem Manager bei den Deals, bei denen Sie feststecken. Der nächste Meilenstein danach ist der Wechsel vom AE zum Senior AE: größere Deals, strategischere Accounts und andere Fähigkeiten. Lesen Sie Der AE-zum-Senior-AE-Weg, wenn Sie bereit sind.

Aber nichts davon passiert, wenn Sie die Einarbeitung überspringen. Die AEs, die es bis Jahr zwei und darüber hinaus schaffen, sind die, die die ersten 90 Tage ihre Arbeit machen ließen: das Fundament zu legen. Quota-Jagd kommt später. Gewohnheitsaufbau kommt jetzt.

Die Abschlussarbeiter, die dauerhaft bestehen, sind nicht die mit den besten Demos in Woche eins. Es sind die, die in den ersten 30 Tagen wirklich Lernende waren, in den zweiten 30 Tagen wirklich unwohl waren und im dritten tatsächlich operierten. Diese Sequenz ist das ganze Spiel.

Mehr erfahren

• Ein Tag im Leben eines Account Executive
• Discovery Calls: MEDDIC und Disqualifikation
• AE-Kennzahlen und Quota-Mathematik
• Der AE-zum-Senior-AE-Weg